地材汇融 聚创未来丨永裕家居李琳：百城招商助力拓展商业版图

第二十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在深圳国际会展中心隆重召开。展会为地材品牌商拓宽海内外经销代理渠道，突破工程集采及设计应用渠道，为地材品牌的业务新增长及多元化发展提供了更多整合营销服务。值此盛会来临之际，中华地板网作为行业权威媒体，特策划宣传报道，深度赋能经销商，助力企业发声。

永裕家居作为一家高品质服务商在本届地材展上大放异彩，中华地板网有幸采访到了永裕家居国内营销中心总监李琳。

中华地板网：家居市场风起云涌，但永裕家居多年来都在快速发展，让永裕家居保持快速发展的原因是什么呢？

李琳：产品竞争力是企业的核心竞争力，永裕家居多年来的快速发展应该与我们的产品核心优势分不开。我们的SPC多层石晶地板、一级防火材料模块化安装的硅晶墙板、稳定性更强的三层共挤地板等一直受到了市场的广泛好评。永裕家居创始于2000年，是一家专业研发、生产与销售石晶地板、墙板、竹户外地板的顶墙地新材料的现代化企业。目前拥有5大产学研联盟，国内外3大生产基地，人员规模高达1000+，2021年度高新材料产品研发投入超2000万元，产品远销国内外50多个国家和地区，年出口地板近4000多万平方米。

中华地板网：此次参加地材展带来了什么样的新产品呢？

李琳：嗯嗯，今年我们带来了“超级石晶地板”，规格有2420*300*15mm，具备超长、超宽、超厚、超轻、超稳定的特点。

这款地板采用了EPG新材料，它的UV层带来了更为优美的感官效果，360°无光泽差，抗菌、耐污、耐化学溶液、耐刮耐磨；它的耐磨层处理，使它的耐磨性是普通材料的2倍；它的柔性层作为基材层具备防霉、耐候、耐光、净化空气、可回收的优势；背贴层采用贴软木，有效的提升了脚感、使用更静音更舒适。还能有效的释放负离子，帮助消费者净化空气。

中华地板网：根据您对本届展会的观察，您认为地材市场将会有哪些新的发展趋势？

李琳：我认为新材料、新功能、高颜值将是未来的发展趋势，材料的发展技术会是未来行业会关注的话题，比如说硅晶墙板肯定是一个趋势。尤其是对于公装领域来说，石晶地板墙板的使用范围已经逐步越来越大，使用场景也非常多，比如康养、学校、酒店公寓这些覆盖面，我们永裕家居被五星级酒店使用的增长数据就足以说明了这一点。

中华地板网：有网友认为地板行业的发展正遭遇了瓶颈，您怎么看待这个说法？

李琳：整个市场确实会有一定的瓶颈，准确地说，企业被动应对消费需求看到的就只能是瓶颈，企业主动引领消费需求看到的就是机会。只要以前瞻性的眼光来寻找消费需求的切入点，然后通过技术提升来实现产品的突破，企业就会有出路。比如说产品更新迭代上会需要更多的技术和工艺，单一的地板品类容易走的狭窄。

永裕家居是一家拥有顶墙地一体化的企业，再加上我们原有的传统的室内外地板、墙面装饰板，品类多元化。而且我们的公装渠道有自己的优势，我们认为对于C端来说，地墙一体化的接受度目前还在一个初步的阶段，而公装的接受度就更高一些。另外在国家双碳政策的背景下，永裕的产品系列极大的契合当下绿色发展的主旋律，从原材料到生产到出厂整个过程都贯彻了绿色环保理念。所以这些都是永裕差异化取胜的原因。

中华地板网：永裕家居对于代理商有怎样的帮扶措施呢？

李琳：我们是天网、地网、人网，通过“天地人”三个维度去辅助代理商。那么所谓的天网，就是利用工程信息的平台，将当地的工程信息推送给经销商、帮经销商获得更多的一手信息资源等。人网，就是帮助代理商开展相应销售渠道的人脉拓展，比如。我们会召开高端的设计峰会，来给代理商一些帮助。特别是在我们百城招商范围内的代理商，我们的地网团队还会因地制宜制定相应的营销策略，并到当地帮扶代理商。

中华地板网：2022年即将收官，未来贵品牌将有怎样的发展战略规划？

李琳：永裕的品牌发展，我们的品牌顾问刘老师提出了“做高、做精、做美、做大、做多、做细”六个唯度，具体来说，做高就是继续拉高品牌形象、做精就是永裕出品必属精品、做美就是要赋予产品更高的颜值、做细就是要将我们的服务做细致，至于做大做多，因为牵涉到我们的核心机密，这里就不向外透露了。我们在全国各地百城招商、打造丰富的体验店线下体验店，针对品类做细分，像墙板、地面材料等品类多元化措施，都是在为未来的品牌发展做布局。

借此第二十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会采访机会，我们可以看到，永裕家居正积极推进自主创新，打破定势，走向了新的发展轨道。目前永裕地板的战略版图还在的不断扩张，品牌战略也在不断升级。相信坚持走差异化道路，深化多维度渠道赋能的永裕家居终将赢得“更高、高美、高大”的消费机遇与市场。