专访金钢铂林进口地板总裁李文娟：以市场需求为导向 提升内核驱动力

作为中国进口地板的先驱者之一，金钢铂林无疑见证了进口地板行业在国内市场变迁；时值品牌成立25周年之际，被誉为进口地板行业“风向标”的中国国际地面材料及铺装技术展览会（DOMOTEX asia/CHINAFLOOR）也在深圳拉开序幕。地产、工程、设计、跨界大咖得到了业内外的共同关注，在本届深圳国际地材展上，金钢铂林又会带来哪些惊喜？现今大环境下，其品牌又会如何布局？

在展会现场，地板频道与金钢铂林进口地板总裁李文娟进行了一场有关品牌、产品、渠道与服务的深度交流。

(图片来源：金钢铂林地板供稿，侵删)

金钢铂林进口地板总裁李文娟

持续深耕产品 全方位满足刚需受众

在现场专访中，李总表示全球大环境及疫情的反复确实对家居市场形成了冲击，但是企业要跟随市场不断调整更新，行业的前景依旧光明。金钢铂林针对存量房，保持稳健经营，产品的质量是基础，保持优良品质和良好服务，才能在这次洗牌中立于不败之地。客户在哪里，金钢铂林就在哪里，将更加优秀的产品、专业的服务提供给客户，从而满足客户的多方位需求。

根据市场变化，金钢铂林将旗下八大品牌都进行了快速更新。以强化地板为例，金钢铂林将主流卖场的强化系列进行了加大加宽，维护市场合理竞争的同时采取与国外工厂合作，将其中高颜值产品进行加大加宽定制。另外，金钢铂林将标准板下放至四线城市，根据流量城市以及大市场的工薪阶层刚需，尽可能减少经营成本，让刚需消费者享受物廉价美的地板。

(图片来源：金钢铂林地板供稿，侵删)

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展会现场上意向客户络绎不绝

新品耀世揭幕 诠释风格家居新调性

在本次深圳地材展上，金钢铂林展出的新品系列，无疑成了现场瞩目所在，凭借着对风格与调性的突破，金钢铂林依靠其产品打出了品牌自身的特色。专访中李总也透露，此次新品系列中的Berti是意大利国宝级木地板品牌，所生产的地板将意大利传统手工工艺与现代创新科技完美结合，适应多元风格，无论是豪华的宫廷风格，还是简约的现代主义，亦或是时尚的光影空间等，都能轻松驾驭。经过5年相互磨合之后，金钢铂林拿到了Berti的全球首个国家级独家代理授权。现场展会的多款Berti风格产品，都无不诠释着其独特的风格与调性。

(图片来源：金钢铂林地板供稿，侵删)

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新品Berti系列产品

此外，李总针对另一款高端产品Esta Parket 也进行了详细介绍，她表示这是一款密封的、不需要倒角的直角地板，切割技艺精准，需要用更长的时间去磨炼产品品质。Esta Parke的生产周期比一般木地板工厂都要长，木头要放置一年以上才能使用，一般生产烘干和平衡时间为30天，Esta Parke用45-60天使得产品有更高的稳定性，经过充分驯服木材，即使四面裸露也只需要要表面涂上薄薄的一层漆，就能达到平衡。毋庸置疑，这样极具技术与风格的产品，必然将引发业内的瞩目。

(图片来源：金钢铂林地板供稿，侵删)

Esta Parke系列产品

持续布局线上 深化消费者体验

李总在采访中也坦然表示，虽然当下地板行业整体发展进入暂缓期，但金钢铂林相信，只要品牌适应行业的发展，未来依旧是充满光明的。而这其中更重要的是企业如何适应行业的发展、满足消费者的需求？金钢铂林进口地板虽然从强化地板起家的，但是介于目前市场的明确需求，也将对产品进行更具深度的撕开，对产品划分高、中、低三档，来进一步来满足消费者多元化的家居需求。

(图片来源：金钢铂林地板供稿，侵删)

李总在展会现场接受专访

与此同时，金钢铂林也将更加积极开拓多渠道与消费者的链接。为了区别于传统线下门店拓客，金钢铂林早在2014年就完成了京东商城的建设，在2015年随即又开设了天猫旗舰店，并一度成为地板进口品类TOP1，荣膺全国电商地板排名的第六名。近两年来，由于疫情反复，消费者纷纷把目光投诸到网店，金钢铂林更是凭借8年网店累积的口碑，俘获了诸多消费者的芳心和信任。

针对这一品牌优势，李总强调未来金钢铂林会着重在网店建设的品牌信息传递上，把工厂、生产等方方面面展示给消费者，再将消费者引流到线下门店，以面对面更优质的服务来反馈消费者，而线上更多的是充当了一个平台与窗口的角色，达到充分有效传递品牌价值的作用。未来金钢铂林也将布局直播间等新兴营销方式，比如发力小红书、抖音等渠道，以视频流媒体的方式将产品充分展示给消费者，从不同角度分析产品场景应用，给予消费者清晰的产品认知，做到明明白白消费。

结语：

从中国进口地板品牌先驱者到当下全面布局线上渠道、试水新兴营销，金钢铂林始终从消费者需求出发，满足国内家居市场日益升级的审美与使用需求。直面现状，勇于开拓，正是有了这样持续创新的精神，也进一步垫定了金钢铂林在中国家居市场的口碑美誉。2022年已近收官，本届深圳国际地材展后，金钢铂林又会给消费者带来什么样的新惊喜？不妨让我们一同翘首以盼。

（文/腾讯家居，侵删）

(文章来源：金钢铂林地板供稿，侵删)