碧桂园、万科、恒大进军家装市场，房企“搞装修”，成效几何?

11月27日，碧桂园服务推出自营家装品牌——凤凰家装，首家线下实体店于长沙启幕。

据介绍，凤凰家装提出“个性化整装”思路，通过“1+N”的开店模式迅速扩大影响力。

目前为止，碧桂园已涉足涂料、卫浴、厨柜、瓷砖、家具、地板、衣柜、淋浴房等多个领域，逐渐形成了自己的家居产业链。

房企搞装修早已不是什么稀奇事，一方面，房地产作为家装的上＊＊业，房企进入家装行业，有利于其形成‘地产+建材+装修+家居’的紧密型产业链。另一方面，在当前存量时代下，部分房企面临转型、追求多元化发展、寻找新的赛道。

到目前为止，跨界家装市场的房企有碧桂园、万科、恒大 等超过15家知名企业通过各种方式入局家装。

自立门派：碧桂园、万科、龙湖

碧桂园： 橙家没落，再加码家装

 早在凤凰家装之前，碧桂园在2015年就已经推出了相应的家装品牌--“橙家”。

 数据显示，橙家2016年取得1.2亿元的年度收入，2017年前五个月实现500%的业绩增长，门店数量覆盖35个城市。但是好景不长，因为各区域公司水平参差不齐，管理不当，橙家开始了大规模闭店，到现在，市面上再也查无此“店”了。

而本次碧桂园推出凤凰家装，对于家装业务再一次加码，显现出了其想要深入家装行业的决心。在经过橙家失败的教训之后，我们期待碧桂园带来惊喜！

万科：万链装饰风光一时，如今却为他人做了嫁衣

同样是2015年，房企万科集团和贝壳旗下的房地产经纪公司链家共同创立万链公司，分别占股50%和35%，目标直指旧房装修。在背靠万科和链家两颗大树下，万链可以说是“出道即巅峰”。

仅用了一年时间，万链便在2016年实现了年销售额5亿元，2017年更是在北京突破15亿销售额。

不过仅风光了两年，随着万科面临激烈的人事变动，万链便再也没有激起太大的水花，甚至还出现了交付困难，遭到投诉的问题。于是在2020年，万科便宣布撤离万链装饰。也正因如此，后续几年，房企切入的脚步稍有放缓。

而另一边，其合作伙伴贝壳则是疯狂部署家装领域，不仅收购了圣都家装，在万科退出后，万链也被贝壳旗下的被窝家装收入囊中。

根据贝壳2022年第三季度财报显示，被窝家装业务收入超18亿，逆市同比增40%，环比增长34%。贝壳的入局，倒算是在跨界企业中交出了一份满意的答卷。

龙湖：推出塘鹅，租赁+装修入局家装

2021年，受到大环境和政策影响，房地产行业下行趋势明显，万亿家装行业再次被重视起来。

龙湖集团官宣了龙湖的全新品牌——塘鹅，并由此正式开启了龙湖的C5及C6两大主航道：房屋租售、房屋装修。

根据其2022上半年业绩总结得知，塘鹅美装修在上半年承接装修90个，项目覆盖32个城市，表现还算一般。

合作模式的开始与终结：

恒大、时代邻里、绿地集团

恒大: 春风得意到落幕告终

除了自立家装品牌之外，还有部分企业则是选择了与头部家居企业联手进军家装。

2016年恒大开始大力投资家居行业，总投资100亿元，占地1万亩，不仅吸引了国内一线品牌企业集中入驻，还与6家上市家居企业成立了合资子公司。

2020年后，恒大现金流状况出现问题，家居企业应付账款的规模大幅增加，与恒大的合作逐渐分崩离析。在债务越来越多的情况下，恒大对部分家居企业选择以股抵债的偿付方式，将合资子公司的股权冲抵应付款项。

于是，此次家装合作也就一拍而散。

绿地集团、时代邻里：

强势入局，却未掀起一丝波澜

2016年，绿地集团正式推出互联网家装业务，与大自然、欧派、志邦、科勒、东鹏等一线品牌合作，成立“绿地诚品家”。然而，自从宣布开业以来，至今未过其它城市体验中心的开业消息。

2020年11月，时代邻里与欧派家居、顾家家居、索菲亚家居等12大知名家居品牌合作，推出“时代邻里美居服务”，为业主打造一站式房屋装修、美化及翻新服务的社区增值服务新生态体系。但是到现在，也未曾听过其消息了。

如何看待房企搞装修？

家装市场高达数亿，且目前未有龙头出现，房企门将目光聚焦与此也是正常的。鉴于房地产产业链上下游之间的紧密连接，房企布局家装业务以实现捆绑式销售，从来也都是具备可行性的商业模式。

不过，数年来，房企在家装领域的布局虽未停滞，但却始终未能成功搅动家装市场。一是因为房企虽然切入这一赛道，但并不太重视装修公司的业务，因为对于房企来说，开发卖房子的销售额和利润远远大于装修业务，二则是家装所涉及的环节复杂，容易产生纠纷，并且装修行业缺乏标准，所以市场撬动艰难。

家装行业蛋糕虽然还在继续做大，上游房地产市场涉及装修，若想路走得远一些，服务质量一定要跟上，否则诸多问题累积起来可能会影响到主营业务。

但总的来说，想要想抢占市场占有率，成为行业龙头，房企要走的路还很漫长。

（图文来源于家居建材网，侵删）