潘瀚：从业10年见证发展 行业洗牌信号初显现

08年的地板行业潮起潮落，发展步履维艰。跨进09年，地板业界人士聚首探讨行业发展，为09年的前进打一剂强心针。“解危2009，信心2009”是本次探讨的主题。国内房地产行业不景气，购房消费者持续观望，地板行业无可避免地受到牵连。对于09年的经济走势，业界人士仍在持续观望中，难以确定。

记者专访生活家地板总经理助理潘瀚先生，与拥有地板行业10年工作经验的资深人士一起聊企业，聊现状，聊发展。

采访嘉宾：生活家地板总经理助理潘瀚先生

采访时间：2009年1月

【记者】：“解危2009，信心2009”，地板业界人士聚首探讨行业09年的发展，互相鼓励给予信心。请问您对“解危2009，信心2009”有何看法？

【潘瀚】：首先，第一是解危，也就是说是危险与机会并存。我想机会还是大于危险的，这决定于我们看问题的角度。

实质上，中国木地板行业，从80年代发展到现在，也有20多年的历史了，品牌集中度是非常低的。整个木地板行业，现在有四百个亿的产值，但是却有三千多个品牌，这是极不正常的。品牌集中度非常，包括第一品牌的市场占有率也不到8％。

内需和外需都强劲的时候，木地板行业虽然也说是在洗牌，但是怎么也洗不掉，所有的品牌还是在赚钱。但是现在金融危机来了之后，小品牌企业，包括内部状况不好的企业，就都暴露出来的。对于有准备的大品牌来讲，这是机会。包括现在这个时候，我认为是现金为王的时候。什么是现金为王？我认为是资产负债率比较低，盈利率比较高的时候，加上手头上有一定的资金，这就可以进行并购重组，进一步加快调整的步伐。09年，才是真正洗牌的开始。加快洗牌后，会出现真正的优势品牌，促进整个行业的健康发展。

【记者】：看来生活家地板对于09年的发展，充满信心。

【潘瀚】：对于我们来讲，09年信心确实非常足，因为我们已经做好资本的扩张，包括文化和资本的扩张，我们会扩大整个价值链的整合。生活家是一个资产负债率非常低、盈利率非常高的企业，我们在加快纵向一体化和横向规模化的整合。对于我们来说，2009年，是逆势而动的最佳时间。可以说，我们以前是用10年的时间追赶第一品牌，现在我们可能三五年甚至两年，去追赶第一品牌。

【记者】： 生活家凭借什么如此信心百倍？

【潘瀚】：我们的信心不是凭空而来的。房地产行业虽然都不景气，中国的经济已经被房地产绑架了，房地产行业不可能一直低迷。在09年的5、6月份后，一定会有一个反弹，将会带动家居行业的发展。

木地板行业虽然受当地产市场影响比较大，但这主要是说一线城市。对于二三线城市，影响的空间还不是很大。所以我们要加快布局二三线市场，这样我们逆势而动就有基础。所以我们非常有信心，这是加快整合，内部提升的机会。

【记者】：生活家地板如何规划未来三年的发展？

【潘瀚】：公司规划，是属于公司内部机密。但是，不妨对外公布部分。2008年，我们制定了天下一家的战略。这个天下一家，有两个含义。第一是海纳百川，有容乃大，我们都是一家人的意思。这也包括了我们的目标。既然进入了这个行业，我们就有信心冲第一。在行业内，我们要争当第一。我们有信心，但是不代表我们是盲目乐观。三年规划，我们要争取木制地板整体第一的目标。

【记者】：要不断努力，才能争取第一，如何先人一步？

【潘瀚】：具体策略层面。我们做好扩张的准备，我们的负债率比较低，盈利率比较高。09年，我们要加快渠道的整合，不排除并购一些企业。然后我们要加快产业布局，建立新的地板工厂，加工各地板。乐观是实力加上信心。我们预期在09年下半年，经济会好转。

【记者】：09年的经济形势下，对于厂家和经销商的关系是一种考验。生活家地板如何应对？

【潘瀚】：产品创新，给经销商提供更多具有竞争力的产品。以前是400－500元一平方米。现在我们会生产更具有市场竞争力的产品。我们的定位已经不仅仅是高端产品，我们还要向产品线下延伸。

在渠道创新这块，我们渠道上整合横向有规模化后，为了让综合盈利能力增加，我们会增加木门的产品，以后可能也会向综合家居这块。当然，现在木地板方面我们也还没有做到第一，我们不会盲目延伸。但是我们会有计划的去进行。在产品和价格上我们也会有调整。有一些产品定位战略产品，有一些产品定位利润产品。

【记者】：特意查了一下，很多媒体做出预测，称地板行业不提价，就没有生存的空间。您如何看待？

【潘瀚】：地板行业现在处于成本的边缘。在今天的经济形势下，有些制造业不赚钱，单纯能够维护客户的关系，已经是不错。我觉得整个制造业要突破，必须满足两点。一个是技术，一个是品牌。三千多家的品牌，90％集中在底部，他们就是赚取价值链最低端的一点，加工费。如果要可持续发展，就要从中国制造转到中国创造。中国地板业现在缺乏自己的知识产权。第二是品牌，我们有这个意识，但是真正参与到国际竞争的少之又少。中国地板是大国，但是不是强国。

【记者】：您对地板行业有着深刻的认识，从事这个行业多久了？

【潘瀚】：99年毕业开始，就从事这个行业。今年是第10年。

【记者】：做了10年，见证一个行业发展的进程，有什么感受？

【潘瀚】：每个人的感受不一样。很幸运，我赶上中国地板行业高速增长的时段。以前基本上没有什么品牌，现在免检、请形象代言人的就几十家。当然，不是说这样就好。现在是蓬勃发展的阶段，但是行业集中度非常低。

中国的制造业，并不是处于公平的竞争水平上，因为有一些城市有地方保护政策。所以，企业并不是规模大，成本就低。很多大企业的运营成本其实很高。金融危机可以说是导火线，加快整个行业的发展。地板洗牌从06年就开始喊洗牌了，但是并没有什么实质性的行动，或许我们从09年6月份开始就可以看到端倪。

对于整个行业来说，09年，确实是比较艰难的一年。但是，对于生活家来说，是发展的大契机。真正的危机，也可能是真正的转机。