2020年年初,一场突如其来的疫情让家居业遭受重击,此后便开启了持续近3年的“行业动荡期”。近日,随着疫情防控政策放开以及地产政策持续松绑等多重利好释放,家居行业逐渐迎来了破冰逢春的时刻。
家居业的复苏拐点何时来临?面对疫情放开的“第一波冲击”,企业如何应对?后疫情时代,行业如何变化?针对这些备受关注的问题,记者特别采访了台升国际内销事业总经理吴东伦、卡昂家居董事总经理周志邦、米亚百莱总经理付辰峰,传递市场真实声音,助力企业决策当下。
1报复性消费何时来?家居业迎复苏新拐点!
三年来,疫情冲击与经济下行相叠加,导致国内消费水平不断下降。在疫情政策走向开放后,报复性消费何时来,成为家居业首要讨论的话题。
不过,就目前来看,“新十条”公布后,不少家居门店销售在元旦期间稍有回升,但并未达到疫情前水平,这主要是由消费信心不够、收入下降短期难以解决导致的,行业真正回暖可能还需要数月时间。
台升国际内销事业总经理吴东伦借鉴过往经验表示,家居行业短期内会存在一定的观望期,市场或出现阶段性修复。总体来看,随着未来消费能力和意愿修复,终端未来可期。
台升国际内销事业总经理吴东伦值得注意的是,经过三年疫情,家居行业的消费逻辑也被重塑。消费者的健康意识逐步提升,绿色和卫生成为消费的重点。
同时,在经济压力下,消费者更加注重性价比和理性消费,但不会在品质和品味上有所妥协,以“自我”为中心的消费分化将更为明显。
此外,企业的品牌价值和社会价值在疫情后将得到进一步放大与加强。所以,家居建材的消费作为刚性需求,可以延后,但不会消失。企业只有把握做足准备,才能更好地承接住报复性需求。这也与米亚百莱总经理付辰峰的观点不谋而合:“报复性消费一定会来,但能到谁家就不好说了。”
米亚百莱总经理付辰峰
可以确定的是,“复苏”将成为2023年的主基调,随着****、***印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》,提振经济、扩大内需、激发消费活力也将成为今年的主要目标和重点任务,家居行业各产业链需及时抓住风口,顺应居民消费结构升级大趋势,用高质量产品和服务,尽快扭转预期、打开局面。
其中,3月将成为一个关键节点。因为届时国内疫情会进入相对平稳阶段,随着**召开,中 国将迎来新一轮更新周期。
而每年的3月也是家居企业上新、参展的集中爆发期,这将带动市场的进一步繁荣。卡昂家居董事总经理周志邦预测,春节过后,全国还将经历一波疫情高峰,而后到3月会进入低位,国际名家具(东莞)展览会作为“中 国家具行业开年第一展”,意义颇重,客流想必也会很理想。
卡昂家居董事总经理周志邦此外,在经过上半年的适应性阶段后,在第二季度后或者下半年,消费和服务迅速反弹后,中 国经济有望逐渐正常化,行业整体改善将循序渐进。
2练好内功向外发力后疫情时代真正到来!
被疫情笼罩的3年,家居业历经高速洗牌,出局者众多。与此同时,也有不少企业在疫情倒逼下不断修炼自身,探寻新的发展机遇。环美家居作为台升国际集团旗下全球高端家居引领品牌,近几年一直都在加大对中 国市场的布局,凭借多元化的品牌布局和持续创新的设计,创造独特的品牌价值。
米亚百莱总经理付辰峰建议,年关将至,家居制造业需紧抓人员储备,并进行应急预案。“今年我们做了很多工作,力争保住产能,也动员员工尽可能留厂就地过年,全力保障年后的生产工作。”后疫情时代已经真正到来,家居企业只要开源节流、苦炼内功,做好品牌、团队、产品、商业模式多方准备,就有望在新一轮竞争中抢得先机。
3外忧内患下的活路锤炼全产业抗击打能力
在疫情影响下,家居行业遭受了很大冲击,客流断崖式下滑,营销活动难开展;企业现金流问题;库存积压,经销商资金困难,观望保守经营,对企业市场拓展来说也是个严峻挑战。重重压力之下,更要锤炼和提高全产业抗击打能力,从六大方面走出一条“活路”:
1.争取产业链上下游抱团取暖
面对当前复杂的形式,家居业更要积极抱团取暖,引导产业链各环节企业深化合作、精准对接,促进上下游协同发展。
台升国际内销事业总经理吴东伦也提出,2022年,环美家居开启了全新的定制时代,在2023年,其还将进一步整合各方资源,和优秀定制企业深度合作,为环美定制带来更多的可能性,达到和环美成品的相融合,彼此赋能。同时,周志邦和吴东伦都肯定了展会在其中担负的纽带作用。
以展会为平台,整合产业优质资源,帮助打通上下游各环节之间的信息壁垒、需求渠道,是名家具展一直着力提升产业链供应链韧性的重要举措。
米亚百莱总经理付辰峰评价,家居产业结构复杂、价值链长,而东莞家具产业经过多年发展,已经形成了“研发设计、原材料采购、生产加工、批发零售”全产业链条,集群分工专业化水平较高,产业配套优势明显。立足名家具展,强化产业集聚发展,对取产业链上下游抱团取暖有不可替代的作用。
2、尽可能压缩成本
后疫情时代,市场环境变幻莫测,为提高抗风险能力,家居企业更需提高成本控制意识与精细化管理水平,在2023年第一、第二季季度,既要开源,更要节流。
3、剥离不良业务,减少亏损2023年将是重启复苏的关键之年,每一次亏损,对于家居企业来说,都是严重的打击。因此,企业需强化底线思维,剥离不良业务、杜绝亏损及没有质量的增长,确保现金流,提高竞争力。
4、加大线上的运营,争取更多流量线上营销是重要的销售渠道补充、也是家居行业发展的大势所趋,近几年,家居业在直播带货、社群运营上取得了长足的进步。在今年,还应继续加大在线上的投入,并注重对消费群体流量的标签化管理,获取精准流量。米亚百莱总经理付辰峰提醒,线上是加分项,对于注重体验的家居行业来说,传统渠道是不可替代的,因此既要把线上引流做好,也要提升线下体验。
5、减少库存,确保现金流市值缩水、库存积压、现金流紧张,成为2022年不少家居企业面临的一大困境。2023年,可通过降低价格、提供优惠、清理库存等手段,缓解现金流压力,同时开启一定的市场,拓宽业务的覆盖面。
6、及时调整目标、规划,可持续发展面对充满挑战和不确定的外部环境,业务的规划与可持续性要针对疫情的影响做出适当的调整,进行细节落实与具像化。成本的优化、业务经营目标都应通过调整企业现有资源去达成。从长期看,要重构企业竞争力,提升抗击打能力,方能实现可持续发展。
4备战2023家居业超级重启的“密码”
据著名经济学者任泽平近期发布的2023中 国经济十大预测,今年,中 国经济还将面临三大挑战:一是全球经济衰退导致中 国外需大幅收缩,2023年出口可能负增长;二是逆全球化和贸易保护主义继续,将对中 国高科技产业继续不利;三是房地产是周期之母,国民经济第一大支柱行业,软着陆还是硬着陆迎来关键时刻。
这些都将对我国家居行业发展和企业经济收益造成一定的制约影响。不过,在巨大挑战下仍蕴含新机遇,2023年中 国将推出一揽子扩大内需的经济复苏计划,全力拼经济,把发展放在首要任务,新基建、绿色经济、城市群建设、乡村振兴、大国重器、高端制造等将成为发力点,家居企业需抓住这些增长机会。
无论如何,行业道路曲折,但前景光明。值得注意的是,2020年以来,受疫情影响,全国各地会展行业频频按下暂停键,2023年开年首个展会——名家具展,承担着疫情三年家居业首个破冰重启的重担,不仅会在年初提振全行业信心,还将为中 国家居业的发展注入新的能量。
(文章来源:家具迷,侵删)