明星效应能给家居企业带来哪些加成？

2月16日，索菲亚正式官宣倪妮为索菲亚家居集团的全球品牌代言人。2月21日，合生雅居官宣，签约“大满贯视后”殷桃为全新品牌形象大使。

（图片来源：索菲亚衣柜|整家定制公众号，侵删）

两个知名家居品牌官宣之举，给家居建材行业投下了一颗石子激起了阵阵涟漪。随着品牌年轻化进程推进，明星代言早已不是新奇之举。

在2022年8-9月就有5家企业官宣新代言人。

2022年8月12日，张继科担任慕思筑梦床垫代言人。

2022年8月13日，林氏家居官宣全球代言人王一博。

2022年9月12日，奥普家居官宣范丞丞为品牌代言人。

2022年9月19日，好太太官宣全新品牌代言人童瑶。

2022年9月23日，百得厨卫正式官宣林更新为全球代言人。

家居企业纷纷官宣明星代言人，是否意味着家居建材行业到了品牌营销的转型节点？明星效应又为家居品牌带来了什么？

01

抓住流量密码   

启用顶流营销出圈

据相关数据显示，目前有名的家居品牌品牌代言人粉丝都达到千万级：索菲亚代言人倪妮有2450万粉丝

尚品宅配代言人赵丽颖有9045.5万粉丝

冠珠瓷砖代言人迪丽热巴有7868.4万粉丝

林氏家居代言人王一博有4013.6万粉丝

喜临门代言人杨洋有5696万粉丝

梦洁/九阳代言人肖战有3132.7万粉丝

双虎家居代言人张若昀2736.6万粉丝

维意定制代言人黄轩有1079.1万粉丝

……

可以说，请明星代言，请的是背后的流量，请的是明星背后带来的流量，能给品牌带来话题和关注度，助力品牌迅速占领市场份额。

月影家居官宣杨洋当天相关话题冲上微博热搜，相关阅读量达到1.4亿。

冠珠瓷砖官宣代言人迪丽热巴， #冠珠瓷砖品牌代言人迪丽热巴#话题阅读量11.1亿。

双虎家居官宣张若昀，话题#张若昀代言双虎家居#阅读量1.9亿。

事实证明，家居企业启用了顶流明星，正是强势借了力，迅速而有效地打开了品牌知名度和市场。

02

营销造势

用明星代言实现带货效益

当下，粉丝经济依然很香，粉丝群体拥有强大的宣传能力和运营造势能和购买力，他们愿意为偶像买单，让品牌实现带货效益。在家居行业中，明星代言模式盛行，适合的代言人会给家居品牌带来不可小觑的助力。

家居建材行业有着较为明显的低频率消费、低关注度的特征，品牌代言人是企业公众形象的输出，选择品牌代言人是家居企业当下打开市场认知度的重要手段，也是行之有效的方式之一。选择与品牌发展需求契合的代言人，赋能品牌知名度，增加品牌的曝光度，提升品牌的影响力。

然而，品牌与代言人的关系是把双刃剑，也有不少家居企业受到代言人翻车的波及。此次索菲亚的品牌代言人与合生雅居的品牌形象大使均为实力明星，也从另一个方面佐证了，家居品牌的代言人选取不仅仅局限于流量，实力与品质仍是选取代言人的主要因素。

03

流量明星翻车不断

代言人的选择逐渐趋于理性

随着娱乐市场逐渐回归理性，“流量”明星人设的相继崩塌，相关部门加大对娱乐市场的整顿，家居企业选择明星代言的标准，显然更加注重明星的实力、内涵，更重要的是表里如一的正面形象。从流量明星“邓伦们”到实力明星“倪妮们”，其中一脉相承的是主流品牌对代言人综合实力的要求，更是体现了品牌未来的战略定位。如倪妮、童谣、赵丽颖，这几位几乎都是同时代明星中，有演技、有拼劲，且拥有良好观众缘的翘楚。

（图片来源：合生雅居，侵删）

对于一个品牌而言，雄厚的实力是里子，而身负流量光环的代言人才是面子，与品牌适配的代言人能够进一步放大品牌的行业影响力，而相反则可能损害品牌形象。

因此，如今品牌对于代言人的选取愈发严苛，在重视流量效应的同时，也更多地开始关注明星与品牌调性的内在契合度，试图通过内外双维度赋予的强大张力，实现1+1远大于2的营销效果。

小结：家居企业牵手明星作为品牌的代言人能在短期内能让企业快速获得流量并提升品牌形象，但是也要思考到如何规避当中的风险，这是企业发展重要的命题之一，值得我们细细思考。此外，家居品牌能否借势而起归根结底还要看其自身的内功修炼如何。企业自身的经营理念是否与时俱进，产品实力是否跟得上等。不管请不请“顶流”，唯有“内功”修炼得好的企业，才能强者愈强。

（文章来源：家居建材圈子，侵删）