圣象的冬季思考

圣象，一头大象带动一个产业神话的缔造者，圣象十年来的发展历程成就的不仅仅是企业的辉煌，更是一种赢利模式在中国的成功孵化；这种模式为企业创造利润的同时，更戴上了无形的社会光环！

可以说，圣象的成功源自于当年发现了中国建材家居业的一片蓝海——强化地板这种铺地新材料！这是圣象成功的战略远见，当这种舶来品在中国被成功导入并产生丰厚利润时，它已经不再是一种产品的销售行为那么简单，而变成了一种成功的商业（赢利）模式。

什么叫赢利模式，简单的说，赢利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。这种模式存在可复制性，更有其规律可循，它能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。正所谓一流的企业创造模式，二流的企业复制模式！

沃尔玛是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的……但是这些企业找到了适合自己的赢利模式，结果都取得了辉煌的业绩，当然，圣象也不例外！孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、三株、巨人等，无疑也曾找到过赚钱的赢利模式，但是它们没有认识到赢利模式的规律，结果“辛辛苦苦许多年，一夜回到解放前”。

韦尔奇运用客户解决方案赢利模式成就通用电气的霸业；三星运用模仿创新赢利模式“超日赶美”，打造三星帝国；蒙牛运用武当得道、少林成佛赢利模式迅速崛起，跑出“火箭的速度”；国美运用连锁与加盟赢利模式让家电厂商俯首称臣；娃哈哈运用渠道领先赢利模式让跨国公司退避三舍……

德鲁克说过，当今企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是赢利模式之间的竞争。

记得在一本书上看到，在遭遇互联网寒冬的2001年＊＊给阿里巴巴定了一个目标，要做最后一个站着的人。他说：“今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上。”“好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”2002年4月，互联网业依然寒气袭人，瘦瘦的＊＊向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。”

今天的地板行业很有点当年互联网寒冬的味道，就看谁能坚持站到最后，亦会笑到最后。

圣象拥有成功的赢利模式，面对寒冬，更需要通过一场新赢利模式风暴来焕起企业生命中的第二春！ 风暴不一定是摧枯拉朽式的，它要向行业宣示，圣象模式可以被模仿，始终无法被超越！

地板行业发展到今天，仍处在品牌还未强势崛起的行业成长向充分竞争阶段的过渡期，产品严重同质化，价格战终究难免，其结果导致消费者更多的将会通过价格对比来评判产品的价值，而品牌企业的比较优势难以发挥实际作用。作为行业领导品牌的圣象，昨天的赢利模式如何更好的与现实的市场环境相适应，以打赢残酷的未来战争，值得三思！

从当年的一朵金花到今天三驾马车的布局，圣象可谓良苦用心，这种赢利模式的延展和创新能否带来更大的收益，关乎企业的兴衰成败！今天的市场给圣象思考的时间不多，如何驾驭好这三驾马车才是目前最现实和紧迫的课题！

首先来梳理一下，地板作为家居消费品历经的三个阶段：2003年以前，耐用性代表着第一阶段，强化地板以超强耐磨性开疆拓土，一举奠定了行业成功的基础。消费者选择强化地板询问最多的无非耐磨转数，由于产品类型的单一，作为当时刚刚兴起的家居消费热，企业以耐用性作为卖点来宣传亦不难理解；2005年，环保性代表着第二阶段，E0的疯狂炒作硬是将环保概念推上行业发展的顶峰，一时间，消费者唯环保是瞻，产品的环保性能被无限放大，成为影响行业持续健康快速发展的关键阶段，更为后来新环保标准的制定提供了现实的参考版本；在这两个阶段中，行业领导品牌圣象的推波助澜起到了决定性的作用！2006年以来，装饰性成为了行业发展绝对的趋势和主流，影响将更加深远。这期间，行业快速扩张，产品类型极度丰富，消费者的逐步理性化和家居装饰业的逐渐成熟，为行业发展提出了更高的要求，各路资本纷纷杀入，企业壮大的同时，产品类型被无限丰富，地板已不能满足于简单的铺地材料使用，产品的装饰性将行业推向了更为广阔的发展空间，这期间各类二、三线品牌纷纷强势崛起，推出了受市场热捧的新型个性化产品，圣象在这期间经历更多的则是企业产品被动式转型，领导角色有被分化的危险！2005和2007年纷纷与瑞典康树和美国安德森公司达成战略合作伙伴，成为了企业转型的标志性事件！应该说，这期间圣象管理层看到了自己的不足和行业发展的大趋势，三驾马车的布局只能说是成功的开始，未来受经济大环境、行业小环境、企业自身调整等因素的影响更不能忽视。系统内部的变化牵一发动全身，无不考验着圣象人的智慧。

春天终究会到来，圣象准备好了吗？

“内忧外患”很能形容圣象目前的处境，忧的是企业正处在转型调整的非常时期，却遭遇到了经济大环境恶化、行业小环境分化的外部寒流。或许圣象目前最需要倡导一种新的“企业忧患意识”文化，作为一针强心剂注入企业骨髓，以最坚韧的躯体迎接企业发展第二春的到来。

此时，让人想起了当年华为在企业发展极速增长的关键时期，任正非逆势推出企业危机管理心作《华为的冬天》，一时传为IT界的经典之作！震撼和影响的不仅仅是华为的上上下下，震撼出的却是华为的辉煌未来！

欲打赢未来战争，圣象需通过全新的赢利模式来为顾客提供完整的地面装修解决方案！

三驾马车并驾齐驱的圣象新商业模式已经浮出水面，如何通过终端渠道系统的规划更新迫在眉睫，否则只能是一种商业模式的重新尝试，不能变成企业所期望的赢利模式。由此产生的影响难说不是致命的。结合消费者消费地板的行为模式和家居产品发展的趋势，装饰性更强的产品市场前景被普遍看好，如多层实木类大有占领地板市场半壁江山之势。因此，作为圣象适时开出的圣象安德森这驾全新混合动力马车，必须顺应市场之意在终端渠道强力推出，以托起圣象高质高价理由，重塑消费者信心。

市场风云际会，一些正在以黑马之势崛起的一线品牌，其带来的新鲜、神秘感，以其价格空间的灵活性，在未来市场竞争中更具威胁。当寒流来袭，没有谁能安然地说自己是常胜将军。“廉颇老矣，尚能饭否”的凄凉时有发生，在今后的竞争中，更多的商家会把目光转向个性化生存模式，产品（品牌）个性化包含了更多的创意设计因子，其无形的原创价值会倍增，因为个性不易被竞争对手模仿，所以能独享红海中的一片蓝天。如此看来，无论是从销量还是利润上来说，产品个性化和品牌风格化的商业模式必将成为地板行业在以后更长一段时间里努力的方向。创新赢利模式，拥有规模优势的圣象能否成为市场的常青树，拭目以待！

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