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如何规划考察清单更好了解品牌?

责任编辑: 谢小华 浏览数:

加盟家居品牌前,亲自前往加盟总部进行考察,是决定投资加盟一个项目的必要步骤之一。那么,如何考察一个品牌适不适合加盟?怎样考察品牌总部才能见微知著?考察总部前应该准备什么,注意什么,问什么才能对这个品牌有更全面的了解?

如何规划考察清单更好了解品牌?

加盟地板家居品牌前,亲自前往加盟总部进行考察,是决定投资加盟一个项目的必要步骤之一。

那么,如何考察地板家居品牌适不适合加盟?怎样考察品牌总部才能见微知著?考察总部前应该准备什么,注意什么,问什么才能对这个品牌有更全面的了解?

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(图片来源:拍信创意,侵删)

话不多说,本期【考察攻略】为大家准备了一份详细的规划清单,一起来了解一下吧~

首先,在去总部考察之前,应该自拟一个适合自己的考察计划,具体应包含以下内容:

1.如何确定要考察的品牌?

家居企业何其多,在考察前应当确定好考察企业的名单,有目标有方向地选择企业,而不是到了当地之后走马观花,最后仓促了事。我们可以从以下方面确定要考察的品牌:

①消费者画像:根据当地平均房价、新房入住率、人员消费水平、消费者画像等角度进行综合评判选择加盟的品牌定位是要高端、中高端还是中低端,以及确定未来开店的位置选址。

②品牌资质:根据自己选择的品牌定位,结合参考同一定位下各品牌在行业内的市场地位、资金、规模、知名度、影响号召力、业内美誉度等进行筛选。

③品牌基调:判断品牌是稳健发展型还是扩张圈地型,这将决定你加盟之后的节奏。品牌基调的判断,可以从以下方面去判断,如:品牌门店增量及速度,品牌官方公布的招商计划和执行策略,品牌招商会的动态信息等等。备选:合理资金筹划、加盟条件是否和自己匹配、当地同类型加盟店的规模盈利状态等。

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(图片来源:拍信创意,侵删)

2、制定合理的考察路线

如果是备选了几个企业需要参观的,则需要根据各品牌分布地区,确定出行工具,制定合理的路线规划和出行计划安排表,节约时间成本和精力。以下归纳了几点出行要点可供参考:根据出行的天数准备行李,结合当地的天气,尽量轻装上阵。最好是带上一双舒适的鞋子,因为有些企业的工厂很大,如果你的计划是一天跑几家的话,那鞋子就尤为重要了;在招商经理没有提前安排住宿的情况下,一定要自己做好住房攻略。

如果考察的地点是一些旅游城市或网红城市,要尽量避免在大型节假日,否则可能订不到心仪的酒店;提前查好各个总部分布的位置,将同一方位顺路的品牌放在相邻时间段考察,避免重复路线。

3、到总部之后应该看什么?

要考察一个企业是否具备优良的综合实力,需要从以下方面出发:

①品牌方的工厂:判断其生产水平、制造水平、研发水平、仓促物流等方面是否达到好的标准。在考察工厂的时候,要眼观四面耳听八方,多思考、多提问。看工厂面积、生产基地的大小,了解品牌具备几条生产线(确保供应链能否满足产需),仓库的物资储存情况,产品的运输物流方式和周期,了解工厂的人员规模,研发团队和生产技术等情况。

②品牌方的产品:了解产品品类、主打材质、产品亮点、产品风格是否符合预期标准。在地板行业,产品是决定营收好坏的第一生产力。该品牌的产品主打材质是否环保健康耐腐;产品是否有明显差异与特色,有无明显竞争优势;产品风格是否齐全,是否适合当地市场,本地此类产品的竞争状况如何等。

③品牌方的总部:了解企业总部管理制度、管理层水平、总部人员规模、员工状态等,判断企业是否值得合作。除了要考察总部的人员规模、工作状态之外,还要看对方的态度和专业性,态度务实诚恳,业务熟练细致是基本。如果招商经理一个劲的向你推广,说什么今天不签约明天就没有这么优惠了之类的话,那么就请你注意了,一个好的品牌会仔细筛选符合要求的加盟商,确保双方合作是靠谱的、长期稳定的,而不是随便什么人都可以签约的。

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(图片来源:拍信创意,侵删)

4、准备问什么问题?

待参观完毕,如果这个品牌的工厂、产品及总部都符合预期之后,就该着重以下三方面的问题了:招商优势、渠道支持、经营模式。例如:

招商方面:该品牌的加盟条件是什么?加盟费用是多少?合作期限是多久?

渠道方面:加盟后品牌给与怎么样的渠道支持?品牌宣传途径是怎样的?线上线下有什么帮扶政策?

经营方面:总部培训方式是怎样的?培训多久?产品供货状况是怎样的?是否有详细旺季促销活动计划、淡季促销活动计划?有无丰富促销活动工具?

在意哪些层面的问题都要认认真真、仔仔细细问清楚、谈清楚、讲清楚,谈好的条件也要在合同上写清楚。

5、如何谈判为自己获取更多权益?

在正式加盟前我们会经历一个非常重要的洽谈环节,这也是加盟者为自己争取更多加盟权利和机会的重要的环节。那么如何谈判才能为自己争取更多的帮扶呢?

首先,做好谈判的提前工作。正所谓知己知彼,方能百战不殆。要积极主动询问清楚加盟会有哪些权利以及目前已加盟的加盟商在运营过程中遇到的问题和情况。

其二,增加谈判筹码。想要获得更多的权利,最有效的方法是增加谈判筹码,比如表明自己具备的资源,如核心技术、经营团队、财源人脉等等,让对方知道你能为他赚钱,才更有达成合作的筹码。当对方越想和你合作,为你提供惠利政策才会越多。

其三,准守谈判原则,达到双赢效果。谈判过程和结果都要走正规程序,不要为了蝇头小利搞口头协议。也不要过分强调自身权利而忽视对方利益,保持建立互利互助基础达成合作,方能长久。

其四,坚守基本权益,注意以下问题需确保清楚①加盟企业供货及价格问题;②商圈保障问题;③管理规章问题;④合同期限和续约问题;⑤纠纷处理问题;⑥加盟金及其他款项问题;⑦培训帮扶问题;⑧供应链、物流问题。以上八大问题,需清清楚楚、明明白白白、纸黑字沟通清楚,保留录音或合同等证据,确保自身权益。

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