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家居加盟有5大坑,你知道吗?

责任编辑: 吴昊 浏览数:

不管你是家居行业的新人,还是老人,少不了要踩到这样的坑。如果你不想决策失误,导致亏损难返,一定要看完本文。

家居加盟有5大坑,你知道吗?

不管你是家居行业的新人,还是老人,少不了要踩到这样的坑。如果你不想决策失误,导致亏损难返,一定要看完本文。

家居加盟有5大坑,你知道吗?_1

(图片来源:拍信创意,侵删)

第一:品牌加盟的坑

品牌加盟,你一定非常熟悉。本意是想借助品牌的优势,提升门店业绩和投资预期率。

但品牌加盟不会告诉你我们的初心,而是避重就轻,比如:

1、品牌本身不是品牌,他会告诉你,这个新品牌或者大背景下的新品牌的优势在哪里?

2、品牌招商加盟的不是主业产品,而是新品类,或者新系列,一个没有被市场证明赚钱的产品,但他会说品牌的实力与愿景。

3、没有品牌敢对投资预期做出承诺,于是他只会给你讲政策多好,支持多少,而实际没有任何意义。

品牌的坑随时会有,你若违背初心,迟早会踩坑。

第二:模式加盟的坑

高定、智能、整装、软装、全案、一站式平台,团购,互联网+等,都是模式,也是概念。

这些模式在市场上喊了N多年了,成功的有没有?(没有)

很多模式是基于产品思维设计的不同形态或者业态,跟你目前做买卖并没有发生实质性变化。

对于终端而言,经销商最缺什么?

引流、获客、成交、做业绩——总之,一句话:客户在哪里?

模式解决不了客户价值和痛点问题,模式的盈利就形成不了闭环,模式就是一个假概念。

很多模式描绘得非常好,实则老掉了牙。你信了,就踩坑了。

第三:门店帮扶的坑

企业或者品牌说,我会帮你做人员培训,做促销活动。以为这就帮扶吗?

如果一个企业或者品牌没有标准化管理体系,没有教陪体系,没有督导体系,不能年度季度月度提供持续服务,说明什么说的都难以落地的。

另外,什么人来做培训,什么人来做活动,取决于品牌自身的运营能力和人才的级别。一个没有做过生意的人来指导你这个老板,本身就是一个坑。

第四:老师培训的坑

市场有不少第三方干着培训的活,忽悠门店老板要学习,要提升,要突破。做培训的人永远割的是被培训人的韭菜。

培训不等于咨询管理,更不等于商业运营和门店操盘。培训是点的思维,只是在某个点上给到你思想的觉悟,而不能给到你具体的方法,比如文案,流程、制度、表单等。

先不说培训老师是否有资格教你,但就嘴上说说的培训,几乎无用。

第五:新媒体引流的坑

都说流量在哪里,生意就在哪里。这句话是做流量的人说的,但不一定适合家居门店。

新媒体+引流,固然没错,但引流就是做新媒体吗?

两者有着本质的区别。引流属于营销范畴,而新媒体不过是渠道入口。若不懂商业营销设计,贸然夸口新媒体是生意的趋势,本身就是一个不懂生意的看法。

今天,很多人学做新媒体,但你见过什么有几个做得好的呢?

回头看看,还不如抓住生意本质——为客户创造有效价值来得实在。

以上是我们在家居行业会经常遇到的坑,你若不明白其中事实本质,踩坑都是迟早的事情。本文希望能够帮到那些实在创业的人,少走弯路。

(文章来源:互联网,侵删)

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