大卫蒋卫：做消费者买得起的好地板

主持人：蒋总，请您对自己做一个简单的介绍？

蒋总：我是大卫木业有限公司的董事长，我姓蒋，蒋卫。我从1998年开始做地板，一直到2006年大卫地板都以出口为主，2007年我们开始全面经营国内市场，到现在为止有两年多了。

主持人：是什么原因使得您转向国内市场？

蒋总：主要受我的一个台湾省朋友影响，他的企业主要做鞋子的出口，他在全国各地有上亿元的企业规模，给很多大公司贴牌做鞋。据他所讲，出口跟国内市场，国内是大方向，这个朋友很有想法要做好国内市场，所以我在了解了国内市场后，加上朋友的建议，所以决定大跨步向国内市场转型。

主持人：能介绍一下大卫木业的整体情况么？

蒋总：大卫木业在全国有400多家店，主要模式是代理经销商制，2008年我们整个大卫的自主品牌销售是200万方，去年加起来有290万方，在利润方面虽然不多，但是整个势头很好。工厂这块，年产有600万方。

主持人：大卫木业产品结构是怎样的呢？

蒋总：我们的拳头产品是实木地板，但是在全球金融危机的大形势下，我们转向以强化地板为主，我们的产品有实木地板、仿古地板、生态地板等，大卫地板有全面的生产线。

主持人：南浔地板企业很多，很多品牌面临同质化的问题，大卫地板怎样突出重围呢？

蒋总：南浔地板厂家很多，形成规模后，整体的影响力就会很大。现在南浔整个全国市场乃至世界市场的潜力很好，在这方面我们非常有信心，特别是近期我们也抓紧对产品质量进行升级，对我们所有的产品进行大量地升级，主要是依托产品。今年大卫的整体目标是要做买得起的好地板，配得上《红楼梦》的好地板，做中国消费者买得起的好地板，现在已经开始铺垫了，4季度的时候我们会有一个普及风暴。

主持人：我看到了大卫地板是以《红楼梦》的影星来做代言，能介绍一下这个过程吗？

蒋总：大卫地板要做人文艺术地板倡导者，《红楼梦》在我们中国人心目中的位置是有很大分量的，《红楼梦》对我们这代人的影响非常大，怀着对古典文学的热爱和对整个民族的情节，所以我们决定赞助《红楼梦》。

主持人：大卫地板跟“壹基金”也是战略合作吗？

蒋总：是的。我觉得企业家一定要有社会责任感，通过慈善活动来回报社会，目前大卫地板几乎所有的慈善活动都是和“壹基金”合作的，包括512汶川地震，我们捐了140万。

主持人：据我了解，3月份大卫地板会去参加常州的展会，现在准备得怎么样了？

蒋总：因为大卫地板在出口方面有持续稳定的增长，我们考虑的是这几年我们大的战略是二三线城市，所以我们去参加常州的展会，这样定位得更准确一些。我们的展位规模有400平方米，以人文艺术为主题，再用《红楼梦》加以衬托。

主持人：马上“315”快到了，大卫对我们消费者有什么话要说吗？

蒋总：首先肯定是质量，然后是价格，大卫产品要有性价比，大卫是对消费者极度负责任的企业，我们要做消费者买得起的好地板，做物超所值的好地板。

主持人：大卫地板的产品定位是怎么样的？

蒋总：大卫地板主要定位在中高档，产品的质量是很不错的，价格又是比较合理的。这也是当前经济环境的趋势，符合国家政策的发展，把着重点放在二三线城市上，促进新农村建设。我们原来的品牌口号是“挚爱的经典”，在新环境下我们把“挚爱的经典”提高到理念上，我们要做老百姓买得起的好地板。

主持人：非常感谢蒋总接受我的访问！

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