必美地板亮相地材展，多渠道发力赋能企业全面发展

2023年7月26日-28日，中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海国家会展中心强势举办。必美地板以全新主题“Design by Nature”亮相展馆，汇聚12大欧洲原装进口品牌，适配各种不同的家装风格的地板品类以及新品系列发布，吸引了数以万计的观众参观。

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会上，北京商报记者采访到了必美国际集团品牌运营总监谭天谦，听其讲述此次必美地板亮相上海地材展的亮点所在，阐述对品牌的理解及未来发展规划。

以下为采访实录:

(图片来源：必美地板公众号，侵删)

Q:谭总您好，很高兴你能接受我们的采访。首先想请问一下必美参加了多少届地板展?本次我们的主题是什么?

A:从地板展开始之初我们就有参与进来，我们之间的这种紧密合作是一直没有间断过的。本次的主题为Design By Nature，主要想表达环保、自然、设计的一种和谐关系，让大家在选择家用材料的时候，更加注重健康和环保。我们也希望更多的中国用户能体验到欧洲高端产品。

(图片来源：必美地板公众号，侵删)

Q:必美这次带来的品牌非常全，产品系列也非常多，有没有新品在这次地板展上发布?

A:当然有，因为必美代理的品牌数量本身就很多，所以新品上市的频率也是非常高的。就拿最高端的产品菲列德罗来说，今年刚研发了“世界流行色”系列产品，在纹理极度明显的胡桃木表面创造出个性很强烈的色彩。

同时把米兰今年的流行色用很特别的浸染工艺体现在大材表面，使胡桃木的色系从9个增加到19个，例如红色蓝色跟绿色结合后，会演变成新的颜色，用多样化的色彩给产品赋能。这些产品可以作为墙面的点缀，也可以用于地面的个性化使用，给消费者带来全新体验，也给设计师带来更多的创造空间。

第二个就是百年三层实大品牌史迪莱克，从奥地利给大家带来全新的准分子技术，和用特殊技术把传统材料打碎后，变成分子状态，然后再喷涂到我们木材的表面，让表面更通透、更防水、更耐刮，而且质感非常的柔和，在阳光的照射下呈现柔光的状态。这个技术的问世在国际来说也是前端的，它推出市场后，客户将非常喜欢。

(图片来源：必美地板公众号，侵删)

Q:虽然是铺在地上的地板，但是感觉你们还是用到了很多科技的东西和工艺的东西。

A:是的，一直以来必美都在做领先于全球的产品，致力于精淇的工艺设计和品牌的打造，所以我们多次受邀参与全球各大建筑设计展，米兰展我们是唯一参加的地板品牌，所以才能在二十多年得到用户的一致认同。

Q:疫情一年，其实对经济来说还是受到了一些压力的，从地板行"来说，内外的这种压力也很显著的。面对这种市场竞争，必美的一些应对措施和解决方案是什么?

A:这个挺庆幸的，必美一直做的是国际贸易，所以我们的客户应对危机的这种前瞻性还是比较强的。我们很早就已经把客户从经销商转化成专业的服务商，所以在终端，特别是自己城市的服务能力特别强，他们对渠道的维护及售后的专性，在整个行业都是独树一帜的。

在疫情三年里，对我们的影响其实并不大，反而在高端市场，像豪宅、别墅的案子还获得了大幅度的上升。这一切都基于我们产品设计感好、体验感好、质量好，所以设计师非常愿意使用我们的产品，另外我们对品牌文化价值的传递，也给到我们消费者一个很大的信心。

未来对于市场变化的应对，我们更愿意协助经销商扩宽渠道。我们目前在全网营销，比如小红书、抖音及其它引流手段，特别是获客上面做了比较多的努力。其次我们在线下也做了很多营销性的工作，对终端有很大的帮助。

(图片来源：必美地板公众号，侵删)

Q:必美在设计师渠道是怎么去发力的?

A:首先先讲一下目前我对设计师的理解，设计师非常愿意做个性化，有自己标签的作品。在设计作品里面，对标到高端或进口品牌时，在地板品牌里会首先想到必美。

因为必美的产品非常丰富，我们有全实木、复合地板、软木地板等5000多个SKU，应该是在中国是前端的。

其次，为了协助设计师，我们还有便捷的地板搭配师工具，可以一键转换不同空间、不同铺贴方式，包括国内外非常多的案例都能够灵活地让设计师去使用。

第三个就是我们很多设计师做出的优秀案例，都会被拍摄成视频，通过线上线下推广，让他们有更多的机会展示自己的作品。

Q:我们了解到必美一直在线上自媒体平台发力，路径有什么特别之处吗?

A:以小红书来说，必美有一个官方主账号，我们联合全国的经销商形成账号矩阵，持续不断地去输出优质内容，品牌曝光的同时形成有效的引流，目前留资和转化都非常不错。

总部会有专业的团队负责提供支持，经销商自身也沉淀了很多优质的设计案例和服务经验，这些内容都可以转化为优质的内容在自媒体平台发布。

(图片来源：必美地板公众号，侵删)

(图片来源：必美地板公众号，侵删)

Q:最后我想问一下，必美一直以来都是做木材的生意，但更多的是放在地面铺装材料上，是否有可能延伸到其他领域?

A:您说的很对，我们一直很专注在高端进口木材领域，除了地板以外，我们也会开始涉猎家具系列。

必美旗下的品牌阿特·布鲁托，是意大利高端家具品牌，所有产品均手工打造，包括椅子、桌子、酒柜等，都是用百年以上的胡桃木，通过工匠超过5年的精雕细琢打造出来的。

这些产品很少用钉子或者胶，而是采取了意大利传承的特殊工艺来进行组装。这些产品的价值非常高，我们今年会引进到国内进行销售。

Q:好的，也非常期待能早日看到我们的更好的产品。

(文章来源：必美地板公众号，侵删)