兔宝宝上半年净利不降反增，它是如何做到的？

8月28日，国内板材行业龙头企业兔宝宝发布了2023年上半年度业绩报告，报告期内，兔宝宝实现营业收入32.63亿元，同比减少12.58%；实现归属于上市公司股东的净利润2.89亿元，同比增加长8.27%；扣非净利润为2.18亿元，同比增长1.86%。对于营收业绩减少，兔宝宝表示，主要受当前房地产行业市场低迷影响，主营业务收入同比下降。

(图片来源：木业网-公众号，侵删)

报告显示，兔宝宝目前有装饰材料和定制家居两大业务。其中装饰材料业务主要通过经销商模式实现销售，销售渠道主要有门店零售分销渠道以及家装公司、家具厂和工程渠道，产品包括家具板材、基础板材等主材产品和石膏板、科技木皮、装饰纸、封边条、五金和胶黏剂等配套辅材产品，为客户提供板材定制加工服务的“兔宝宝板材定制+”业务；定制家居业务通过经销商模式的零售业务和工程模式的大宗业务实现销售，产品包括有定制衣柜、橱柜、地板、木门、墙板等。2023年1至6月份，兔宝宝的营业收入构成为：装饰材料销售占比77.96%，定制家居业务占比20.55%，其他占比1.49%。

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装饰材料收入同比下滑，品牌使用费增幅显著

截至2023年6月兔宝宝已在全国建立了近4000家各体系专卖店，是行业内渠道数量最多、市场覆盖最广、经销商资源最优的企业。报告期内，受地产下行影响，兔宝宝业绩有所承压，装饰材料业务实现收入25.44 亿元，同比减少 11.18%，其中板材产品收入为15.03 亿元，同比减少 20.04%，板材品牌使用费（含易装品牌使用费）2.48 亿元，同比增长28.14%，其他装饰材料 7.92 亿元，同比增长 0.26%。

但从半年报中，我们可以看到兔宝宝品牌使用费增幅显著，达到25262.73万元，同比增长27.08%。可见，品牌授权为公司带来了持续客观的收入，同时，侧面也反映出，兔宝宝的品牌价值也在逐步提升。

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纵观兔宝宝的发展历史，兔宝宝长期注重品牌建设，始终坚持“兔宝宝，让家更好”的使命，以高端环保品质的品牌形象为公司赢得了巨大的市场声誉和卓越的竞争优势。上半年，通过对市场的调研，兔宝宝加速产品升级，不断丰富功能型优质环保基材系列产品矩阵，汇聚生态纸/木/岩/皮/布/膜六大系列材料新品，并全线升级ENF最高标准，更大限度满足消费者需求。

全屋定制业务逆势增长，多渠道布局成效显著

近年来，兔宝宝定制业务紧紧围绕定制柜类、地板和木门等木作产品，报告期内，兔宝宝定制家居业务营收6.71亿元，同比减少19.16%，但零售业务板块的兔宝宝全屋定制业务逆势增长，实现收入2.46 亿元，同比增长 17.54%。

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这与当前兔宝宝的发展战略不无关系。

其一，依托兔宝宝板材的品牌影响力和环保优势，坚持产品中高端的定位，研发高定产品体系，配套软体家居产品供应，打造门墙柜地软的健康家居产品体系和品牌形象，提升门店客单值。例如，地板类新增专门针对全屋定制配套的T HOME系列产品，木门类则全新上样2023年木门新品及门墙系统，极大地助力终端加盟商实现产品优化，进一步提升交付能力。

其二，重视线上新媒体营销和电商业务的推广，打造丰富的营销推广体系，使门店引流方式多元化，赋能门店业务持续增长。2023年上半年，兔宝宝策划多场线上直播活动，例如618年中大促效果显著；其次与抖音、小红书等新媒体合作，其中“抖音同城网红店打造”项目备受关注，在315等大型活动中强势引流，广获市场增量；另外，兔宝宝频繁出现在上海中国建博会、贵阳华夏家博会、迪拜国际木材及木工机械展等各大展会现场，最 大限度的获取客流，增强品牌影响力。

其三，兔宝宝加速推进零售业务渠道下沉和密集分销，重点开发和精耕乡镇空白市场，快速布局以全屋定制为主的健康家居终端门店网络体系。2023年上半年，兔宝宝装饰材料业务完成乡镇店招商400余家，完成乡镇店建设186家。

其四，兔宝宝多次表示家装公司渠道的重要性。兔宝宝针对各类型的家装公司推出板材材料包、易企装服务模式以及易装成品定制多种合作模式，力争和全国TOP50家装龙头企业达成更深度的战略合作，同时以分公司为载体开展目标核心城市TOP10的家装公司拓展计划，持续推动家装公司业务发展。今年以来，德华兔宝宝家居销售有限公司与上海波涛装饰成功签约；兔宝宝福建销售公司与中宅装饰、名匠装饰、中橙装饰等8家优质装企达成战略合作；兔宝宝西南销售公司在广元召开装饰公司渠道研讨交流会等。

大宗业务下滑严重，家具厂渠道大有可为

工程业务板块的青岛裕丰汉唐实现收入2.53亿元,同比减少43.93%。主要原因为，报告期内，房地产行业下行压力影响大，对青岛裕丰汉唐的地产精装定制业务做了主动的规模压缩，工程业务收入同比下降。

对此，兔宝宝表示，将重点聚焦央企、国企和优质民企，在保持核心客户份额稳定增长的基础上，重点突破优质地产新客户；积极发展工程代理业务，借助兔宝宝的渠道优势，提升工程代理商的收入占比。

与之相反，兔宝宝家具厂渠道展现更大潜力，小B端有望持续放量。兔宝宝近日在电话交流会议上表示，上半年装饰材料业务分销零售渠道占比约56%，家具厂占比约28%，装饰公司占比约11%，工程渠道占比约5%。按销量增速来看，家具厂业务是增量重点，增幅达15%。初步统计，全国家具厂数量达8万多家，目前兔宝宝合作数量达到14000多家，兔宝宝通过组织家具厂商游学、参观等活动，增加客户黏性，持续为家具厂商赋能，预计合作数量未来可以达到2-3万家，渠道占比也会相应增长。

总结

总的来看，兔宝宝核心板材业务仍然继续增长，充分发挥板材产品优势，加强家具厂合作赋能模式，定制家居产业未来可期。

当前，国内经济下行压力加大，房地产市场持续长期低迷，行业景气度影响深远，每个板材企业都遭受着巨大的经营压力。在这样的市场环境下，兔宝宝的发展战略或能给我们一些启示：越是艰难的环境下，企业更加要注重品牌建设，时刻关注市场趋势新动向，并尽快调整自己的发展战略，以创新为驱动，以质量为根本，以服务为宗旨，走出一条适合自己发展的道路。

(文章来源：木业网-公众号，侵删)