家装渠道快速崛起，看兔宝宝、千年舟、莫干山如何发力？

“欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润”、 “索菲亚要与装企形成长期的真正的战略合作”、“顾家永不做装修，坚决拥抱装企”。近期，欧派家居、索菲亚、顾家家居三家头部家居企业不约而同表示要与装企达成长期战略伙伴关系。

这无疑说明，随着一站式定制化装修时代的来临，装企地位今非昔比，已成为家居建材企业拓宽新渠道，扩大覆盖面的重要阵地。

流量入口 家装渠道日益崛起

装企渠道的崛起背后是消费群体的迭代及装修习惯的变化。

随着家居消费主力群体从70后、80后过渡为90后、95后，如今的年轻消费者大多不愿在装修过程“受苦受累”，投入过多时间和精力，而是更倾向于省心省力甚至省钱的一站式个性化装修。从原先的半包、全包再发展到当下火热的整装、整家，装修模式与时俱进，持续推进。

（图片来源：拍信创意，侵删）

数据显示，2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元，其中整装市场的规模将达到1.3万亿，并将以超过20%的增速持续高增长。正因整装有着广阔的市场前景，吸引着家装产业链上下游甚至其他行业的各类主体入局。定制家居企业、家装企业、产品品牌企业的强强联手已成为当下家居产业融合的重要走向。

拥有设计师和工程团队的家装企业牢牢占据着产业链的终端，具有服务入口的先天优势。新生代消费者审美多元化，装修的第一步往往是先找设计师设计专属的家居风格。在这过程中，家装企业可以第一时间了解消费者最直接的需求和想法，并有力影响消费者后续装修材料产品购买的决策。

此外，当前房地产发展阶段出现重大变化，更多的一二线城市从增量时代走向存量时代，住房供求关系从供不应求到供过于求，市场结构从刚需为主转入改善为主。

从房地产端开发及销售情况来看，2023年上半年房地产开发投资额58,550亿，同比下降7.9%；商品住宅新开工面积3.63亿平方米，同比下降24.9%；商品住宅销售面积累计5.16亿平方米，同比下降2.8%。据奥维云网的统计数据，2023年上半年精装新开盘37.6万套，同比下降45.1%，精装项目渗透率为37.7%，同比下降2.7个百分点，精装新开盘规模总体收缩。

未来新房市场下行趋势确定，装修业务更多来于二手房交易带来的装修需求及存量房规模累加带来的自然翻新需求，市场将进一步趋向C端消费者。家装企业经过长期对当地市场的深耕，在本地市场通常拥有广泛的知名度，占据着较高的市场份额。

因此，在流量日益稀缺，获客成本变高的今天，作为最先接触到消费者的流量入口，家装企业成为众多品牌企业纷纷抢占的重要渠道。

布局装企 强强联合互相赋能

目前已有数百家大型建材家居企业在发力家装渠道，包括顾家、欧派、索菲亚、金牌、志邦、德尔、梦天、九牧、三棵树等知名企业，分布于地板、木门、定制家居、涂料、卫浴等多个细分领域。

在板材领域，不少品牌企业同样在主动对接家装企业。据中国木业网不完全统计，兔宝宝、千年舟、莫干山、大王椰、雪宝等多家企业均在发力与家装企业的合作。

千年舟在开发家装渠道领域势头正劲。从去年至今，千年舟相继与都都装饰、业之峰装饰、苏技装饰、桔装无忧、天津诺亚方舟装饰、武汉名仕装饰、巧创空间装饰等多家企业签署全国战略合作协议。

（图片来源：千年舟Treezo公众号，侵删）

兔宝宝多次表示家装公司渠道的重要性。为此，兔宝宝针对各类型的家装公司推出板材材料包、易企装服务模式以及易装成品定制多种合作模式，力争和全国TOP50家装龙头企业达成更深度的战略合作，同时以分公司为载体开展目标核心城市TOP10的家装公司拓展计划，持续推动家装公司业务发展。

（图片来源：兔宝宝公众号，侵删）

今年以来，德华兔宝宝家居销售有限公司与上海波涛装饰成功签约；兔宝宝福建销售公司与中宅装饰、名匠装饰、中橙装饰等8家优质装企达成战略合作；兔宝宝西南销售公司在广元召开装饰公司渠道研讨交流会等。

莫干山同样是家装渠道建设的的主力军，与浙江都都装饰、苏州金螳螂精装科技、杭州绿城装饰、深圳建筑装饰集团等国内大型装饰公司结成战略合作同盟。今年，莫干山与上海产业创意设计协会TOP装企达成合作，包括沪尚茗居装饰、极家装饰、红蚂蚁装饰等。

（图片来源：莫干山家居公众号，侵删）

其他品牌企业也是选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作。如大王椰与浙江铭品装饰达成战略合作。浙江铭品装饰是提供室内装饰设计和工程服务一站式整体解决方案的浙江省家装知名品牌。雪宝则与湖南千思装饰达成战略合作。千思装饰在国内家装行业首推整体家装模式，是整装行业实力品牌。

（图片来源：雪宝儿童房健康板公众号，侵删）

多渠道运营的当下，布局家装渠道已是大势所趋。将板材等产品直接渗透家装企业，率先进入消费者购买材料的选项池，有利于精准获客，提升品牌力，带来可期的利润增长。相信会有更多的板材品牌携手家装企业，强强联合，互相赋能，实现1+1>2的双赢效果。

（文章来源：中国木业网，侵删）