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地板网教您选品牌——经销商选择地板品牌必须了解的6个问题

作者: 杨帆 浏览数:

选择加盟品牌,不是要选最好的,而是要结合自身情况,选到优质的、更适合自己、成功率更高的品牌!因此,加盟需谨慎,选品牌更要多做功课多方考察全面评估,才能尽可能降低投资风险!

地板网教您选品牌——经销商选择地板品牌必须了解的6个问题

地板行业是国内家居建材行业发展较早的传统品类,受益于房地产市场的高歌猛进和对外贸易的繁荣,我国的地板行业迎来长期增长,销售规模已多年稳定在8~9亿㎡/年左右,而且跑出了一批主力品牌。行业成熟加上建立起了稳固的消费认知,地板行业一直是想从事家居建材行业的经销商们落店的热门选择。

然而,对于没有行业经验的经销商们而言,无论开哪类建材门店,都会面临成本和营收压力,要考虑可操作性。这里地板网为想开个地板门店的经销商们准备了6个与地板行业招商加盟相关方面的问题,赶紧收藏起来吧!

1、多大规模的地板企业不算太小?

从竞争格局来看,地板家居行业品牌众多,行业低端产品的同质化现象较为严重,竞争态势分散,集中度较低,呈现出“大行业、小企业”的竞争特点。

地板网教您选品牌——经销商选择地板品牌必须了解的6个问题_1

(图片来源:生活家地板,侵删)

到2022年底,全国地板企业持有量约有3000多家。地板行业按营收规模来分析,营收超过50亿的企业有2家,超过20亿的企业有2家,超过10亿的企业有5家左右,超过5个亿的大概在10家。主流生产企业大多数年产值在1-2亿左右,所以一个地板企业年产值能达到1亿以上,即表明这个企业已经不算太小了。

2、经销商到哪里去找地板品牌?

我国地板行业的产业集中区域主要分布在华东、华南、东北等地。经过多年发展,已形成了以浙江南浔为首的实木生产之都、江苏横林为首的强化复合地板生产之都、浙江安吉竹地板生产之都以及东北三层实木复合地板生产基地等集中区域。

l 浙江南浔的代表品牌有:世友地板、大友地板、方圆地板、天格地板、康辉地板

l 江苏横林的代表品牌有:贝尔地板、欧象地板、凯莱地板

l 浙江安吉的代表品牌有:双虎竹地板、宇晖竹地板

l 其他地区的代表品牌有:圣象地板、菲林格尔地板、扬子地板、富森地板

3、地板企业的营销渠道模式是?

地板产品的体验、购买、成交,依然以线下主流家居卖场和传统经销商渠道为主。随着流量由多元化向碎片化演变,地板品牌获取流量的逻辑与方式悄然生变,客流结构和用户消费习惯也随之改变,过分倚重单一渠道的经营体系难以为继,精细化管理的多元渠道经营模式已然成为大势所趋。

地板网教您选品牌——经销商选择地板品牌必须了解的6个问题_2

(图片来源:安信地板,侵删)

在此背景下,地板企业积极深耕传统经销商渠道,大力推进大宗业务渠道发展,积极拓展线上营销渠道,用多元化的渠道策略,追求业绩的持续增长。

l零售渠道:经销商专卖店销售模式(To C);

l大宗业务渠道(To大B)

l整装、家装渠道(To小B)

l线上O2O渠道(To C)

4、地板产品的利润怎样?

2022年,受到上游原材料大涨,下游楼市不景气销售乏力,地板行业受到“两面夹击”,企业的利润空间相比以往有所下降。从盈利情况来看,5大地板上市公司毛利率普遍在20~30%左右。

但如果单看零售渠道,品牌地板的终端毛利率还是能维持在40%以上的;另外一些不追求全品类,以特色差异化产品为亮点的品牌也维持着不错的毛利率。随着部分有实力的地板企业进入大家居领域,以及消费者对高品质产品需求的增加。整体来说,地板行业仍然是一个能够为经销商提供持续盈利回报的行业。

5、经销商可以通过哪些渠道找到品牌?

地板行业的招商模式主要有传统的企业自主招商、行业展会招商、线上平台招商几种形态。

①企业自主招商模式:一般企业会有独立的招商部门负责品牌招商工作,通过企业自媒体宣传、线上线下招商广告投放形式进行推广,有明确目标的经销商可以通过搜索品牌名称或招商广告上的联系方式去找到该企业。

地板网教您选品牌——经销商选择地板品牌必须了解的6个问题_3

(图片来源:大王椰地板,侵删)

②行业展会招商:每年地板行业有几个大型展会,有一定规模的企业会通过行业展会进行品牌宣传和集中开展招商工作。比较知名的全国性地板行业展会有:中国国际地面材料及铺装技术展览会等。同时每年还有各个区域地板行业专业展会定期开展。

*地板网为您提供了2024年全年地板行业重要展会目录,有需要的经销商可以直接点击链接查看。

https://m.chinabm.cn/diban/zhaoshang/kaocha/?type=240#anchor

③线上平台招商:以地板网为代表行业专业招商加盟平台与众多地板行业品牌都已达成合作,以地板网为例,通过招商诚信认证品牌筛选机制及招商严选品牌的评估机制,为经销商提供专人一站式的招商加盟服务,还可以额外享受平台专享的福利优惠和企业招商政策。

*了解地板网招商严选品牌请点击链接

https://m.chinafloor.cn/brand/list-htm-action-validated.html

6、地板企业对意向经销商有什么样的要求?

品牌地板企业在零售渠道采用的基本都是品牌专卖门店模式,经销商开设的门店位置最好是建材商城附近或大型家居建材卖场内。店面大小根据品牌要求不同,集中在80平米以上。经销商并且最好有1年以上建材行业从业经历,并准备30万左右资金。

*了解更多招商严选品牌开店要求请点击链接

https://m.chinafloor.cn/brand/list-htm-action-validated.html

以上就是地板网为您总结的,选品牌前必须了解的6个重要问题。

选择加盟品牌,不是要选最好的,而是要结合自身情况,选到优质的、更适合自己、成功率更高的品牌!因此,加盟需谨慎,选品牌更要多做功课多方考察全面评估,才能尽可能降低投资风险!

地板网通过多年对地板行业各大品牌以及产品的深度了解,不断为经销商提供行业内更优质加盟品牌以及全方位的加盟服务保障,帮助您更快,更好,更省的找到适合自己的品牌。有需要的可以联系我们的加盟管家,了解很多合适你的地板品牌!

特别声明:此文系地板网平台作者【杨帆】发布,禁止抄袭,侵权必究。如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源。观点仅代表作者本人,不代表本平台立场。

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