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地板网教您选品牌之不同类型的经销商选择品牌应该怎么选?

责任编辑: 张伟 浏览数:

对于从未真正从事过地板行业的年轻人、从传统建材品类跨界而来的老经销商、身处家居产业链后端想换品类的经销商等这类地板小白们而言,如何选择一家适合自己的地板品牌?这里地板网专门根据经销商不同的类型应该怎么选择地板品牌,给出了几个建议。

地板网教您选品牌之不同类型的经销商选择品牌应该怎么选?

经营有道,选对品牌是第一步,也是关键的一步。

虽然目前地板行业未来被许多经销商所看好,但一个残酷的现实是:目前地板行业确实非常之内卷,对于从未真正从事过地板行业的年轻人、从传统建材品类跨界而来的老经销商、身处家居产业链后端想换品类的经销商等这类地板小白们而言,如何选择一家适合自己的地板品牌?

这里地板网专门根据经销商不同的类型应该怎么选择地板品牌,给出了几个建议:

年轻人创业做地板,如何选品牌?

地板行业品牌众多,年轻人创业选择地板行业,到底如何选品牌?地板网给你四点建议。

了解自己就是选好品牌的第一步。首先要想好自己的资金实力和自身优势,是有渠道资源?还是有客户资源等等?如果资金实力和资源都不大的,不建议做投资高的品牌;

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(图片来源:拍信创意,侵删)

二是要了解当地市场,市场的规模和消费人群等等,三四线城市的县级市场一般不会很大,规模不大,不建议做高端品牌,从了解当地市场规模消费人群等情况,就可以判断哪些品牌能帮你赚到钱,更适合自己。

最后看品牌定位和品牌市场影响力,去选择合适自己的品牌。从自己了解的当地市场去想,哪些品牌的人群是符合当地市场的?是消费人群喜欢的并愿意买单的?一般来说,品牌越大,影响力就越大,但不同品牌在区域的表现有所不同,年轻人创业要找的不一定是最大的品牌,而是在自己所在区域里表现好的品牌,这种品牌会更有机会。

老品类的家居建材经销商,如何转行做地板?

有一些传统建材行业或者成品家具行业最近几年增长幅度有限,所有有很多经销商想转型到地板行业上。所以如果你之前是二三线品牌的普通经销商,既没有大品牌的加持,生意也做的一般,这类经销商转行做地板的风险就显得比较大了。

但也不是全部老品类的建材经销商就都不适合做地板。这些经销商跨界做地板,最容易成功的有三类:第一类是已经在操盘一二线知名品牌的大商,第二类是正在操盘一二线知名品牌的普商,第三类是正在操盘二三线中等品牌的优质经销商。

第一类的大商,往往已经走到了公司化运营的阶段,可以通过并购、收购等动作拿到当地的地板大品牌经营权,根据自身实力能拿多大拿多大,最好是行业的头部品牌;

第二类的经销商则适合去找拥有优质产品的地板品牌,这些品牌往往拥有一定品牌知名度,就产品而言相对更加出众,这样可以配合经销商正在经营的一线地板品牌,来获取更好的流量和综合利润。

第三类的经销商,既然能够将二三线的品牌经营得很好,那么往往自身的团队管理能力产品服务能力都很强,这类经销商找地板品牌的目的,往往是和自己的主业形成产品配套,给自己做品类的扩充,这类经销商适合找特色地板品牌,比如品类有特色,设计有特色或者某个单品有特色的品牌。

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(图片来源:生活家地板,侵删)

总结起来就是老品类的经销商转行做地板,仍然需要考虑自身资源匹配问题,力求与原有主业形成跨合力,把自身优势放到最大。

传统家居后端行业经销商如何转型做地板?

家居建材传统后端如窗帘、墙布等行业的中小经销商,往往面临着市场上产品同质化严重,竞争激烈的状况,虽然每年的营业额都不低,但利润却是一年不如一年。

经销商们往往会认为是正在经营的行业在整个产业链里太靠后了,所以才想转做地板等靠前端一点的行业,但是本身往往在建材销售方面又毫无经验。现在动辄加盟一个品牌前期的投入要近百万,这无疑对这部分经销商来说压力很大。

地板网给这类经销商的建议是不要做一线品牌,一方面因为这类经销商很难拿到在所在城市一线品牌的代理权;另一方面就算勉强拿到了,高业绩的压力对这类经销商来说也很难扛得住。

相反,选择高性价比的特色二三线品牌和区域的强势品牌可能更合适,比如一些有稳定的品质和较高的性价比,比较适合在区域市场运作的品牌,又或者是原来是区域品牌,现在大力开拓全国的市场,对经销商的扶持力度很大的二线潜力品牌。这样,这类经销商的经营压力也不大,可以把大品牌的高投资省下来用在引流推广和团队拓展的方面,等真正具备了资金实力与经验团队,再去挑战一些大品牌也不迟。

最好的未必适合,适合的才是最好。经销商,尤其转型的经销商,选品牌是一定要胜之又慎,地板网希望经销商朋友都能够因地制宜,综合区分利弊,真正做到适合自己的品牌。

经营过一些杂牌的经销商如何升级品牌?

这类经销商大多没有接触过大的品牌,也没有享受过大品牌带来的红利,有赚到一点钱,但没有赚到什么大钱。现阶段面临品牌升级的原因,往往是客源减少,而原有代理的品牌在产品和设计上都没有优势,团队也趋于老化无法适应行业的快速发展。可能杂牌做久了,上述这些问题困扰了经销商很久,所以这类经销商都倾向于找个大品牌。


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(图片来源:拍信创意,侵删)

但是地板网想说的是,大品牌相对起来产品和设计上确实做得更好,供应链售后方面也更到位,利用好大品牌的知名度还能吸引更多客户,能享受到品牌带来的红利,但是经销商仍要看好自身市场资源与大品牌的匹配度,一线大牌是否早已布局?竞争压力是否很大?

这种时候要强行在本地做个大品牌,无论是厂家对市场布局的高要求,还是代理权置换的高成本,这种代价都是这类经销商需要综合去考虑是否可以承受的。所以相对起来最明智的选择,还是找一个具备产品差异化,具备潜力股性质的高成长型地板品牌会更合适一点。

大品牌也好,小品牌也罢,其实合适自己才最重要。

世界上没有100%赚钱、没有风险的生意,也没有哪一个品牌保证加盟了一定能成功!“打铁还需自身硬”这句话永不过时,不管代理什么品牌,能不能赚钱,最主要还是看你自己。

在此致敬各位正在加入和已经加入地板行业经营者:在经营地板事业的道路上,选择对了,付出的努力,都不会被辜负!一起为美好的未来,加油努力!

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