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千年舟金华经销商钱志刚:打造产品吸引力

2024-01-04 18:01:08 浏览数:

本期《同舟共话——千年舟优秀经销商访谈》来到了浙江金华,与金华金东区经销商钱志刚展开了深度对话,聆听他在终端市场风生水起的奥秘。

千年舟金华经销商钱志刚:打造产品吸引力

作为家居板材行业中的佼佼者,千年舟自成立之初起便以坚定的品牌理念,优异的产品品质和不俗的服务体验被行业及市场所知悉。二十余年的砥砺前行,千年舟收获赞誉不断,庞大的经销商队伍化身为千年舟的大兵小将,与品牌一起深耕市场,在开拓创新的道路上不断前行。

本期《同舟共话——千年舟优秀经销商访谈》来到了浙江金华,与金华金东区经销商钱志刚展开了深度对话,聆听他在终端市场风生水起的奥秘。

千年舟金华经销商钱志刚:打造产品吸引力_1

(图片来源:千年舟公众号,侵删)

没有一个人的成功是机缘巧合,纵横终端市场多年,浙江金华经销商钱志刚逐步完善自身竞争优势,正如他所言,始终保持创新能力,才能具备持久的吸引力和竞争力。

一个品牌的成功,更是汇聚了无数人持之以恒的付出,在与千年舟携手奋进的道路上,金华金东区经销商钱志刚始终以个人与企业的共同利益为目标,秉承着与品牌相互促进、共同进步的大局观,真正实现了与品牌的双向奔赴。

PART 采访实录

千年舟浙江金华经销商钱志刚

千年舟金华经销商钱志刚:打造产品吸引力_2

(图片来源:千年舟公众号,侵删)

记者 

钱总您好,您在金华经营千年舟多久了?什么机缘促使您选择了千年舟?

钱志刚

我们其实做千年舟已经20多年了,从千年舟的前身华海木业开始,我们就一直在跟陆董这边合作,陆董在市场的敏锐性和创新性,包括一些先进的营销策略等方面都具有超强的意识,因此他在行业处于领先的地位,在他的引导下,我们毅然决然地加入了千年舟这个大家庭。

在这么多年的合作中,千年舟会有计划地推出一些新的产品,一个季度出一系列的产品,包括它的新花色也非常丰富,每年都会有几十个花色上样供我们选择,所以在市场创新、产品创新方面,千年舟具有很大的优势。

千年舟金华经销商钱志刚:打造产品吸引力_3

(图片来源:千年舟公众号,侵删)

记者 

对于日10万+的这样的成绩,能否跟我们分享下渠道拓展、终端营销方面的经验?

钱志刚

日10万+这个成绩,是要感谢我们一直以来的合作伙伴,包括装修公司,还有二级分销商,像金华当地比较有名的明家装饰、福冠装饰、还有浙派的良工装饰等伙伴的共同努力。

平时千年舟有新的产品和花色推出,我们都会第一时间上门对他们进行培训,让他们对千年舟的产品了解得更加透彻,以此进一步提升我们的市场份额。

在终端营销方面,我们致力于产品的展示和给客户一个舒适的展示区,让客户直观地感受到不同风格所带来的不同感受,像我们刚才所在的展厅,就是今年刚装修好的,里面涉及了很多不同的风格和色系,包括新中式、现代简约风,都是近几年客户比较偏爱的风格,我们的优势就是让客户一进来就能感受到一种家的感觉,增加客户的购买欲望,以应对市场不同的环境。

千年舟金华经销商钱志刚:打造产品吸引力_4

(图片来源:千年舟公众号,侵删)

记者 

与千年舟携手共进的这些年中,品牌总部对经销商有哪些帮扶政策?

钱志刚

总部对我们经销商是一直大力扶持的,这是企业共同发展的目标。总部经常对我们进行产品培训、技术支持,还有一些广告投入,比如在金华当地市中心,还有市场,以及一些公共设施上面,都会有千年舟相关的广告,不仅增加我们在当地的品牌知名度,也逐步让千年舟变成家喻户晓的产品。

千年舟金华经销商钱志刚:打造产品吸引力_5

(图片来源:千年舟公众号,侵删)

记者 

您如何总结2023年?对2024年有哪些新的期望?

钱志刚

在2023年我们取得了显著的收获,在当地的市场份额和品牌营销力有了显著的提升。得益于我们在这一年中始终保持着产品的创新,落实一些新颖的营销策略,成功吸引了更多消费者选择千年舟这个品牌。

展望2024年,面对竞争更加激烈的市场环境,我们要持续保持创新能力,打造产品吸引力。对于2024年需要显著提升的方面,我概括了四点:

一是做人才培训,

二是提高产品培训,

三是加强数字化管理,

四是坚持做好售后服务,

通过多方面的完善,来应对变化多端的市场,继续在市场稳固千年舟产品的竞争力。

(文章来源:千年舟公众号,侵删)

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