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兔宝宝全屋定制杭州经销商丁为民:市场精彩角逐,看他如何突出重围!

2024-01-16 09:38:21 责任编辑: 谢小华 浏览数:

杭州兔宝宝全屋定制,于兔宝宝全屋定制成立之初加盟。目前发展为拥有一家2000㎡直营店和20家二级分销店的规模。2023年零售渠道销量增长40%,家装渠道销量实现200%的井喷式增长。本期榜样的力量,实实在在地剖析兔宝宝全屋定制如何在杭州市场突出重围!

兔宝宝全屋定制杭州经销商丁为民:市场精彩角逐,看他如何突出重围!

杭州兔宝宝全屋定制,于兔宝宝全屋定制成立之初加盟。目前发展为拥有一家2000㎡直营店和20家二级分销店的规模。2023年零售渠道销量增长40%,家装渠道销量实现200%的井喷式增长。

本期榜样的力量,邀请到兔宝宝全屋定制「标杆销量」经销商——杭州德华兔宝宝销售有限公司总经理丁为民做相关分享,实实在在地剖析兔宝宝全屋定制如何在杭州市场突出重围!

兔宝宝全屋定制杭州经销商丁为民:市场精彩角逐,看他如何突出重围!_1

(图片来源:兔宝宝地板供稿,侵删)

本期关键词

「艰苦奋斗,顺应趋势,厚积薄发」

01、“一定要开大店”

丁为民在兔宝宝成立之初就加盟板材业务,深耕板材十多年后,基于对兔宝宝的产品及品牌自信,兔宝宝家居公司成立,丁为民成为兔宝宝全屋定制第一批加盟商。

兔宝宝全屋定制杭州经销商丁为民:市场精彩角逐,看他如何突出重围!_2

(图片来源:兔宝宝地板供稿,侵删)

从0到1打开市场,困难重重。丁为民直言,“在开业的前三年,面对华南主流定制品牌已瓜分定制市场的形势下,也曾想弯道超车,但结果并不理想,还是得踏踏实实投入,开大店,增加客户和装企的信任度。”在总部支持下,杭州兔宝宝全屋定制2000㎡直营店启动,迈出了全屋定制跨越式发展基础性的一步。

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02、“增加门店密集度”

大店引领带动了整个招商进度,三年时间杭州兔宝宝全屋定制扭亏为盈,市场占有量大幅上升。在杭州地区,兔宝宝全屋定制门店规模可与华南主流定制品牌抗衡。在前几年的投入及总部支持下,杭州兔宝宝全屋定制通过对内精细化管理,对外市场营销配套,销量持续稳步上升。

注重招商,增加门店密集度,提升兔宝宝全屋定制品牌曝光量和影响力,是迈出全屋定制跨越式发展关键性的一步。

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(图片来源:兔宝宝地板供稿,侵删)

03、“进军家装渠道”

一张照片带来的思考

兔宝宝全屋定制杭州经销商丁为民:市场精彩角逐,看他如何突出重围!_4

(图片来源:兔宝宝地板供稿,侵删)

空荡的大卖场

消费群体年轻化,卖场人流量减少,想抢占市场,唯有主动出击。

丁为民先于趋势而动,两次进军知名装企——圣都。第一回合,杭州市场以木工打柜子为主,全屋定制市场份额较少,丁为民并未成功与圣都合作。

2020年,精装房开始兴起,引发杭州装修市场变革,知名装企圣都启动全屋定制,并在两年时间里迅速全面覆盖,木工打柜子成为过去式。这一次,丁为民顺时而动,敏锐地找到机会点,再次进军圣都,并成功签约。

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(图片来源:兔宝宝地板供稿,侵删)

机会点

消费者端:基材差异化,符合杭州人民的实木情节

杭州兔宝宝全屋定制申请加入圣都的时候,竞品在杭州市场的占有率已经很大了,但他们主要是颗粒板,兔宝宝全屋定制以实木芯为主,和他们形成互补,对消费者而言,实木芯材符合杭州人民的实木情节。

家装公司端:填补杭州实木全屋定制的空白

对家装公司而言,兔宝宝全屋定制填补了杭州实木全屋定制的空白,给他们的客户提供了更多的选择。三年时间,在公司的帮扶和杭州兔宝宝全屋定制团队的付出下,家装渠道销售额从起初的100万,增长到今年10月份的1600多万。

产品:深耕板材,赢得优良口碑

销量的腾飞式增长与杭州兔宝宝全屋定制前期投入密不可分,市场大浪淘沙,兔宝宝深耕板材,其质量和环保赢得了良好的口碑,兔宝宝品牌在杭州地区影响力逐年提升。三年时间突围杭州全屋定制市场,占有率位列第二,迈出兔宝宝全屋定制跨越式发展决胜性的一步。

4.“顺势而为,力争成为极具影响力的大家居品牌”

兔宝宝全屋定制杭州经销商丁为民:市场精彩角逐,看他如何突出重围!_6

(图片来源:兔宝宝地板供稿,侵删)

“我们并没有转折点,也没有大起大落。总部举旗定向,我们顺势而为。凭借着艰苦奋斗,踏踏实实的投入,才有了杭州兔宝宝全屋定制业绩持续稳定的上升。”

大家居成为行业大势所趋。丁为民和他团队最大的职业梦想,与兔宝宝家居五年规划吻合:进一步提升兔宝宝全屋定制在市场的占有率,力争成为极具影响力的大家居品牌。

(文章来源:兔宝宝地板供稿,侵删)

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