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各家居企业已陆续铺开攻势,2024年市场将迎来哪些新变化?

2024-01-25 10:45:30 责任编辑: 夏红 浏览数:

又是新的一年正式进入轨道,大家居行业里的各种攻势已陆续铺开。看清趋势、把握走向,无疑有助于我们赢得新一年的机会。那么,2024年可能发生哪些新的变化?

各家居企业已陆续铺开攻势,2024年市场将迎来哪些新变化?

又是新的一年正式进入轨道,大家居行业里的各种攻势已陆续铺开。看清趋势、把握走向,无疑有助于我们赢得新一年的机会。那么,2024年可能发生哪些新的变化?

对于这一问题,大材研究从市场规模、经营模式、产品、技术、渠道、终端、资本市场等角度入手,进行初步研判,以供参考。

1、从市场总量来看,预计整体回暖的可能性存在变数,不同市场的波动仍然比较明显。零售、整装、电商等市场,存在增长的可能。存量房市场带来的家居家装需求,将占到更重要的份额。智能、适老品类预计保持增长。

2、存量市场开发将赢得更多企业的重视,并且出现更多产品、营销、引流、服务等措施。基于焕新产品、焕新套餐、从拆旧到焕新的一站式服务等探索,还会有更多新策略落地,逐步构建存量市场运营体系。

3、大家居战略、多品类融合战略、整家定制战略、门墙柜一体化战略、智能空间战略等,预计还是2024年的热点。产品与交付还将进一步完善,入场的企业与经销商继续增加。其中,一些成功转型的经销商,将继续浮出水面,成为学习对象。

各家居企业已陆续铺开攻势,2024年市场将迎来哪些新变化?_1

(图片来源:拍信创意,侵删)

4、资本市场或许会有改善,今年已经是非常深的低谷,改善的空间非常大,预计2024年会有一些改观。

无论是已上市公司的表现,还是新增的上市公司数量,应该都会有改善。对于成长期的家居家装企业,融资难度还是比较大的。有潜力的企业,获得头部龙头收购的可能性,还是存在,预计会发生更多并购案例。

5、智能技术、人体工学、数字化设计、数字化生产、AIGC等数智技术应用,预计还会有更多新的成果出现,带来更令人惊喜的产品与体验。

6、渠道方面,整装渠道、直播电商渠道、县乡镇下沉渠道、设计师渠道等资源开发,还将维持较大的力度。经销商零售依然是主导,围绕经销商建立线下线下营销闭环、实现全域引流获客,将是2024年继续发力的突破点。大宗采购渠道的运营还将继续走稳健路线,保持较严的风控措施,央国企资源成为重点开发对象。

7、适老家居的热度预计会有新的表现,从智能卧室、智能卫浴等场景入手,适老家居的市场渗透率将进一步提高。但是,该业务的高增长可能性比较小,2024年还是沉淀、提升与积累的阶段。

8、降本增效还是2024年的主题。

从智能制造、数字化工具应用、信息化管理、流程优化等多种措施入手,降低运营成本,提高效率,进而增强综合竞争力,对企业而言,将决定成败。

各家居企业已陆续铺开攻势,2024年市场将迎来哪些新变化?_2

(图片来源:拍信创意,侵删)

不容小视的是,整个市场环境依然存在众多挑战,房地产投资、新房销售面积等改善预期不算理想。虽说竣工面积在2023年出现增长,但对2024年家装家居消费起到多大的支撑作用,还有待观察。毕竟竣工面积需要转化为销售面积,才能更现实地促进家居家装消费。

整个大家居市场的底气,更多还要靠存量房装修需求力挺,无疑,需要更强有力的营销动作触达客户,需要更具优势的产品与服务打动客户。

1、产品的挑战:每条赛道都非常拥挤,产品同质化相对严重,需要在2024年继续推出在设计、功能、材质、概念、色彩等方面更具吸引力的爆款产品,或者更具新意、更具打动力的新一代产品。但产品的颠覆式创新,已经非常困难,如何突破,对研发设计人员的挑战很大。

2、整装渠道的挑战:目前,越来越多的企业与经销商拓展装企渠道资源,走整装业务路线,但利润较低、结算较慢,如何实现利润与营收的平衡,还需要继续优化策略。

3、电商增长的挑战:平台电商、直播电商等线上渠道,需要探索出新的运营方式。尤其是直播电商,受头部主播的虹吸效应影响,后续的直播很难实现有效带货,出不了效果,如何突破?将是企业继续面临的严峻挑战。依托天猫、京东、拼多多等主流电商平台的旗舰店,格局有些固定,需要更多成长型的家居电商企业健康生长。

4、终端营销的挑战:小区营销、社群爆破、门店落地活动、社交媒体种草、设计师活动等措施,都已经打成一片红海。如何根据自己的能力优势,找准发力点,建立起终端经营优势,始终是厂商面临的核心经营难点。

5、大宗业务的挑战:大宗采购渠道依然重要,但风险相对比较大,央国企资源的竞争呈现白热化,能够拿到央国企采购订单的家居企业,仅是少数。

如何有效拓展大宗业务,如何实现大宗渠道的拓宽与风险可控的平衡,还需要继续动态完善策略。作为四万亿规模的舞台,大家居行业的机遇从不缺乏。市场是变化的,每年都有各种机遇出现。

即使是传统的家居品类,依然有新生的机会出现,正所谓“老树开新花”“旧瓶装新酒”。企业需要根据自身的能力与资源,需要主动发现一些机遇,甚至创造机遇。

各家居企业已陆续铺开攻势,2024年市场将迎来哪些新变化?_3

(图片来源:拍信创意,侵删)

大材研究认为,2024年里,至少在三个方向上,还有新的机会值得拥抱与挖掘。

一是网红产品会带来机会。大材研究建议,大家要多到社交媒体、大型展会上看看,向做得比较好的同行学习交流,会发现一些有价值的消费与趋势产品信息。尤其是发现一些网红家居产品,抓准两三个就可能助推企业获得新的成长。

二是渠道方面的机会。只要某个渠道没有垄断力量的存在,那这个渠道就值得做。只要我们在某些方面比同行做得更好一些,那么拎包渠道可以做,小红书、直播+短视频还是可以做,设计师渠道同样有潜力。市场很卷,但并还没有饱和,没有僵化,洗牌不停发生。

三是服务方面的机会。大家居行业的服务升级,不过近几年才开始的。尤其是定制家居业务的繁荣,带来了很大的改变,促成免费量房、免费设计、免费送装等成为标配。

后来,免费家居维保被部分有条件的厂商采纳,逐步推广开来。但是,服务的天花板远未到来,很多企业与经销商都没有做好服务,比如售后跟进服务这一点,大多数公司都没有做到。

所以,我们认为,在服力务升级上,还有很多细节可以完善。以服务树口碑,以服务留客户,对提升企业的竞争力并实现超车也是大有帮助的。

(文章来源:大材研究-公众号,侵删)

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