“脚踏实地,做好地板” 提高准入门槛阻止乱源

　　2006年12月，搜狐焦点网和深圳地板专业委员会联合发起了一场地板行业www.focus.cn的的“家居聚焦”论坛，进行了主题为《深圳地板品牌正在突围》的专题研讨。在辞旧迎新的时间里，地板行业精英共同回顾了地板行业的“红海2006”，谋求能在2007年的新规划中杀出重围。话题中，提及了著名的“欧典事件”等行业敏感话题，昇茂木业总经理李学文感慨万千。 
[upload=jpg]../admin/UploadFile/newsImg/20061225105285844.jpg[/upload]
昇茂木业总经理 李学文
　　精彩观点回放： 
　　脚踏实地做好地板，团结应市整合为王 
　　针对“欧典事件”来说，这对我们地板界也确实是一个很大的震撼，“欧典事件”引发了全国地板市场的一个大洗牌，同时也“后院起火，殃及鱼池”，很多部门对我们地板行业加大了监管力度。地板行业与食品等行业不同，不会直接吃出问题，很多问题是要以“从鸡蛋里面挑骨头”的办法才能找到的。 
　　站在另外一个角度来看，透过“欧典事件”对我们发出一个信息，为什么央视会盯住欧典呢？有一个现象大家可以看到，今年过了春天以后，德尔、大自然等都把明星抬出来了，比如关之琳等等。几块木地板真能够赚那么多的钱吗？这不是引火烧身吗？你的广告是1个亿，我的广告是1.5个亿，这个钱谁来买单？是消费者！这有他17173的偶然性和必然性。 为什么说有他的必然性：一个木地板打一个广告就是一个多亿，这钱最终还是“羊毛出在羊身上”，地板厂出的钱只是暂时垫付，最终还是会由消费者来买单！但是，发出了一个重要的信息就是“地板行业肯定是有暴利的”！ 
　　就得拿一个到两个作牺牲品，抓住哪个倒霉也够倒霉。“好，抓住一个欧典。你不是说是德国的吗？我现在查了你不是德国的，你一百多块钱的东西卖出一千多块钱来了，这不是暴利吗？”这个别现象之后，通过媒体的传播，终于引发了对全国行业的一个整顿和规范，从某种意义来说，一个欧典对于相当于我们的“＊＊”一样，搞得行业里面基本上一个个都很紧张。“欧典事件”引发了很多诚信的问题，很多企业需要重新进行市场定位。 
    恶性竞争种下的苦果谁来买单呢？除了消费者来买单就是自己买单。深圳的地板行业发展这么多年，大家都是苦苦地支撑着：没有创意，没有战略眼光，没有团队精神，没有互相之间的凝聚力！“欧典事件”对我们的启发在哪里？那么多虚假广告的猖狂，那是谁打的？也是电视台打的。那么多的名人是谁请动www.focus.cn的？就是钱请动的。当初把欧典吹上天是谁啊？也是媒体。所以我想讲的是“成也萧何，败也萧何”，对我们有一个惟一最重要的警示是：我们一定要脚踏实地，在这个行业当中步步为营，因为我们这个行业不容乐观，我们现在不是讲大话，办大事的时候，我们必须要以自己的力量面对这个市场现实。如何来一步一个脚印的做到有关部门、消费者都比较满意，尤其是现在我们面临着很多很大的困难的时候，我们更需要通过行业协会等平台来对行业进行引导、规范，并且充分整合，把我们的力量凝结起来，把我们的资源优势互补，增强市场抵抗力。 
　　抬高行业准入门槛是治理乱源之本 
　　某种程度上可以认为，深圳的地板行业几乎是没有抵抗力的，面对内地变化日新月异的行业市场，处在深圳的很多地板企业只是在闭门造车，没有抬头看路。现在外地品牌的进入，外地哪一个品牌能够进入到这里？深圳的地板行业这么多年，从源头、生产厂家逐渐到市场，都在推波助澜地允许它制假，因而深圳和全国其他地区都不同，有几十个大大小小的作坊。 
　　“五百块钱当老板，五千块钱也当老板，五百万也可以当老板，但五百块钱17173的老板可以搞死五千万的老板”。这就是市场现状。而在内地和北京等其他地方最少要交一年和半年的押金，开一个铺头起码要上百万，比如我在北京的一个专卖店花了两百万。 我当初是花两百万开一个铺头，如果花那么多的钱开一个铺头，自己肯会很珍惜这个品牌，也会很珍惜那个工厂，经销商和厂家才会团结，就像两个人结婚一样，只有俩人好好过日子，两个才能长久地生存下去。 
　　我们原来有一些现象，有一些人说我难讲的，别人都可以欠帐，你就不可以欠帐？李总你真是不好说话！可问题是你欠帐跑了我去哪里找你啊？这个市场本身有问题，不规范的市场太多，有些还可以免房租，免租期刚到，他随时都可以跑路，这就是摆在我们面前非常头痛的问题。这就是这个行业的诚信有了严重问题，提高准入门槛就成了解决很多问题的根本！ 
　　要打败地板行业的众多“游击队”，需要的是这些正规军自身要强大、自律，还要精诚团结！比如，以后还有卖场交一个月可以开一个铺头，我们要全部都退出那个市场，不到那个市场做地板。做市场有游戏规则，如果交得起半年的钱肯定是一个很遵守游戏规则goodfeel的人，如果交一个月房租的人肯定是游击队，搞不好房租不交都跑掉了。 
　　深圳并不是没有优势，他有很多的优势在这里。由于极不规范，杂乱无章，最终把一些比较好的人拖累了。比如你规范一个市场，规范一个企业的时候，新军真正发展起来了它的辐射面很广，可以辐射全世界。 
　　说到“欧典”，我们也不能把他说成一无是处，我是很同情欧典的。他能够做了那么多年，不管他的价格怎么样，起码他没有因为这个产品影响到很多人的生命安全。地板本来就是一个消费品，有人买得起两千块钱一平方的地板，就说明有他的市场，就像任志强(任志强博客,任志强资讯,任志强说吧)说的几万块钱一个平方的房子也是有钱人买的一样！并不是所有的地板都是几千块钱校友录的啊？几百块钱几十块钱的也有的，怎么算欺诈呢？只不过是从富人的口袋里多掏一些钱出来而已。其实就是一个装饰品，几十块钱和几百块钱有什么大的区别？ 
　　“欧典事件”以来，我们需要做到低调一些，就是将来深圳的地板行业有那么几家做到全国榜上有名了，也不要用一两个亿来砸电视广告，不然又有暴利的嫌疑，要么就是对消费者的一大损害。德尔请到关之琳代言，广告费1.2个亿，她个人的代言费是一年800万；大自然请陈道明拍了几个照片就是三、四百万，这些都助长了很多业外人士对业内不理解，产生了一种错觉，向他们发出了一种错误的信号，原来做地板很赚钱！ 
　　编者后记：地板行业是个资源型行业，受森林资源等原料成本变化影响很大（特别是实木地板品牌），当下有些企业不知是想借力行业事件来达到营销目标，还是受媒体或是同行引导，将大量的资金砸进巨额广告费中。当然，老百姓是眼里又多了几个“名牌地板”，同时也会对这个行业增加更多的怀疑！