点燃“08战略” 进军全国市场

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标王地板总经理朱旭
　　标王（BEWIN）地板是武汉绿洲木业有限公司旗下品牌，公司于2002年斥巨资在武汉兴建现代化国际标准智能型工厂，公司拥有全套国际最高标准生产线与世界前端的产品研发技术，年产强化复合地板达300多万平方米。经过8年磨砺，绿洲木业已发展成为行业龙头企业，累计投资上亿元，占地100多亩，浸渍纸层压木质地板的年生产能力达到 300 万平方米，装饰面板的年生产能力达到 250 多万平方米以上，拥有一个网络健全、高效运营的市场营销中心。
　　亿房网：如果要归纳出标王（BEWIN）地板大事件的话，无疑标王（BEWIN）地板被指定为“国家奥林匹克体育中心专用地板”是标王（BEWIN）地板的大事件。现在标王（BEWIN）地板又荣获国家＊＊＊＊荣誉称号。您能不能具体解释一下这两个大事件对广大标王（BEWIN）地板的消费者来说意味着什么？
　　朱总：从2006年2月8日成功卫冕“国家奥林匹克体育中心专用地板”至11月份，短短几个月时间，标王（BEWIN）运动级家用地板的市场占有率便呈直线增进态势，最近标王（BEWIN）运动级家用地板系列通过了“国家质量监督检验检疫总局”的认证，获得了“国家＊＊＊＊”的荣誉称号，这是国家政府部门对标王（BEWIN）地板综合品质的再一次肯定。品牌知名度和美誉度也得到稳步提升，标王（BEWIN）地板给广大消费者吃了一颗产品品质定心丸。
　　标王（BEWIN）地板能在众多强势品牌中一举夺标，荣膺“国家奥林匹克体育中心专用地板”的至高荣誉，不仅显示出标王（BEWIN）地板在产品方面所具备的综合优势，更重要的是体现了武汉绿洲木业有限公司深远的发展战略眼光。
　　而“国家＊＊＊＊”是目前我国最高层次的质量荣誉，是国家政府部门用政府信誉向消费者做出的最有力的产品质量承诺和保证。标王（BEWIN）运动级家用地板地板获得“国家＊＊＊＊”称号，意味着三年（免检有效期）内，不论是在生产领域还是流通领域，均可免除国家、省、市、县等各级政府部门对其进行的质量监督检查。这充分表明了国家、社会、行业、消费者对标王（BEWIN）运动级家用地板产品的认可，体现了标王（BEWIN）运动级家用地板过硬的质量和务实的环保理念。
　　亿房网：标王（BEWIN）地板的特色是什么？
　　朱总：随着人民生活水平的提高，消费者对自身的健康及居室的环保越来越重视，大部分消费者在购买强化地板时，除产品的基材、花色、耐磨度及价位之外，最为关注的就是产品的环保性能。
　　标王（BEWIN）地板在业界首家提出“运动级家用地板”这一全新的产品概念，对传统的复合地板产品进行了革命性的颠覆，标王（BEWIN）地板采用环保基材，抗菌材料，彻底消除强化地板甲醛对人体的危害。经检测，其抗菌率达99.99%，防霉等级达到0级，且具有很好的防静电功效。此外由于加入独特原料，抗光达到8级。
　　亿房网：在产品日趋同质化的今天，标王（BEWIN）地板除了产品本身吸引人以外，还有哪些地方与众不同？
　　朱总：标王（BEWIN）地板在保证国际尖端品质的同时，紧切时代的脉搏，想消费者之所想，急消费者之所急，在业界全新推出“选择无忧、价格无忧、安装无忧、售后无忧”的“全无忧服务”理念，并全方位执行到底，使消费者自始至终安枕无忧，体验舒适生活。
　　此外，标王（BEWIN）地板在其浓厚的文化底蕴和品牌内涵中，给消费者传达出了一种“活力、和睦、和谐”的精英生活主张，并寄予“中国2008北京奥运会”以无限的希望和祝福，从而将奥运精神和标王（BEWIN）风采融为一体，深入到全国乃至全球消费者的意识之中。就如标王（BEWIN）地板的经销商和曾经购买了标王（BEWIN）地板的消费者所言，他们选择标王（BEWIN）并不仅仅因为它是一块地板，更多看重的是它的品位、时尚和主张。
　　亿房网：正如您所言，2006年，标王（BEWIN）地板异军突出，在市场渠道开拓、终端网点布置上都取得了骄人的成绩，品牌地位一日千里。请问：标王（BEWIN）地板在品牌建设上有哪些构想呢？
　　朱总：“差异赢得市场，创新筑就品牌”是我们品牌战略的核心思想，对企业来讲，品牌营销战略的核心是对企业文化外在反映，是建立在企业产品定位上的，品牌营销战略必须具备发展性和延续性，于是在品牌营销战略中心概念的提炼上，就一定要找到一个合适恰当的切入点，只有两者之间具备意识上的共通共鸣之处，品牌营销战略、营销方案才具备长久的生命力。
　　标王（BEWIN）地板倡导的“运动级家用地板”概念与“国家奥林匹克体育中心专用地板”可以密切结合，在文化领域的也能与奥林匹克精神产生深层碰撞。建立在“奥林匹克”基础之上的标王 （BEWIN）地板高位营销模式，明确的将奥林匹克精神与企业文化的深层挖掘作为企业战略规划中的主要目标，将品牌定位与企业文化贯彻在发展规划之中，将营销战略上升到新的高度。
　　相信大家都在关注标王（BEWIN）地板的市场操作模式， 标王（BEWIN）地板对渠道经销商灌输着这样一个思想：“做区域市场的NO.1”，“做区域市场的标王”，用奥林匹克精神激励经销商的市场创新意识，并在营销战略中注重企业与经销商的共同发展、共同进步，始终把双赢作为最基本的发展观念，只有这样才能达到品牌化目标最终实现。
　　亿房网：那么在实际操作上怎么样结合企业文化与奥林匹克精神的呢？
　　朱总：标王（BEWIN）运动级家用地板，从概念上讲，提倡运动健康生活，致力于让产品成为 “活力、和谐、和睦”家庭生活的组成部分，将人们运动健康与家居生活质量作为产品内涵的重要指标，用运动将产品与健康人生有机结合，而“国家奥林匹克体育中心专用地板”更是形象的展示了标王 （BEWIN）地板的品牌定位。
　　在文化领域，奥林匹克精神的核心是“更高，更快，更强”，强调的是人的自我完善和自我超越，并在不断进步的过程中完成自我价值的实现，而在标王（BEWIN）地板的企业文化中一直把“要赢，要胜出，要做No.1”作为规范员工行为、提升企业核心竞争力的重要部分，并此贯彻在企业内部管理、产品品质管理、人力资源管理、销售服务管理、渠道市场管理等环节之中，充分体现了企业品牌建设永无止境的文化诉求。
　　亿房网：现在标王（BEWIN）品牌在全国市场上是个怎样的状况？能详细介绍一下“标王（BEWIN）08计划”吗？
　　朱总：根据2006至2008市场阶段性的发展实际，我们详细制定2006全面启动全国
市场、2007进入行业前十品牌、2008成为中国地板行业驰名品牌的“标王（BEWIN）08计划”。
　　2006年，标王（BEWIN）地板正式进入全国性的大幅度招商工作。湖北、湖南、河南、河北、北京、吉林、江苏、山西、陕西、甘肃、江西、安徽、四川、云南……等地已建立总代经销网络，全国渠道营销网络已基本建立成熟，加盟商、专卖店数量已达到几百家，终端销售也取得相当市场份额。到2006年10月底，标王（BEWIN）地板全国一期招商工作圆满结束，2006年战略目标顺利完成。
　　亿房网：谢谢您接受采访，预祝标王（BEWIN）地板“０８”战略获得成功。
　　朱总：对于社会大众和广大的消费者，我们一直怀着一颗感恩的心，感谢消费者对标王（BEWIN）地板的支持与厚爱，我们将一如既往的坚持“诚信经营、永续经营”的经营原则，为消费者提供优质的产品，优质的服务，谢谢大家。