熊卫春：快人一步盘起“地板王国”

    幼年跌一跤，40年忘不了
    1967年冬天的一个清晨，浠水县丁司镇。
    天刚麻麻亮，村里被冻住的水井边有了人声，袅袅炊烟升腾扩散开来。全天的农活从熬稀粥开始。一个5岁的孩子正搭着小板凳，趴在灶台上从大锅里舀米汤。
    灶台比孩子高一头，孩子突然一脚踩空，凳子翻了，滚烫的米汤劈头盖脸浇到孩子身上。惨叫，孩子边抹眼泪边往烫红的脚上抹了点菜油后，一粒不落地捡起地上的米粒，一瘸一拐端到河边洗干净，回来重新煮上。
    这个孩子名叫熊卫春。
    “那一跤，过了40年我都忘不了，”熊卫春撩起裤腿指着脚背上的伤疤，“我那时就知道，除了自己爬起来，没人会来扶你。”
    诚信口碑打动厂家免费成为总代理
    因为母亲一口气生了四个丫头，熊卫春打小受够了乡邻的性别歧视。她“咬牙切齿”地读书学技术，17岁进入黄冈市摩托车厂，23岁考上黄冈首名报关员。
    仿佛熬出头的“超女”，熊卫春年纪轻轻就尝到了事业的甜头，此后的巅峰时刻，一家国营塑料厂和另一木材合资企业的经理、副总，交椅任她坐……
    弹指一挥间。十年前的夏天，江城热得出奇。一个身材娇小、皮肤黝黑的女人，一连多天出没在小东门建材市场。接下来的一幕，让所有人不敢相信自己的眼睛：晚上，在舒家街一间黑暗平房内，地上铺着草席，席子上睡的不是别人，正是熊卫春。她已买不起床。
    熊卫春在此前的一场企业权位之争中请辞了。所有积蓄，全部赔进一场家庭变故中。
    吃着木材的老底，身无分文的熊卫春打起了地板的主意。她找熟人借了1.5万元钱租下一间14平米的小门面，之后，翻烂口袋也没钱进货了。
    有句俗话叫“空手套白狼”，熊卫春灵光一闪，玩起了“空手道”---暂时缺货不要紧，先稳住订单，再到别人店里去“借火”。不过，无论是借钱还是借货，归还时间说一不二。
    资本就这样一天天聚沙成塔，“炒货”已经不能满足熊卫春的野心。经外地商人点拨，她跟丈夫跑到上海、广东、浙江去开眼。行至绍兴，富得利地板让她眼前一亮。
    她坐在人家厂里不走了，磨破嘴皮让对方授权她做湖北总代理。“代理费50万，有吗？”对方一句话，哽得熊卫春半晌说不出话。她偷偷捏捏口袋，没那么多钱。
    半个月后，一通长途让熊卫春如坠云雾。电话是从浙江打来的，富得利不仅点头同意她做湖北总代理，同时50万元代理费免单，另外提供价值20万元的货，作为她的铺底资金。
    这个“馅饼”掉得太大了，以至于此后四五年，熊卫春都解不透个中奥秘。
    多年以后，浙江富得利地板董事长孟荣富点破玄机：“你的坎坷和真诚打动了我。那年你离开绍兴后，我随后到武汉查过你的底。我走访了小东门很多地板商，惟独没进你的店。同行说你非常诚信，我才放心。”
    生意好比打麻将，快打稳赢
    熊卫春卖的地板并不便宜，生意却出奇的好。她戏谑地搬出“麻将理论”，“每次出牌都打快一步，别人跟着你打，你肯定是赢家”。
    早期做“炒货”时，市场潮流是卖30厘米、60厘米长度的中低档地板。没有厚实的库存做垫背，熊卫春只能避开正面竞争，出奇制胜---卖90厘米的长地板，专挑好货。火了。
    上世纪90年代中期，质地优良的云南地板红极江城，熊卫春偏要卖湖南板。后者木材质地和云南地板差不离，运输成本却低，每平方米价格足足便宜十几元，赚了。
    1998年，史无前例的洪灾迫使全国拉响“禁伐”警报，国产板材价格疯涨。在地板市场哀鸣一片时，熊卫春果断从国外引进地板“金不换”，时价仅与云南桦品种价格相当。
    此后，市面上素板（未上油漆的实木板）大行其道，熊卫春撇撇嘴，开始吆喝漆板。很快，漆板引领装修新潮流……
    2000年的一天，熊卫春到商场给丈夫买生日礼物。金利来领带比普通品牌贵出一大截，柜台前却围满了顾客。她冲身边一位朋友一笑：“你现在明白为什么我的地板不愁销路吧，因为好东西总有人识货。”
    下狠心，坚决不搞家族企业
    入行10年，熊卫春终于成为武汉地板市场的一方诸侯。三镇各知名建材市场，都有她的富得利地板。旗下5大卖场上百号员工，没有一个是“自己人”。
    “在卖地板之前，我就做过企业管理，我太清楚家族化对企业意味着什么”，熊卫春表情复杂地点燃了一支烟。“我家姊妹四个，几年前三个妹妹下岗，二妹还有残疾。我给两个妹妹本钱另找饭碗，三人没一个进我公司。我对二妹说，你的儿子我都可以替你养，安排他就业，但他也不能进我的公司，这是原则”。
    说起自己的“狠心”，熊卫春从不后悔：“我这人救急不救穷。如果让亲戚进公司，特殊化在所难免，其他员工肯定会不平衡，政令也会不畅通。员工不齐心，公司怎么发展？”
    这个铁律连儿子也不例外。“他在河北读书，我每月只给他500块钱，不够自己去赚”。
    公司一位女员工说，熊总的家人亲戚没沾到她多少光，可她老家一条泥巴路烂了几十年，她二话不说送去几万块钱修路，连口粗茶都没喝就走了，“不知道她怎么想的”。
    爱心回报砍掉的“地板”一棵一棵种回来
    对全球森林和生态而言，实木地板的风行无疑是场灾难。
    “她入行越久，就越内疚”，公司副总经理胡志勇说：“熊总心里装着一个建庄园的梦，在庄园里拼命种树，种多少算多少”。
    时光倒回2004年岁末，印度洋海啸。吃惯了“森林饭”的印尼人幡然醒悟，不再出口木材，抢救生态。而在1998年抗洪期间，我国就下令不准再砍伐森林，木材从出口转为向南美、非洲、印尼等国进口。
    海啸过后，赤道沿线各国集体压缩木材产量，全球木材价格飞涨，最高涨幅达100%。半个月内，国内厂家大肆压货，囤积居奇。从前200多元/平米的实木板就算不错，现在300块钱/平米也只是一般货色。
    今年4月1日起，国家对实木地板行业征收消费税，将其列入奢侈品之列。业内传出“将来可能买得起房，却买不起实木地板”的声音。
    熊卫春的心被扎痛了。“实木地板毕竟是个破坏生态的行业，全是原始森林里上百年的老树制成的。10年了，我卖的地板加起来够铺满3个中山公园（约100万平米），算算得砍光多少山头啊？”
    近月，熊卫春与生意伙伴共同投资1000万元，用于老家浠水县从事新农村建设。“砍掉的树，我要把它一棵一棵种回来，这是对生态的赎罪。”
    未来，在熊卫春构想里，家乡成了一片庄园，桃红柳绿，绿树成荫，路平河清，鸡鸭成群。熊卫春沉浸在她的“庄园之梦”里，神采飞扬。
    [熊卫春语录]
    “做生意，我说没赚你的钱那是假话，但我绝不会坑你”。
    “一个成功的企业，员工是上帝，客户是第二上帝”。
    “一个产品没有100%的质量，但应有100%的信誉，否则要售后做什么？”
    “做生意可以借钱，但一定不要欠别人钱”。
    “虽然树不是我砍的，但我种树，多少也是想弥补”。
    “一个客户说你好，可能只有两三个人知道你好；如果一个客户说你不好，就会有二三十人知道你不好”。
    ［对话熊卫春之子］
    （熊卫春的儿子姚杰浩，是河北科技大学艺术学院设计专业的一名大三学生。如果他不说，没人会相信这个在食堂吃饭从不舍得超过3块钱的男生，是千万富翁的儿子）。
    记者：听说你妈妈每个月只给你500元生活费？
    姚：有时候还不到500块钱。通常一个月300块钱就够花了，一餐伙食打一个菜和5毛钱的饭，能吃得很好。我的很多同学都不理解，说你们家住那么好的别墅，你还那么“抠”。我只是觉得没必要。万一超支，就做兼职贴补一下。
    记者：妈妈最感动你的片断是什么？
    姚：那是她创业最艰难的时候，1996年。暑假我从黄冈去看她，在舒家街一间矮房，屋里有个花盆那大的钵子，妈妈吃饭、洗脸、烧水全用它。没有床，地上只有一张草席。见我来了，她硬是带我去菜场买了只鸡。
    记者：想过继承妈妈的产业吗？
    姚：没有。如果我动这个念头，根本不会到外地读书，何况石家庄并不是个很富裕的城市。妈妈从小就教育我钱来得不容易，她跟我说：“我不苛求你成才，但起码你要成人”。
    [他人评熊卫春]
    浙江富得利木业有限公司董事长孟荣富：我前两天刚来武汉考察过区域销售情况，熊卫春卖地板我很放心。女人经商，无论体力还是精力都比男人艰难十倍，“混”到一定规模就更难。熊卫春最初在小东门开始卖地板时，许多人背地里打赌，说她没钱又没货，做不了3个月就要走人，她硬是咬牙站住了脚。
    女商人相对来说容易感情用事，熊卫春坚持不走家族企业的路，让我更加坚信：十年前没有看错人。她说过一句话令我非常欣赏，就是先做人，再做事。