必美国际打造进口地板的帝国

日前，笔者从知情人士处获悉：作为欧洲进口地板第一运营商的必美国际在完成对国内一线城市的布局之后，进军国内所有优质二线城市的计划正在紧锣密鼓的进行之中。从前只有在欧美发达国家才能看到的国际级品质的欧洲原装进口地板将伴随着必美国际的开疆拓土正式由国内一线城市迈入二线城市的百姓视线之中。至此必美国际所祈愿的打造进口地板中产化的商业帝国已初现规模。

“必美，丝毫没有受当前金融海啸的影响，2009年必美将要逆市加快扩张的步伐”，必美国际总经理孙海源先生的语气中透着一份自信和王者的霸气。

品位生活催生必美模式

中国改革开放30年，取得了举世瞩目的成就。上到政治、军事、经济，下到民生生活的改善均发生了天翻地覆的变化。

地板作为家居产业中重要的组成部分之一，其百姓对它的要求已不仅仅局限于单一的功能使用，尤其是一部分先富裕起来的中产阶级，他们对地板的追求是个性化、时尚化、现代化、科技感强的产品，甚至将地板视为艺术品、收藏品。

泛家居产业观察员汪励表示，以中产阶级为代表的消费者其心理正在由以往的品质生活向品位生活升级。必美人正是为满足中国中产阶级消费者的消费心理，于8年前在全球地板界首创了“必美模式”。

据汪励介绍，“必美模式”的核心便是由必美首创的“欧派原装进口地板销售中心”。它有别于传统的低价低质的国产地板形象和高质高价的进口地板形象，是通过欧洲木地板协会与欧洲极具代表性的著名品牌结成战略联盟，充分发挥欧洲工厂全力支持开拓中国市场，开拓期间微利的优势，独创游走于这两种业态之间创出的一种新模式——高质低价。必美国际并不直接生产地板，却为欧洲各知名地板品牌搭建最大最好的商业平台，必美就相当于欧洲知名地板在中国的代言人——欧洲知名地板如果想开拓中国市场，最直接的方法便是选择必美“欧洲地板家居销售中心”进行产品展示、销售。而作为中国消费者，如果想购买到高质低价、100％欧洲原装进口地板，那么同样是选择必美“欧洲地板家居销售中心”。

另悉，在必美国际所创的“欧洲原装进口地板销售中心”汇聚了欧洲各地最强势的地板品牌，更不乏有奥地利KAINDL这样具有百年历史的品牌。

逆市打造进口地板中产阶级的商业帝国

泛家居产业观察员汪励表示，在全球金融危机的消极影响下，能够扩张的企业不多，作为欧洲进口地板第一运营商的必美国际算是其中一个。用必美国际总经理孙海源的话说：“我们没有经济危机，相反，必美要抢占先机，我们选择在危机下进行扩张，正是必美打造进口地板中产化的商业帝国的最佳时机，因为那些没有实力的企业已被金融海啸吞噬。另一方面，作为欧洲知名的地板品牌受金融危机的影响，也迫于寻找向中国这样健康的市场。因此，必美国际的发展空间只会更大”。

孙海源的话并非空穴来风。以北京市场为例，在被中国整个家居业视为2009年是最艰难的一年的背景下，必美国际第一季度仍旧实现了50％以上的增长；五一小黄金周，必美太原专卖店，其销售额居太原所有地板品牌之首，虽然必美方面未透露具体的销量，但必美方便表示这一销量是很多地板企业可望而不可及的，甚至是某些小的地板企业一年的销售额。由此，足见必美模式的魅力所在，也体现了中国消费者钟爱绝对环保，优质耐用的欧洲产品。

同样在经历经济危机，同样在经营同一个市场，为什么会产生如此大的悬殊呢？必美又是如何受到消费者追捧的呢？

必美国际总经理孙海源向笔者透露了其三大利器：欧洲100％原装进口、国际前端设计、与欧洲厂商结盟独创的高质低价必美模式（较同行进口同类进口地板价格低20％～30％），孙海源如此轻描淡写。

泛家居产业观察员汪励表示，金融危机并不可怕，可怕的是作为企业不能够给消费者制造一个埋单的理由。必美逆市奏响打造进口地板中产化的商业帝国的号角，得益于认识到最大的危机中同时蕴藏着最大的机会，进而把握机会、审时度势，针对以中产阶级为代表的消费者制定合理的埋单理由——品位生活，高质低价。如此，就不愁没有生意做了，有生意做了，离商业帝国的梦想也就会更进一步了。

拉斐尔实木地板（Kaindl Two）闪亮登场——为中产阶级独身订做

据悉，必美国际重要合作伙伴之一的具有百年历史的奥地利KAINDL集团于近期推出新品，中国地区与其他国家同步上市。目前，该新品已进入必美专卖店销售。

作为全球最大木地板生产企业奥地利KAINDL集团公司，通过五年的研制，投入过亿欧元，成功在2009年推出专利产品KAINDL TWO 拉斐尔实木地板。KAINDL TWO 无疑是未来最杰出的实木地板。KAINDL TWO是神的化身，您需要什么样的地板，KAINDL TWO都可以为您做到。艺术家把最美的画绘在纸上，而KAINDL TWO却把全世界最好的树种和图案做在地板上，Kaindl CEO BECHTOLD表示，‘KAINDL TWO是为全球中产阶级度身订做的’。