拜尔兵法——营销篇

    《孙子兵法》虽为兵书，却包含着大量的营销思想，这是由于市场竞争也是一个博弈过程，因此商场即战场，商业即商战。企业要在激烈的竞争中求得生存和发展，除了要树立以顾客为中心的现代营销观念以外，还必须制定适应市场营销环境的市场营销战略。根据孙子阐述的兵法战略用于指导商战，有利于企业制定正确的战略和策略，从而在商战中立于不败之地。
    《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出：“兵者国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”企业的决策如同作战用兵，其前提是对情报信息收集，而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。
    营销至上原则。孙子兵法提出“兵贵神速”的思想，从企业经营来看，抓住用户，抓住市场便是抓住了未来。企业要想在激烈的竞争中生存下来，就需要培养危机意识，加快决策步伐，创造竞争优势。拜尔认为，营销至上靠整合，只有整合团队精华的营销方法和科学的组织机构，才能将企业营销力量完美的组织与运作起来。“有其思必有其行”，拜尔立足于中南重镇——武汉，以其为核心，辐射全国，建立了多渠道、多层次的混合型的营销平台，在上海、广州、西安、武汉、长沙等多地设立了直销办事处，其经销网络遍布全国各地，并且形成了武汉、北京、成都三个营销中心大三角营销网络。
    营销制胜原则。“企业基于生产，决于营销”，拜尔坚信于此。“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。”一言以道之：知变则胜，守常则败。从市场营销角度来看，就是要抓住市场机遇，顺应市场的变化，特别是对消费者偏好的变化要敏感。企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，适应和影响政府的政策，创造环境。
    《孙子兵法》博大精深，拜尔秉承其睿智的战略战术指导思想，贯穿于其商业行为始终。我们有理由坚信：在新世纪变幻莫测的商海激战中，拜尔必将一往无前、无往不利。