竹地板”海归”抢滩国内市场,品牌战略挺”杰高”脱颖而出

一直以来,中国的竹地板凭借自身优越的稳定性、生态环保、自然等优势,受到国外消费者的百般青睐.被誉为”＊＊＊＊竹乡”---浙江安吉,在一次次大浪淘沙的商战中就成长了一大批竹地板企业,这些企业依托竹乡丰富的优质竹材资源，依靠雄厚的资金实力，引进国外先进的技术设备和精湛的生产工艺,大批量地生产出高质量、高标准优质产品，占据国际中高端市场,不仅为国家和地方经济赚取了大量外汇储备,也为企业自身积聚了可持久发展的原始资本。由于前阶段的战略目标是国外市场，国内市场完全被忽视了，几乎没有专门为国内市场生产过一片地板，使得国内消费者没有机会见识到高品质的竹地板，留下的市场空隙被一些小作坊式的企业填补了,这些企业由于资金实力不足,技术设备落后,生产管理不到位,生产出的产品质量达不到国际标准只好转做国内市场。因为进入门槛低，所以出现了低价低质的恶性竞争，得不到保障的产品和服务严重损害了竹地板企业在国人心目中的形象,生产也因严重的质量问题给消费者留下了阴影,以致造成竹地板企业”墙内开花墙外香”的尴尬处境.值得说明的是,有的外贸型企业,也曾盲目地开拓过内销市场,但由于没有做全面的,深层次的市场调研,更没有系统性的品牌战略规划,加之不愿意地作可持续地前期投入,抱着只为销售外贸尾货和等外品的侥幸投机心理,失败也是必然的了.

然企业要发展壮大，做国内市场，走品牌化道路是企业的必经之路。面对庞大的国内市场的诱惑和国际金融危机的压力，出口型企业不管是主动还是被动都开始走向了“海归”之路，一批具有远见的企业在金融危机之前就看清形式主动进军国内市场，从而抢占先机，杰高地板就列其中，并取得良好的市场反映和可喜的发展势头！

杰高企业，中国竹地板行业的领跑者之一，拥有自营出口权，通过与欧美企业多年的出口合作，在成套引进国际先进设备（德国豪迈开榫机、德国贝高1.3米宽油漆线、意大利纳迪全铝干燥设备等等）同时，依托南京林大的技术并吸收当今欧美先进的竹地板加工工艺，不断创新，产品品质始终走在行业前列，成为HOME-DEPTO、WALMART、B&Q等国际知名企业的指定供应商。

杰高人坚信：环保自然,性价比高的国际标准的优质竹地板终究会赢得国人青睐!杰高人致力把优质的产品及人性化的服务带给消费者,让物质生活越来越富足并追求家居环境时尚化、精神生活愉悦化的国内消费者，也能享受过去只有发达国家的消费者才能享受的杰高产品和服务.从而打破国内很多行业把一流的产品作出口,二流的产品做内销的企业畸形发展之路,把引领家居时尚潮流的竹地板打造成高档、高雅、高贵生活的一种化身.

“天下难事,必作于易;天下大事,必作于细”早在2007年底,杰高人凭着敏锐的市场嗅觉和长远的发展眼光，果断决策进军国内市场，走品牌发展之路。与知名品牌策划公司合作，在经过长时间、细致的市场调研,打造”杰高”(节高)品牌,全面导入VI和SI系统,从产品到服务立足于市场进行适时调整.志在把”杰高”打造成”中国时尚竹地板发布中心”,引领竹地板企业进入高附加值的品牌营销时代.经过一年多的坚忍、探索、调整再试点推广.总结出了一套适合自己的商业成功模式.目前有专卖网点20多家,专柜、超市近50家,从红星美凯龙到居然之家,从白安居、家得宝到东方家园都有杰高的产品.正是在这个基础上,杰高人可以自豪地宣称:竹地板正在从后台走上前台.昔日”香”遍西半球的杰高竹地板,在不久得将来也一定能”红”遍祖国的大江南北.

为什么杰高地板能够脱颖而出呢？在于杰高经过务实的市场调查后作出正确的发展战略和周密的市场计划，具体如下：

一、产品升级

质量升级:坚持用外贸品质标准，应国内市场需求专门生产产品。做到表里如一，突破现有国内市场上的产品只重外观质量，不注重内在品质的格局。杰高地板在选材、半成品、坯料和油漆、工艺上全部采用出口标准.由于生产过程中采用这一严格标准,从而保证杰高地板的不开裂、无蛀虫、无色差、高环保、美观实用等优势,全国各地的经销商根本不用顾虑售后问题.

品类花色升级:杰高地板率先在竹地板领域涵盖了实竹地板、竹木复合地板、重竹地板、拼花地板、仿古地板、水性金刚漆面竹基材仿实木地板，户外地板等7个品类，6大系列（尚木新风、木韵纹雅、竹语香颂、竹木合赋、纹艺复兴、重竹凝香）上百个品种款式，打破了原有竹地板严重同质化和花色单一的格局.

工艺升级:杰高地板在精选原材料的基础上,采用二次蒸煮,二次碳化等独有的核心生产工艺,在榫槽上开发了豪迈圆弧大锁扣工艺，在地板花色方面运用水性金刚漆面木纹工艺。圆弧大锁扣的运用使竹地板的安装成本更低且简单易行.作为第一家系列化推广水性金刚漆面竹基材仿实木地板的品牌,杰高让偏爱木纹又喜欢追求健康环保和价格实惠的消费人群有了更多的选择。杰高全手工仿古、拼花系列让消费者在享受自然环保的同时拥有一份高雅的艺术气息。

二、杰高形象升级

终端形象升级:“善举事者若乘舟而悲歌,一人唱而千人和.”杰高与知名品牌策划公司强强联手,全面导入VI/SI系统,在全国统一专卖店形象,以现代家居理念,用充满温馨活力的色调,大胆地采用现代简约的设计手法来承载博大精深的竹文化，这就打破了原有竹地板曾经或简陋单一,或只宣扬竹文化的单调,从而打造出一个有着强烈时代感的时尚竹地板发布中心.

品牌形象升级:“出有车马,雅在途;居有华堂,雅在室”.竹有气节,人亦有之,两者相融,相得益彰.杰高通过与欧美企业的出口合作中，在把握国际地板潮流的同时，传承中国千年竹文化，融合现代中国家居生活理念，从产品的功能设计到风格设计，主张为“为生活而设计”，致力于让“居于竹上”成为现代中国家居生活一种全新的时尚，让杰高成为中国竹地板的时尚发布中心。主张地板服务于家居，家居服务于生活。基于家居文化，并把千年的竹文化融入其中，让竹文化服务于家居更是服务于生活，让消费者的到高性价比的物质满足的同时还能得到精神上的愉悦。

三、杰高服务升级

“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”杰高人信举消费者满意才会购买,杰高品牌扎根于消费者,依托经销商,对经销商进行一对一帮扶,从装修设计到样品摆放,从POP布置到区域推广,从市场调查到活动策划,从导购培训到物流配送等等提供全方位、人性化的服务,让消费者用得放心,经销商销得开心,走上多惠多赢的道路.此外,杰高品牌在严格控制质量的基础上,设立售后服务专项基金,对售出的每一块杰高地板负责到底.对消费者来说,获得是一种满足,对”杰高”来说,给予是一种快乐!

“心有多大,舞台就有多大!”杰高人愿与有眼光的经销商携手共进,共谋双赢之道。

请您相信自己,相信品牌的力量!（文：杰高营销总监 欧阳朝辉）