易福诺董事长陈建中：独家创新“魔岩系列”地板

　　第十一届广州建博会于2009年7月8-11日隆重举行。本届展会启用了21个展馆，展出总面积达到21万平方米，共设展位约12,000个，预计参展商将超过2,500家。在现场，易福诺地板董事长陈建中先生接受了记者专访。以下是图文报道。

 易福诺地板董事长 陈建中

　　【记者】：易福诺是第几次参加建博会？

　　【陈总】：第二次参加。

　　【记者】：今年的建博会有怎样的亮点？

　　【陈总】：我们推出了魔岩系列，非常有特色，别的品牌都没有这样的产品。

　　【记者】：请您详细的介绍一下，例如特色和新技术。

　　【陈总】：这种产品将木头纹理跟岩石的纹理很好的结合起来，把天然魔幻般的岩石效果带给消费者，这种理念是从西班牙引进的，人类最早去考古的时候，最早有文字可以刻在石头上就是西班牙，我们将岩石上的美的模式放到产品中。

　　【记者】：你们的产品是地板，如何将岩石的花纹复制在地板上，技术上有怎么样的特点？

　　【陈总】：技术上的特点，实际上是木头的产品，但是又可以变成石头的产品，木头的品位跟岩石内在的味道结合起来，特别是表面，可以做到岩石一样一块一块的，让人感觉到这到底是木头的产品，还是石头的产品。

　　【记者】：一幻一真。

　　【陈总】：摸上去感觉又像石头又象木头。我们将岩石的文化和木的文化结合起来，就是岩石的天然性，雕刻性跟木头的温暖结合起来。

　　【记者】：这是地板产品理念上的创新。

　　【陈总】：消费者原来用木头纹理产品的时候，很多的时候是安装在房间里面的，厅里面很少安装的。我们希望消费者在厅里面也安装我们的产品，可以用便宜的价格使用我们的产品，又得到品位，产品安装后，要比大理石便宜很多。

　　【记者】：又有大理石的感觉。

　　【陈总】：也有木头的感觉，这样性价比就很好的，性价比优越的。

　　【记者】：这次参加建博会是否设定了目标，有怎样的期望？

　　【陈总】：我们希望可以招到更多更好的经销商，建立网络，销售我们的产品。今年是金融海啸，大家看一下如何将项目和事情做得更好。

　　【记者】：除了招商方面外，企业拥有大批的经销商和优质的供应商，如何管理你们的经销商。

　　【陈总】：产品质量好的话才可以吸引经销商，这是基本的。要有好的产品和好的创意，可以给经销商带来利润，让经销商赚到钱，经销商才愿意跟我们去做，不断有好的产品和创意带给大家，经销商感觉到跟着企业不断的发展，就会跟着我们去发展。要不断的提供好的产品，经销商在前线，我们在后面支撑，资源就是我们的粮食，要供给他们，他们才好去打仗，实际上厂和商就是共同的开发市场。我们跟代理商是共谋发展，一起共同强大。好的代理商希望找到好的产品做代理，好的产品也希望找到好的代理商，强强联合就可以将事情做得好。

　　【记者】：现在的家具产业和家具的品牌都希望打绿色环保，健康无污染的旗号，这种口号对消费者而言比较抽象一点，你们在这些方面是否有特别推广的计划？

　　【陈总】：我们特别注重这个环节，好的产品要采购贵的原材料，我们要采购好的原材料，又要做好产品，强化板跟用什么登记的纤维板是有很大的关系的，我们选择供应商都必须要符合我们的要求，生产管理、机器设备和原材料，还有做出产品的参数都必须要符合我们的要求。

　　我们是这样监控的，供应商提供材料，他们要将数据提供给我们，我们拿到工厂后，还要每一批进行检测，符合要求的才使用这个财来，否则就退回去，我们必须从源头上把关，给消费者好的原材料，通过我们优良的生产工艺将产品的精度做的好，再通过我们的代理商给客户提供优质的服务和售前服务，这才是好的产品。

　　【记者】：2009年上半年已经过去了，下半年是家具销售的旺季，是否有策划活动，使消费者更好的进入旺季。

　　【陈总】：活动不断的策划，具体到终端的专卖店和我们的代理商，通过不同的模式，通过优良的生产管理省下来的成本和费用都反馈给我们的消费者。性价比是优良的，同样卖一样的产品，但是我们的性价比要比别人便宜，因为我们的生产管理比较好，通过我们的管理，能够做出比别人成本低的产品。虽然我们用的是贵的材料，但是生产出来的产品比别人便宜。

　　【记者】：建材家居行业经过多年的发展，去年也经历了金融海啸，感觉消费者的消费观念和消费趋势有一定的变化，根据您的观察，现在消费者的消费观念和消费趋势的转变体现在哪里，您身为未来的消费趋势是怎样的？

　　【陈总】：消费趋势是相同的，消费者希望购买到性价比好的产品，例如木地板，必须每一年都要推出新的产品，更加的人性化，我们想要他们没有想到的产品，让他们使用我们的产品后，首先感觉到我们的产品越来越喜欢，在使用的过程中就会很顺手很舒服，感受到专业设计内在的优点在其中，通过我们的服务，他们感觉装修到古罗马的风格，可以购买我们的产品，装修成现代的风格，也可以购买我们的产品，想装修成富贵的品味也可以的。我们从人性化的角度提供全方位的产品。