2009年度凯莱地板7月市场分析会召开

7月20日—23日，为期四天的2009年度凯莱地板7月市场分析会在公司三楼会议厅成功召开。集团公司董事、公司总经理、常务副总等领导和相关部门＊＊＊员参加了此次会议。销售部、技术中心、物流部分别从市场状况、产品质量、新产品技术开发等方面作了工作通报，研究部署了下一步的销售工作。

为进一步有效整合市场布局，强化凯莱地板高品位终端形象，为高质量完成公司既定的市场营销品牌战略，公司组织高层成功召开7月市场分析会。

一直以来，我们加大了对各代理商的培训和支持力度，强化区域业务经理的责任意识，精耕细作做市场，埋头苦干谋品牌之发展；我们始终抓住终端建设这一主题不放松，在各级经销商的大力支持下，不断完善了市场布局，高品位加强终端专卖店建设，凯莱地板的终端形象已深植于广大消费者心中。

在会上，听取了各区域业务经理的出差工作汇报，分析了市场中存在的不足和问题，讨论了全国部分市场的整改和落实情况等。地板销售行情“淡季不淡、旺季不旺”。 其中市场表现如：省会级消费市场的消费选择比例为，新实木地板占40%，传统地板35%，另有一部分消费者，会选择瓷砖等其它地板装饰材料，或者是选择传统地板和新实木地板混合搭配铺装。

地级消费市场中，消费者对传统地板和新实木地板的认知度都不够高。所以在选择上，与市场导向有着直接关系。调查数据比例为传统地板为55%，新实木地板则为45%。

在县级消费市场，我们更感觉到宣传力度大的地区相对购买选择比较集中。导向力弱的地区，消费者选择比较平均。所以综合数据是50%对50%。

但是，从前三个季度我公司市场销售情况的反馈来看，公司的销售仍呈稳步增长态势，市场的占有率较去年仍有较大的提高，这说明我公司的市场战略定位是正确的，经受住了市场的考验。但是，市场情况瞬息万变，对此，我们要有清晰的认识，不能掉以轻心，既要看到成绩，发挥长处，更应看到自己的不足之处，并加以弥补，进一步细分市场，做好地板消费引导工作，把政策用活、用实，提高公司各项政策的执行力，紧抓落实不放松。

会上，公司领导还就下一步的工作进行了部署，指出要继续加大并细化与经销商的沟通和服务上，对经销商的反馈要深入了解原因，并在24小时内给予相应的答复；要细化销售招商部内各项管理工作，加大管控力度。销售部要从部门领导做起，将公司对销售工作及业务员的各县管理要求逐条落到实处；如通过落实业务经理和新老用户“点对点”联系，促进每一位销售人员能够沉下心深入直接用户和竞争对手用户抓信息；同时加强业务经理的培训和吃苦精神的引导，带出一支战斗力强、反应迅速、思路敏捷的销售人员队伍。