卡尔玛破天机，战胜危机！

回顾地板行业的发展，从2002年——2007年，这区间，地板界从业人员有谁会说市场不好做？有会说做地板不赚钱？如果有就是“脑残”一类的人。一脑肥肠的人，而从2007年下半年，美国次贷危机发生以来，逐步影响全球，转变成金融危机、金融海啸、经济危机；到今天，还在恶化。地板界从业者有谁还能说市场行情不错的话？如果有，那么可能是刚从“梦里”醒来。加上行业里发生的风风雨雨的事件，如337案、332案、出口退税等等之类的事件，能说“地板行情不错”的人，也是在说“历史名词”。地板行业从2007年底开始，行业在经历着如同伤口上摸盐、穿湿衣服进冰窖之感觉呀。卡尔玛也是一样的感觉。

美国次贷危机时期，国内地板行业原材料涨价如利箭离弦，一发不可收拾，紧接着国家政策开始调控，房地产开始降温，原材料价跟着回落。可想而知，国内的地板企业面临的是什么问题，我们国内的老百姓、消费者又是多么的可爱，买东西，购物只追涨，不买跌；到今天，房价算差不多了吧，可是老百姓也宁可拿着手中的人民币观望着，还在等着，等房价在往下降，可是我们做地板的呢，企业要运转，工人工资要发，各种费用要交，而地板销量如同＊＊＊练“原地踏步”，有的还往后退。这可怎么是好呢？各个品牌，各个企业的老总们呀如同热窝上的蚂蚁呀，大家都团团转呀。

综合分析，仔细思考，金融危机和国内的各种困难还没有让“牛奶倾海，面包铺路”那么严重。加上国家出台了一系列的应对措施，扩大内需这是人人皆知的，没有房子坐的人还是要买房子的，该装修的还是要装修的，该用地板的绝不会用瓷砖的；这话听起来好像理所当然，好像消费需求还是存在的，回答：是的，然而市场很多问题发生了变化。有需求的消费者很隐蔽了，企业做广告的胆量被还没看见底的金融海啸吓回了，经销商的撑店的信心快没了，企业员工的收入受到威胁了，地板界代言人的声音断气了。

卡尔玛地板开始深思了，营销？何为营销？卡尔玛地板公司一直以儒家思想来指导经营，到这个时候我们还是坚持从儒思想，因为“儒”字！在左边是一个人字，右边是需要的需，有人有需求，什么叫营销？就是满足人的需求，创造需求、这就是营销 。儒家思想里讲：仁、义、礼、智、信、温、良、恭、俭、让。卡尔玛公司总部就在这几个字上认真领悟，做出应对危机的做战思想。

 一、危机与需求者共存、大声呼醒需求者。

需求存在，但有隐蔽性，危机威胁着很多人不敢做，不敢投，卡尔玛开始上央视做广告、互联网、户外广告等，古有“千呼万唤始出来”的美人，现有“广告一鸣消费到”，消费者？舍我其谁乎？唯有卡尔玛。

二、经销商、五年前市场扁平、现在兼并组合。

在五年以年，市场竟争非常激烈，各种竟争手段都有，终端为王、渠道扁平、仓储直供------市场上一度的明星代言加国家免检来“炒”品牌”（“炒”的本义是“把食物放在锅里加热并不断翻动使熟；“操作过程中要求火旺、油热，锅要滑，动作要迅速。”）“动作要迅速”？但现在这种方法显然是不起效，也没有谁愿意去“炒”了。而企业和经销商现在最重要的一点是“赚钱”。而“赚”字，是一个宝贝（优秀的经销商）加上兼，兼中有并，想要做好，就要把优秀的经销商做一个兼并，卡尔玛在华北、东北市场就是这样操作，取得重大成果，销量直线往上升。为什么呢？第一、不用“撑”店，集中力量做终端活动，呼声越大，隐蔽的消费群来得越多。第二、俗语云：“三个臭皮匠，顶个朱葛亮”合起来两个智慧胜一人。办法多，促销方法多，何乐而不为？

三、 团队集中销售训练。（＊＊＊说：人多力量大。）

卡尔玛从2008年底开始在各个省召二、三集经销商进行会议培训，在前面几年的经营中，因为能正常经营，销量能稳在有升，企业大多忽略了这一方面的工作，其实二、三级经销商很需要规范、和正规的销售训练，卡尔玛公司经过几场下来，在很短的时间内发现二、三级市发生了翻天复地的变化，发现这是一只很有作战能力的团队。以前只能看作是一个“团伙”。在这期间的培训中，卡尔玛注重的是训和练，把二、三级经销商打造成一支英勇的做战“部队”。以前的会议就是吃、喝、玩、乐。拿将品。回到店里还是老一套的经营方法。

四、产品结构的调整，推陈出新，（优能防水地板激情上市）

在2008年中，当金融危机进一步恶化之时，地板的销售市场是多么的冷清，卡尔玛公司调集一批中、高层人员，市场最前线的调研者，集中精力搞产品创新研发和技术改进，经过三个多月的论证和实验，于2008年底卡尔玛优能防水环锁地板激情出场，获得市场的认可与消费者的青睐

五、执行、执行、再执行。（完强拼搏、超越自我、执行第一、这是卡尔玛团队的作战“军魂”）

企业在危机环境中，根据实际环境，实际市场状况，制定了一系列的营销策略，做到与时消息，与时偕行。与时俱进。经销商们既能学到经营方法，又能赚到钱，所有方案执行起来是百分百的做到位，成效是立竿见影的。

卡尔玛公司在做每一件事和每一个策略的时候，无不尊从儒家的思想，在如此严竣的危机环境中，从业卡尔玛的所有经销商，公司以仁、义、礼、智、信，为经营思想，如公司拿出很多款产品，公司是以零利润来支持经销商的，让经销商先赚到钱，在危机中有生机，做到以义制利。信守诚诺，和谐经营

天机就这么简单，也可以泄漏，危机也就是一层纸老虎。卡尔玛不战而胜。