另类地板品牌跻身奢侈品行业

　　就像一汽和大众合资称“一汽-大众”、广汽和本田合资称“广州本田”一样，当10年前一个名叫“金鹰”的公司与德国板材商艾格公司从贴牌转向深度合作时，诞生了一个新的地板品牌——金鹰艾格。
　　正如“金鹰艾格”里那个“鹰”字所表现的那样，这个地板品牌从创立伊始就走上了一条与众不同的发展之路——面向小众消费群，用总经理林大伦的话说，是“只为追求生活品质的人服务”。这个只售给30%买房人的另类品牌在林大伦的带领下，以“国际视野”面向市场，在一次次“吃螃蟹”中创造奇迹。林大伦的理想是，不仅要把金鹰艾格打造成中国市场上三层实木最大的单一品牌，而且要做成一个前端的奢侈品品牌，以“A洲”的气势冲出亚洲，走向全球。
    金鹰艾格迎来“历史性时刻”
　　2007年“五一”长假之后的5月8日，在金鹰艾格品牌创立10周年之际，总经理林大伦接受“中国家居这十年”栏目采访时，心情可谓好极了。在2007年的第一个“黄金周”里，在有着“中国家居景气晴雨表”之称的居然之家北四环店，实现了200万元的销售额，第一次超过了圣象和大自然，名列地板销售第一名。
　　“5月7日一天在北居然一家店里就卖了50万元，顾客排队签单一直到晚上8点钟。”林大伦说，以前在居然之家金源店、十里河店以及北京建材经贸大厦也有过超过圣象等品牌的业绩，但居然之家北四环店的销售额却是“突破性的”，是“金鹰艾格的历史性时刻”，因为“中国最好的家居市场在北京，北京最好的渠道是居然，居然最好的店是北居然”。
　　林大伦的“好心情”缘于金鹰艾格是一个被定位为“小众”的地板品牌，主打三层实木地板，价格比实木还贵，“只为能买得起房的30%消费群服务”，“圣象签4单，我们可能只能签一单”。在以平方米计的数量上金鹰艾格可能比一些大众品牌少，但由于单价高促成总销售额更多，这种事儿摊到谁身上都会乐不可支，何况一向以定位准确为豪的林大伦呢？
    “国际视野”成就高端品牌
　　林大伦这些年来在地板圈玩出了许多“大手笔”：1999年率先引进锁扣技术，以“百年好合”的寓意成功地完成了“锁扣革命”；2002、2003年推出德国设计派、芬兰设计派纯进口高端地板，倡导高品质生活；2004年将高级汽车油墨技术运用在地板工艺上，解决了地板使用日久褪色的难题；2005年以“房子大了，地板也要大”为理念全面引进欧式大户型地板，在北京开出200平方米的体验式展厅；2006年打出“三分地板，七分安装”的旗号，以艾格朗格欧式地板铺装工艺为品质护航；2007年将欧洲流行的“整棵树”地板引进中国，最长的一款达5.5米，可以让整间屋没有拼接，达到“超级美观”。
　　对于这一个又一个的“创举”，林大伦认为并非他的创新。在欧洲，每年一度的汉诺威地板展上都会有很多新产品、新理念，但是国内地板商熟视无睹，要么认为没有市场不敢引进，要么等待别人开好了路再跟进，林大伦只不过是做了第一个“吃螃蟹者”。就拿如今金鹰艾格主打的三层实木地板来说吧，在欧洲占据了一半的市场份额，国内才不过1%；再比如欧洲展会上都有铺装世界杯比赛，当金鹰艾格把艾格朗格欧式地板铺装工艺引进中国时，很多人仍感到耳目一新。
　　谁是金鹰艾格的对手？林大伦认为没有，即使有人要追，也难以赶上，因为他是用“国际视野”在面对市场，以“吃螃蟹”的勇气在开拓市场。“我看到的是国际市场，中国没有的我率先引进来，至于市场是否能接受是下一步的事情。当别人都在看的时候，我就去做，所以金鹰艾格就会永远走在前头。”林大伦如此阐述他的“国际视野”，正是这种非同一般的眼光，成就了今天金鹰艾格“三层实木地板领航者”的地位。
    地板品牌迈向奢侈品领域
　　2007年，金鹰艾格投资成立华松木业，使三层实木地板的年产量增加50万平方米之后，又合资建立了金秋木业，将在几个月之后投产，年产量达800万平方米。“在中国，一个50万平方米的木地板生产厂就可以称得上大规模，我们的生产能力是其16倍。”林大伦称，这种规模在三层实木生产厂中不但是中国最大，而且是亚洲最大。
　　资源的掌控让林大伦翅膀更加硬了起来，他显然不愿只是停留在“领航者”的位置上，他的目标是做“三层实木最大的单一品牌”，不仅要拥有最大尺寸的地板，而且产量也要最大，花色品种也要最多，成为名副其实的“地板另类”。
　　然而，仅仅“另类”还不够，纵然在成百上千的地板阵营中有鹤立鸡群的感觉，林大伦并没满足，他的理想是以金鹰艾格为起点，做一个奢侈品品牌，给那些最会享受生活的人提供前端的家居产品和时尚产品。
　　“Asia可以被翻译成‘亚洲\’，我们的品牌为什么不能叫‘A洲’？”在清华大学学习时，一个模拟教案让林大伦一直不能忘怀，他希望把这个模拟变成现实。当时教授对这个教案的评语是：“什么时候你出产品，我愿做你意大利的总代理。”林大伦认为可以从家具做起，把“A洲”当成一个奢侈品品牌来经营，“金鹰艾格再发展一段，这个计划就可以实施了”。
　　如果有这样一款家具，抽屉是用中国丝绸做的，玻璃换成了施华洛世奇水晶，你会不会心动呢？林大伦的心动了，他的奢侈品梦想渐渐在他心中变得越来越近。那时，当人们再来回味林大伦那句“我们做的品牌将永远只为那些追求生活品质的人服务”时，或许会更加理解“金鹰艾格”这个品牌名称中“鹰”的含义。
    奇思妙想
    林大伦纵论人生哲理和品牌经营秘诀
　　■ 我做地板的第一位目标不是赚钱，因为我早过了求温饱的阶段。上天让我进入这个行业，懂得了地板的知识和技术，不是让我拿来糊弄人的，而是要真真正正地把好的东西介绍、推广出去。
　　■ 我选产品的时候，是一个地板迷，像一个玩家。从两年前开始我就是从建筑学的角度看地板，追求如何利用空间才能获得最大的美感，大房子就该用大地板。金鹰艾格通过建立体验式展厅，客观上带动了整个中国地板业的购物环境和施工质量的提升。
　　■ 强化、实木两个品类都有强势品牌，实木复合中的三层实木却没有，金鹰艾格要成为这条河上的一条大鱼。当1000家企业都在给70%的消费群服务时，剩下的30%消费群就很少有人去碰，他们口袋里有钱，追求生活品质，这就给金鹰艾格提供了机会。