卢伟光：总走在前面的“地板大王”

但15年前，卢伟光还只是楠溪江畔的一个小老板。现在，他已是“地板大王”。近日他将借“安信”15周年庆的机会，回温州寻找第一顾客。然而，背井离乡十余载，卢伟光的成功是如何像亚马逊原始森林一样富有神秘色彩？

成长历程

1988年，他大学毕业，在温州渔船检验局任验船师。

1994年，他在温州人民路开了一家28平方米的地板店，取名“安信”。那支越烧越短的中华香烟，点燃了他的第一笔生意。

1995年，安信拥有了自己的施工队，开始从事地板的生产。

1996年，他在上海创建地板制造厂，从经销商进军地板制造业。

1997年，安信迁入上海。

1998年，国家一纸公文，禁止砍伐森林。他的原材料源头遇到困境。

1999年，他由此敲开了巴西木材市场的大门。从台湾省中间商那“偷”来巴西供应商的联系方式。

2004年，他投资约一个亿，分两次购买拥有永久砍伐权的巴西森林，总面积达1000平方公里。

2006年，全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布，将投资5000万美元入股上海安信地板有限公司。

2009年，获得中国家居行业2009年度领袖人物奖。

温州人卢伟光，安信伟光(上海)木材有限公司总裁。

一个将木地板销往全球，销量名列全国前茅的人。

一个投资巴西森林资源的中国人。

一个先后六次受到巴西总统卢拉亲切接见的人。

一个曾随＊＊＊＊＊出访拉美的人。

一个和印第安酋长关系密切的人。

但15年前，卢伟光还只是楠溪江畔的一个小老板。现在，他已是“地板大王”。近日他将借“安信”15周年庆的机会，回温州寻找第一顾客。然而，背井离乡十余载，卢伟光的成功是如何像亚马逊原始森林一样富有神秘色彩？

总走在前面赢商机

记者：你从楠溪江畔的一个小老板，发展到如今的“地板大王”。你是如何做到的？

卢：我这一路走来还是比较顺利。房地产的快速发展，给木地板业带来了很大的市场空间。我们正好抓住了机会，选择优质的地板，吸引了很多的顾客。并且，我从小不喜欢跟着别人走，于是积极开拓自己的市场。走在别人前面，总能先赢得商机。

记者：经过15年的发展，你现在事业到底有多大？安信现在有多少工厂、多少分支机构？

卢：在国内，上海有400亩地，四个工厂。对于上海来说，有400亩地是不容易的事。而在苏州还有700亩地的工厂。有15个分公司，700多家经销商。在巴西拥有原始森林的开采权，有着紧密的合作关系。

记者：安信地板15周年庆，你们用何动作来庆祝？

卢：企业到上海发展十多年了，也算是新上海人。此次返乡，希望能够为家乡带来欢喜，作为新上海人，我将回馈温州消费者上海世博会门票。但是，更希望借此机会了结心愿，在温州寻找安信地板开业当天的第一位顾客。我经常想起当时用烟点燃地板的那一幕，清楚记得那第一顾客的轮廓、身高。希望能找到他，感谢他、与他叙叙旧。

记者：每个成功商人的创富人生中，总难免有几个让人铭心刻骨的瞬间。那你呢？

卢：那应该是遇到瓶颈的时候，在开拓海外市场遇到了困难。巴西人不熟悉中国，原材料只能通过欧美国家才能购进。为取得原材料市场，要打破巴西之前没有让中国人拥有采购权的局面。这费了很大的劲，才实现。

记者：据说，你在巴西投资十来年，与巴西总统卢拉建立了私交。是这样的情况吗？

卢：是一次偶然的机遇。当时，卢拉总统还没当选时，我们同住一家酒店，在酒店的电梯里互相认识。他当选总统之后，因为知道我是巴西的投资商，所以，邀请我参加关于在巴西投资的一些相关论坛。

记者：你和你太太都曾随＊＊＊＊＊出访，为什么有如此初衷？

卢：那是2004年，我作为中巴企业的代表跟随＊＊＊出访拉美。在那种情况下，要展现最优秀的一面。所以，对自己、对安信都做出了严格的要求，这也算是给安信的一种帮助。

未来看向非洲市场

记者：安信最近和万科、中海签订了战略合作协议，成为两家中国主要地产企业的地板战略供应商，请问这两项协议能为安信带来多少生意？有何战略意义？

卢：精装修房理念的改善，对地板业是好消息。与万科这类的大企业合作，能有效地扩大安信经营，扩大规模，也是给消费者一种肯定。未来可能有70%-80%的发展空间，和万科、中海签订了战略合作关系，对安信的发展也很有益。

记者：金融危机影响了各个行业，地板行业应该也受到了影响，安信是否也受到了影响？目前安信的出口态势如何？

卢：当然有影响，2008年受金融风暴的影响，房地产市场萎缩，直接影响到地板行业。而安信原来要在香港上市，结果也因此受阻。不过，今年开始就有所改善，业绩也是稳中有升。国外的大型连锁地板超市、采购商也有明显的增多。今年上半年的业绩比2008年上半年有所上升。

记者：从事地板生意，不可避免地牵涉到环保问题，安信是如何与环保组织展开合作的？

卢：安信很重视环保，近期获得了两项国际权威环保认证，这是敲开国际市场的“绿卡”。像美国、韩国等国家对环保要求非常高，一定要提升品质，才能进军他们的市场。安信已与环保组织建立了合作关系，并且，采购的原材料要可循环，从各方面配合环保的要求。

记者：对于一些木材企业看向非洲市场，你是如何看待的？

卢：非洲是一块新的良地，是一个可以扩大的市场。那里贸易刚开始，开发得比较晚，并且，天气、环境都利于优质木材的成长，是开采的良机。我之前也不断地去考察过，可能接下来会看向非洲市场。

记者：之前全球最大私募投资基金凯雷投资集团入股“安信”，那么，此次的金融危机，对凯雷、安信的合作关系有没有影响？

卢：凯雷斥资5000万美元入股安信。此次的危机对凯雷影响很小，所以，对我们的合作并没有影响。而且，安信跟凯雷的价值观、发展理念非常一致，互相帮助，未来还会走向更好的合作。

记者：不少人说现在是海外投资的好机会，那现在“抄底”海外是否可行？

卢：现在可能还有一点机会，木材才从低点反弹了5%-10%。但木材反应很快，空间是有限的。石油等其他原材料都在上涨，所以终端可能很快就会有反应。

巴西的摇椅搬回办公室

记者：你个人平时的爱好是什么？

卢：我工作繁忙，买卖不断，所以也没有特别的爱好。平时，有空就是出去旅游，放松一下。现在大概去过40-50个国家，海边是比较喜欢的。可以晒太阳、吹海风，很享受。

记者：听说你办公室里有一张摇椅，是给你休息充电用的。有这种情况吗？

卢：是的。这是受巴西人信奉快乐至上的生活方式影响，特意从巴西带回了一张摇椅。巴西以农产为主，他们的摇椅是用手工做的布椅，躺在上面很休闲、很惬意，像在巴西度假一样。

记者：现在如此成功的你，还有别的什么梦想吗？

卢：那当然有。我希望把企业发展得更好，梦想着安信占领国际市场。

记者：总看到你以一头长发出现在公众面前，这是为什么？

卢：这是个性的表现，我是生意人，但也要有自己的个性。我觉得这样的长发非常有个性，自己很喜欢。而且，我感觉地板也是艺术，配合这样的长发，自己也有艺术感。