2009，大友地板实现华丽转身

2009年对于中国地板界无疑是至关重要的一年，尽管令人难忘的2008年已经远去，却并非是一场危机的结束，当2009年的钟声敲响，很多人拖着疲惫的身躯迈入新年的门槛，新的开始让人们感受的是这个牛年的春天如冬天般寒冷，正如很多业内专家预想的一样，2009年才是地板企业面临考验的真正时刻。于是，一些基础不牢的地板企业遭受严重冲击，挣扎在崩溃的边缘；而很多基础不错的地板企业同样面临考验而选择了沉寂，等待市场的复苏然后爆发。

企业到底是在市场逆境还是在市场顺境中更容易获得成功？答案是因人而异，但大部分人愿意选者后者，却无法逃避一个现实：企业所面对的市场环境一定既有顺境又有逆境，如何在逆境中把握行业趋势，带领企业厚积薄发实现突破，是所有立志于塑造品牌的地板企业家面对的共同课题。在中国实木地板之都——浙江南浔，有一个地板企业，它潜心地板行业默默耕耘近二十年，特别是落户南浔区旧馆镇之后，企业由小变大，从大趋强，除了实力和规模的不断壮大，品牌的打造也突飞猛进，在2009年，企业一举获得了浙江省名牌和****两项殊荣，实现了真实的华丽转身，它就是浙江大友木业有限公司，近日，笔者走近大友木业，采访了该公司董事长王志杰先生。

励精图治，诚信潜行地板业二十年

提起董事长王志杰，在中国实木地板之都地板界虽然不是大名鼎鼎，却也是无人不知，从最初的拼花地板到长条地板，再到如今的企口地板，王志杰始终坚守在地板阵地上，一路走来不觉已近二十年，回忆起创业的经历，滤去万般的艰辛与疲惫，他表述更多的是感恩与自豪。

王志杰与地板结缘是在1990年，当时随着改革开放的深入，市场经济进入飞速发展时期，拼花地板成为了紧俏货，而对木头生意的独特敏感，使王志杰似乎看到了地板这一新兴行业的广阔前景，没有迟疑，王志杰拿出全部积蓄在老家宁波江北区的孔浦村租了一个小房子，开创了宁波孔浦地板厂，从此踏走上了生产和经营地板之路。

尽管地板事业已经取得了成功，但怀抱平常心的王志杰毫不隐瞒自己在经营地板之前曾从事的弹棉花、穿棕绷得经历，谈及这段往事，他反而非常感谢这一段艰难的历程。原来，正是由于王志杰在给客户弹棉花的过程中保持了一贯的诚信，用真诚打动了客户，于是有个从事建材生意的客户才将地板这门生意介绍给了他。有了这段经历之后，刚刚涉足地板业的王志杰便在心中立誓：做地板生意同样要坚持诚信，让诚信成为自己的品牌特征之一。正是有了诚信的信念，才支撑王志杰排除万难、励精图治，潜心地板行业一路走到今天。起初，由于地板行业在我国刚刚兴起时，市场上没有统一的质量标准，为了降低成本提高竞争力，很多人在地板生产过程中，常常以次充好、偷工减料，很快便赚取了很高的利润。但在王志杰看来，企业要做大做强，必须要有好的产品为基础，寻找好的地板原材料就成了最重要的第一步。为了找到合适的地板原材料，王志杰跑遍了祖国各地：东至福建、南至云南、北至黑龙江，再到江西、湖南、湖北等地。在云南，王志杰甚至深入森林腹地，风餐露宿，尽管为找到好的地板原材料费尽周折，但在当时他做到了地板行业的“人无我有，人有我优”，而且保证地板“真材实料”，王志杰的诚信品质影响了很多人，同时也感动了客户，赢得了市场，当时在宁波地板行业，甚至形成了“买地板找王志杰”的口号。

2002年，随着地板行业的发展，免漆地板开始兴起。王志杰再次凭借灵敏的商业嗅觉与时俱进，紧跟市场潮流，将生产基地迁址到地板的重点生产基地南浔旧馆工业园区，并成立了浙江大友木业有限公司，生产免漆地板，于是“大友”这个品牌也随之而生。通过几年的拼搏，如今的浙江大友木业有限公司总建筑面积已达30000平方米，先进的生产车间和崭新的办公楼为近百名员工提供了优质的工作和生活环境，大友地板在国内大中城市开设了140多家地板专卖店，尤其在宁波市场，分别设在国际板材市场和现代家园市场的两个旗舰专卖店成为了大友地板最佳展示窗口，大友也作为地板一线品牌傲立宁波市场，而在中国实木地板之都，大友木业已经成长为发展快，潜力大的地板行业佼佼者。

厚积薄发，品牌突破实现华丽转身

谋定而后，行且坚毅——这是曾国藩的名言，也是王志杰打造大友品牌的指导方针，以至于对2009年大友品牌获得的重大突破，他本人似乎也是成竹在胸，显得游刃有余，从容不迫。

的确，从2003年大友地板率先通过了ISO9000质量管理体系和ISO14000环境质量体系认证开始，在确定了明确的品牌目标和制定了详细的发展规划之后，行动中的大友木业一步一个台阶，坚毅而果敢地进行品牌突破，随后的2005年大友木业成为了中国木材流通协会常务理事单位，并连续几年入围中国木材流通协会全国30家木地板双承诺企业，而后大友还一举荣获湖州名牌、浙江省十大地板品牌的荣誉称号。2009年的新年钟声还未远去，大友品牌又连获浙江省名牌和****两项殊荣，这是王志杰潜心地板行业二十年之后厚积薄发的最佳证明，同时也助推大友品牌实现华丽转身。

同样面对笔者开篇提及的“企业在顺境或逆境当中发展”的问题，王志杰表示，当前全球经济的整体低迷必将影响到绝大部分地板企业，企业处在市场经济的竞争体制当中，无论是顺境还是逆境都很正常，而且市场顺境的时期也有很多企业倒闭，企业的发展还是应该从内部找原因，对大友木业而言，不仅要充分认识到当前经济大环境下行趋势的“危”，更要能够意识到必须先行一步，去赢得市场的“机”，对此他表现得非常自信，因为信心来自于整个大友木业的运营团队，公司设立了市场策划中心、生产技术中心、科技研发中心、成品检测中心、物流管理中心等部门，从各界广泛招纳的英才们被合理地输送到各个部门，让每个岗位都能顺利而且高效地运转起来，为品牌的腾飞打下坚实的基础。

王志杰还说：“接下来围绕大友品牌的塑造，企业将不遗余力地加大投入，我没有什么特别喜好，研究地板和生产好地板就是我的爱好，把大友打造成地板界的强势品牌将是我这一辈子的事业，做地板是我的终生选择。”