我司营销总监艾亮东先生接受《搜房网》专访

    编者按：东莞市洪梅赛维纳地板厂是与意大利特恩帝国际建材集团（中国）有限公司全面技术、管理合作的大型木地板加工企业，建厂不足5年已跻身广东省木地板行业的前列。目前赛维纳已先后同美国、英国、意大利、西班牙、澳大利亚等20多个国家的经销商建立了长久的合作伙伴关系，同时产、销规模位居全国前茅。在这个“快鱼吃慢鱼”的新经济时代，是非成败转头空，企业兴衰变化莫测，惟其如此，厚积薄发的力量展示才能举重若轻地缔造一个辉煌的企业传奇。赛维纳的崛起，再次验证了脚踏实地、志存高远的深刻意义。山高人为峰，路远由我赛！海阔天空的市场竞争中，赛维纳致力于成为大陆复合木质铺地材料的领跑者，后续的出色表现让我们共同期待。
[upload=jpeg]../admin/UploadFile/newsImg/200772114606199.jpeg[/upload]
    采访嘉宾：东莞市洪梅赛维纳地板厂副总经理　艾亮东
    采访时间：2007年6月8日
    搜房家居：艾总您好！非常高兴今天能够采访到您。赛维纳地板厂建厂不足5年就已跻身广东省木地板行业的前列，同时产、销规模位居全国前茅，取得这么好的业绩您认为最关键的因素是什么？
    艾亮东：首先得益于这个大环境，国民经济的快速发展、房地产的持续升温，客观上促进了建材的需求；人们对高质量生活的追求也促进了木地板的销售火热。再者从赛维纳本身来说，在建厂之前我们作为一个国外强化木地板的经营商已经积累了相当的行业经验。建厂之后准确的市场定位使得我们产品在赢得销量的同时，名度、美誉度也很高。我们追求卓越的产品质量，并提供完善的售后服务。我们是全国首家采用木地板售后网络跟踪服务的企业。我们承诺：对每一块地板我们都负责到底。让顾客买赛维纳地板放心，用赛维纳地板舒心。
[upload=jpeg]../admin/UploadFile/newsImg/200772114744087.jpeg[/upload]
    搜房家居：我们知道每一个企业的名称都代表着企业开创时对未来的一个期许，那么“赛维纳”这个名字有什么样一个寓意呢？
    艾亮东：“赛维纳”是一个音译词。本身就很时尚、充满活力。“赛维纳”是中西文化的结晶，我们在承载意大利灿烂文化的同时也溶入了中国深厚悠远的文明。 在中文意思里面，它每个字都寓意深刻。“赛”象征着超越、勇往直前，“维纳”表现我们通过海纳百川，博采众长来迎接各种挑战，并象征赛维纳是一个团结奋进的团体，是一个具有良好工作环境的团队。我们知道维纳斯是一件完美的艺术品，我们也希望我们的赛维纳地板能像维纳斯一样完美。“赛维纳”意味着我们要做我们的前人从来没有做过的事，我们要创造一种前端的美，我们希望能推动一场木地板革命。
    搜房家居：非常深远的一个寓意啊。赛维纳创建之初是怎么进行市场定位的？为什么会想到与意大利特恩帝国际建材集团（中国）有限公司合作呢？
    艾亮东：我们的产品定位是中高档。地板的生产一直都是以欧洲为主导，之所以会与意大利特恩帝国际建材集团（中国）有限公司合作也是想借鉴他们比较先进的技术和管理理念，使赛维纳拥有更完备的技术和开发能力。
[upload=jpeg]../admin/UploadFile/newsImg/2007721147396935.jpeg[/upload]
    搜房家居：给我们介绍一下公司的主打产品好吗？
    艾亮东：目前我们公司的主打产品主要是强化复合地板和实木复合地板，这两类木地板锁定的目标群是不一样的。强化复合地板目前得到了很大的认可，实木复合地板是近几年才推出的产品，都是节能环保的产品。
    搜房家居：价位大概多少呢？
    艾亮东：强化复合木地板的价位在70-200元不等，产品功能不一样，价格也不一样。比如我们推出的静音地板，在强化地板下面夹了一层软木，使得声音的传播有个缓冲，达到静音的作用。
    搜房家居：赛维纳非常注重企业的形象，专门进行了VI设计，拍摄了广告片，宣传片……目前为止您认为最行之有效的宣传模式是哪种？
[upload=jpeg]../admin/UploadFile/newsImg/2007721148158395.jpeg[/upload]
    艾亮东： 单纯说哪一种最有效是不可能的。我认为最有效的宣传模式是组合宣传，就是多层次、多角度、多手法的宣传方式。在全国性媒体上做品牌宣传、各个经销商在各自的区域做目标市场的宣传推广、最后在终端形象的展示。在宣传手法上，我们利用电视受众广、报纸针对性强、户外广告形象直观、短信广告到达率高、网络传播多维、成本低廉……等模式。最终达到花最少的钱做最有效的广告。
    搜房家居：我看您公司网站打出了“打造中国地板行业最强门户网站”的banner，为什么会有这么一个想法？赛维纳是如何进行网络营销的？
    艾亮东：网络现在已经成为当今人们生活中的一部分了，很多地板企业都开设了自己公司的网站。赛维纳更注重网站建设，前面我们谈到我们是首家木地板企业采用互联网跟踪服务的企业，我们还有在线定购、在线商务QQ等等。可以这样说：我们的网站不仅仅是一个企业形象的展示平台、对外宣传的平台，更是一个沟通的平台、商务洽谈的平台、为广大消费者服务的平台。注重网络营销赛维纳相对国内木地板品牌更有深意。因为我们产品出口外销也很多，许多国外的客户都是通过网络来和我们沟通，目前我们在网络营销上实行专人专管。在大型搜索引擎上如google、搜狗都做了搜索竞价排名，让客户能够迅速找到我们。注册成为一些大型商务网站如阿里巴巴、中华地板网的高级用户，与大量潜在的客户实现了在线洽谈。从目前的效果来看，我觉得还是有效的，我们也会一直深入下去。
[upload=jpeg]../admin/UploadFile/newsImg/2007721148502462.jpeg[/upload]
    搜房家居：赛维纳的网络营销确实做的很深入，很多地板厂家门前只是通过网络进行产品宣传，而赛维纳却在实行地板“在线订购”这个板块，这种销售方式成效如何？
    艾亮东：这种销售方式确实为顾客提供了购买我们产品更便捷的途径，但它还没有成为一种完备的销售方式。一方面是我们的产品属于耐用消费品，销售方式不同于日常消费品。另一方面，地板销售包括很多环节，比如，地板的安装，而在线订购还不能提供这些服务。但是我们会一直做下去，争取寻找到一种更完备的解决方案。
    搜房家居：一个企业能持久发展离不开浓厚的企业文化，赛维纳倡导一种什么样的企业文化？
    艾亮东：我们的企业文化可以概括为以下24个字：“诚信为本，人才为源，市场为首，顾客为尊，创新为优，管理为航”。我们希望能融合现代科技、环保智慧和国际文化的力量，致力于为人居环境营造完美的立足空间，在强化木地板大势所趋的市场态势中成长为一家令人尊敬的企业。
[upload=jpeg]../admin/UploadFile/newsImg/2007721149263775.jpeg[/upload]
    搜房家居：您如何看待未来的木板市场？赛维纳会有什么相应的举措？
    艾亮东：木地板行业在中国经历了这些年的发展即将进入行业洗牌阶段了。产品优质、管理先进、品牌知名度高的企业将会获得更大的市场份额。我们将进一步加大产品创新力度，完善售后服务，争取做中国性价比最高的地板，去赢得更大的市场份额。
    搜房家居：好，非常感谢艾总今天接受我们的访问。也祝福赛维纳的明天更加宽广！
    艾亮东：谢谢，我们也很高兴和搜房这么好的网络媒体接触。