逆势中抢占先机　升级中蓬勃发展

上世纪九十年代，南浔地板行业上演了“没有森林的木业大区”的经济现象，近20年的发展，木业已成为最活跃的块状经济产业，被评为“中国实木地板之都”。在业已形成的产业集群的基础上，众多的木地板企业如何在金融危机冲击下实现新一轮产业升级？特别是民营地板企业，如何以已之长、趋利避害、开辟市场？在激烈的市场竞争中变“危”为“机”？浙江久盛地板有限公司审时度势，在这场金融危机中劈波斩浪，逆势中抢占先机、升级中蓬勃发展，走出了一条富有特色的生存和发展之道。

步履稳健  在逆境中抢占先机

已经走过了二次创业艰辛历程的久盛地板，在2008年危机四伏的逆境中，久盛启动了第三次创业规划，提出企业未来五年发展的战略目标是“做中国最专业的大型木地板制造企业，争创中高端木地板市场的强势品牌”。 随之而来久盛人深思熟虑后，迈出了一系列稳健步履，在逆境中抢占发展先机。

第一步，加大基础投入抢占先机。在人家对经济形势发展信心低落的时候，久盛公司守正出奇、乘势而上，作出了加大基础设施投入，为加快发展打好基础的战略决策。一是在练市工业园建造国内最先进的强化板生产基地，总投资上亿元的项目，引进目前国际最先进的德国豪迈生产流水线并已投入生产。二是在公司原实木地板生产基地旁上马高起点、高标准的实木复合地板项目，并于2009年6月正式建设开工，到年底竣工投产，为企业的进一步做大做强奠定基础。

第二步，勇担行业责任相助解困。2008年，地板行业的原材料价格走势起伏不定，特别是年末，因价格不明朗而让企业难以抉择，南浔地区的200多家小企业陷入了板材积压、资金套死、经营进退两难的境地，企业的生存和发展濒临危险。久盛公司以社会责任为重，从有利行业发展的大局出发，审时度势、出手相助，大量收购坯板，一则帮助小企业摆脱原料积压、资金周转不畅的困境，使他们重新获得新生；二则企业掌控了市场资源，引水活源，在行业内更具发言权，更好地引领木地板行业的正常有序健康发展。

第三步，互利共赢抓终端建设。“久盛”品牌旗下，围绕着全国生产制造、营销服务、安装保养等各个岗位的5万多名员工，他们的生存与生活跟“久盛”的发展息息相关，让公司、员工、经销商三赢，这是久盛的一贯做法。2008年迄今，久盛品牌加强了终端市场网络建设力度，广告、店面改造等各类投入继续保持增长态势，2009年，久盛市场终端建设、服务能力和产品推广费用比2008年增加40%。到今年6月底，全国有158家经销商已经完成了专卖店的全新装修，终端建设的大手笔投入，为久盛地板强大的市场网络注入新的活力，品牌美誉度增强。

第四步，发表时论提振行业信心。因受国际形势的影响，在大家对木地板行业何去何从、对市场发展前景迷茫的时候，张恩玖董事长站在行业的前端，高屋建瓴地发表了“消费推动实木地板价格持续走高”的时论，作出“今明两年实木地板市场的发展趋势，会呈现需求稳步增长，价格小幅波动，总体趋向稳中有升”的判断，他的逆向思维观点让人耳目一新，在整个行业引起巨大反响，也得到大家的认同，极大地提振和推动了地板市场的信心，更是点燃行业寒冬中的一把希望之火。

苦练内功  在升级中蓬勃发展

久盛地板认为，金融危机中只有更讲实力、更讲诚信、更加规范的企业才能更好地生存和发展。必须要狠抓自主品牌建设，苦练“内功”，推行精益管理和精益制造的发展策略。

一、实行精益管理，注重质量讲实效。久盛一直来把质量放在每一位，只做A级板，公司的口号是“做有价值的产品，不打价格”。先进的地板生产流水线，为制造高品质的地板提供了先决，ISO9001、ISO14001、ISO14025认证，质量第一的理念贯穿整个流程，对员工的培训融于日常，通过多种方式提升竞争力，全员素质的提高。抓好顾客满意年工作措施和质量目标，为久盛优质产品的生产提供了基础，确保在国内同行激烈竞争中赢得优势。以对产品品质的把握度和同类产品无法逾越的风格优势，成为中国实木地板市场的领先强势品牌。

二、科技创新，做标准走品牌之路。久盛地板高起点起步，在短短几年间就迈过了由“制造”到“创造”的跨越。国际金融危机的波及，让久盛认为，这是修炼内功的时机，公司不断坚持还进一步加强与高等院校等合作，引进博士和硕士人才，加大对新产品的研发力度，至今已申报40项国家专利，6项省级新产品项目，两次荣获“中国地板行业科技创新一等奖”，一系列的成果转化也取得了实效。久盛先后参加了多项国标和行业标准的起草，《木质地板铺装、验收和使用规范》、《木地板保修期内面层检验规范》、《实木复合地板基材》等，特别是国家新《实木地板》标准，久盛是第一起草人，更让南浔的“木地板之都”名副其实。2008年11月，久盛地板科学技术协会宣告正式成立，在科技创新领域走出一条具有行业特色的道路。

三、终端出击，强势开拓国内市场。在危机下如何强化营销工作？如何直面市场？久盛凭借国家高新技术企业、中国优秀诚信企业在国内市场的知名度，公司历年来积淀的企业贡献力、市场美誉度和文化影响力，强势开发国内市场，去年开始率先在行业市场终端出击，大手笔投入巨资，特邀设计师香港著名设计大师黄志达量身设计打造久盛品牌新形象，全面提升产品的设计能力。公司的销售网络已扩张到180多个城市580多家专卖店，国际市场也覆盖了十多个国家。经销商们对久盛品牌地板情有独钟、充满信心，有的经销商从久盛成立起就一直追随，愉快合作，为打造终端竭心尽力，获得双赢。

四、诚信服务，创出久盛品牌美誉。久盛在质量、服务、优异的性价比上，依靠强大的开发能力、内外诚信和品牌营销能力，同时进一步落实各重要城市和市场的全覆盖；对全国的专卖店进行系统的品牌服务规划，对公司全国市场5000余名专业技术服务人员进行导购、铺装、服务培训。以“反应之最、服务之最、诚信之最”的承诺，建立了全球服务热线、导购、铺装、使用、保养、指导一条龙的和谐服务体系，形成公司、经销商、消费者的良性互动。久盛在今年仍然保持着产销两旺的良好态势。

不经历风雨，怎么见彩虹。久盛地板在全球金融危机中逆势飞扬，化“危”为“机”，尽显风采，宏伟的发展蓝图让久盛人信心百倍，做中国最专业的大型木地板企业的愿景一定会实现。（来源：浙江久盛地板有限公司）