生活家地板冲刺到第一集团军

采访嘉宾：生活家地板总经理 林德英

　　【记者】：过去十年，中国的家居行业还在处在起步阶段，而十年后的今天，这一行业正在以几何倍数快速增长。您如何看待本企业这些年来取得的成就？如果说还有不足，您认为今后还需要在哪些方面加强建设？

　　【林德英】：生活家近些年发展非常迅速，在几年的时间里，冲刺到行业第一集团军，并且势头不减，一直保持着高速发展。2007年以前，生活家在全国还只有一个中山工厂，产量并不大。从2006年开始的极速之路，拉开了生活家进军全国市场的大旗，2007年初，生活家中山新工厂投入运营，随后的天津工厂投产，揭开生活家发展史上的新篇章。其中中山工厂占地150亩，引进全套国际先进研发、生产、检验设备，设计年产能500万平方米，其中仿古地板年产能200万平方米。成为国内首屈一指的仿古地板与实木复合地板研发、生产基地，是生活家发展史上的标志性事件。2009年，更是有南通工厂与成都工厂相继投入使用，产能成倍增长。产能的提升，为市场销售的提升提供了强大的产品支持，而生活家在市场上的表现更是令人刮目相看。2006年，生活家经历了一个“极速’发展时期，客户数量、专卖店数量、终端销量、品牌知名度大幅攀升，创造了一个个行业神话；2007年，随着新工厂的投产，为市场发展提供极大的后援保障，生活家进入一个更加稳健、快速的发展时期，开始纵横于中国地板行业；2008年，生活家与马来西亚三林环球建立战略合作关系，立刻拥有了400万公顷的林地资源，以及强大的资本支持；2009年，生活家与美国曼宁顿建立更深入的合作关系，在全球同步发售生活家?曼宁顿系列地板，同时随着门店质量与数量的提升，在并不是很好的大环境下，生活家产品的销售又取得了较大的增幅。从一个不知名的地板品牌，到行业领军品牌，生活家只用了短短的几年时间，这在传统制造行业是非常难的，而生活家做到了，依靠的是创新的经营思路与优秀的经营团队。以后生活家将在整个木制品领域做出突破，品牌与渠道影响力都将会得到大幅度提升。

　　【记者】：2009年对于每一个家居企业和每一位家居人来说，都是充满挑战的一年。本企业在品牌营销、渠道建设、产品线调整、企业管理、人力资源等方面是否做出了相应调整？这些调整是否获得了成功？

　　【林德英】：生活家自成立以来，一直在踏踏实实的做事，沿着自己的思路走路。从06年以来，生活家有了一个爆发式的增长，依托仿古地板与实木复合地板，凭借创新的渠道与品牌推广模式，生活家在中国地板行业树立了全新的发展标杆，如今已经成为行业举足轻重的企业。去年到今年上半年，面对相对不是很景气的市场状况，生活家的产品销售取得了很好的市场业绩，同比都有所增长。今年，生活家在产品研发与品牌建设方面做了更多的工作。今年上市的新品将超过一百个，上半年上市的新品都已经取得了良好的市场认同与销售业绩。在个性与品质方面做足功夫，更好的满足消费者需要，是我们所追求与努力的。同时，在地板之外的产品，也于下半年面世，将进一步提升生活家的综合竞争能力。在品牌建设上，生活家将延续公益品牌活动思路，为社会文化传播贡献力量，同时扩大品牌公众影响力。现在我们在做的“中国围棋争霸赛”很好的体现了这一思路。伴随着品牌公众传播力度的加强，在品牌基础建设方面也有所增进，比如店面建设、服务标准等。我想，调整永远是相对而言的，市场发生了变化，但不要轻易改变自己的战略与思路，否则跟着后边跑，迷失的是自己。生活家有自己一贯的观点，在产品研发、品牌推广、销售策略方面，保持一定的延续性，同时增添细节的变化，这是赢得市场，赢得未来的关键。

　　【记者】：过去十年是颠覆传统的十年，中国家居行业和互联网事业都处在快速发展的时期，并且在最近几年他们拥有越来越多的“交集”。您认为，互联网对家居行业的影响有哪些？今后本企业将在哪些方面充分利用互联网的优质特性？

　　【林德英】：互联网对企业的影响主要有两个方面：品牌传播与销售渠道。在之前，消费者获取品牌信息更多依靠口碑、视频媒体、平面媒体等。随着互联网的发展，品牌信息的传播速度与范围有了大幅度的提升，即时性更强。对于家居行业而言，则有一个更深层次的引导，即风格与风向。由于互联网信息传播的特性，消费者更容易从中得到启迪，通过互联网来影响市场、影响消费者需求成为家居行业品类推广的重要手段。为了应对这样一种变化，生活家已经成立了专门的网络营销部，整合网络资源，充分利用网络渠道，进行品牌推进与销售辅助。同时在各个区域市场，也会有相应的动作，来利用互联网扩大营销力。

　　【记者】：2009年即将过去，您如何评价家居行业在这一年里的发展？是否有一些大事件是您特别关注或特别难忘的呢？

　　【林德英】：2009年对于家居行业是复杂的一年。不仅仅表现在行业发展方面，更是在这个行业里的人的心理更为复杂。环境变化了，每个企业都不是高枕无忧，如何突破困境，实现企业持续发展，是都要面对的，有的掉队了，有的上去了，这就是环境变化带给行业的大调整。去年，房地产行业处于一个观望的状态，影响了家居产品的消费。到目前，家居行业还处于一个调整的阶段，这种调整，不仅仅体现于量上的变化，同时也体现于消费结构上，而这种结构的调整将会对中国家居消费环境以及家居产业发展起到促进作用。就拿地板来说，以前需求量很大，造就了巨大的产业生存空间，中国有万家做地板的企业，产品参差不齐，但都能活。现在呢，很多小企业已经不见了，空间小了，只有优秀的企业才能存活下来。消费量的缩减，引发了消费结构的调整，好品牌、好产品更有市场了，产业也就更健康了。从目前的官方数据来看，中国经济已经走出了一个低谷，重新走上了振兴之路。今年上半年开始，房产行业比去年有了很大起色，成交量与成交面积都有所增长，随之而来的也将会是一个家居消费的新高潮。从今年上半年来看，建材市场的客流都有了增长，成交量也有所增加，留下来的优秀企业有了更大的表演空间。2009带给我们的记忆太多，这对于生活家而言也是个历练的好机会，当然，生活家在这一年里没有掉队，增速不低于去年，保持了欣欣向荣的局面，这让我感觉很欣慰。

　　【记者】：立足眼前，展望未来。在全球经济形势震荡前行的时代，家居企业扩张、自保、闭店、融资……快速发展的时代不仅给家居企业提供了机会，也同样加快的企业优胜劣汰的步伐。您认为家居行业在未来将发生怎样的变化？

　　【林德英】：房产交易量放大，对于家居行业是个好事，下半年家居产品消费出现一个增量，但得到机会的将是优秀的企业。传统产品是一种保持稳定，个性产品将是新的市场增长点。从地板行业来看，传统的实木地板、强化地板将维持原来的发展势头。而个性地板产品将会有爆发式增长。比如仿古地板、拼花地板、混搭地板等，这是与消费特性的变化不无关联的。现在的家居装修，已经不再是以前的格局，更多人试图通过居家环境的改善表达自己的思想与喜好，中规中矩的风格已经被视为落伍，个性化装饰与实用功能的结合，将为个性产品提供更为广阔的空间。在未来，整个家居行业也将必然更加关注“个体需求”，整个行业也将在优胜劣汰的过程中，品牌与市场集中度更加提升，这是一个必然的趋势。

　　【记者】：请对2010年本行业的市场前景做出预测，并简要介绍企业将针对这些新变化、新市场做出哪些调整？

　　【林德英】：2010年，对于木地板行业而言，仍旧是个机会年，是个困境年，路在每个企业的脚下，环境相同，结果却不会相同。但行业向前发展的趋势不会改变。创新是生活家经营的特色，也是生活家保持持续竞争力的重要因素。在木种开发、工艺革新、工序控制、漆面处理、板面效果设计等多个方面，生活家地板都具有优势。不断的开发新产品，超越顾客所需，保持了生活家在产品方面的持续优势。新的一年，生活家将保持在产品创新方面的进程。包括改革现有地板产品，增加非地板类产品，如木门、饰品、墙饰等。生活家各类产品，将依托“个性需求”，保持相对优势。在原有地板产品基础上，基于企业实力与综合优势，生活家高调进军木门、饰品、整木家居市场。由于生活家在国外市场具有良好的渠道资源，加上三林集团的渠道资源，充分利用这些资源，扩充产品品类，将会是对原有地板产业的很好补充，并将会给企业带来更多的利润增长点。在渠道上，发力西部，布局全国将是一个基调，在全国范围内赢得市场是目标。生活家从去年开始，进行了渠道细化操作，在北京成立北方事业部、在上海成立华东事业部、在中山成立南方事业部，现在是直接在成都建立工厂，服务西部，配合西南分公司、西北分公司的市场运营工作，为生活家在西部市场的突飞猛进增长提供了保障。加上原有的天津工厂、南通工厂、中山工厂，四大基地形成合围之势，布局全国，争创行业第一品牌，生活家未来的前景亦愈加坦途。

　　　　　　　　　　　　　　　　转自：搜房网