胡志庆：2010年永吉地板走高端品牌路线

　　前言：2010年1月20日，一年一度的永吉经销商大会在杭州新市委党校隆重拉开帷幕，来自中国林产工业协会王满会长，浙江省地板协会的方崇荣秘书长，永吉地板的当家人胡志庆董事长以及全国各地的经销商代表们齐聚一堂，大家一起回顾走过的风雨09，一起踌躇满志，信心满满的展望美好的10年。会后，胡志庆董事长接受了媒体的采访，对今天的经销商峰会以及10年的发展规划做了进一步的阐述。

永吉地板董事长胡志庆

　　2010年走高端品牌路线将是永吉很重要一方面

　　【提问】：很高兴您能接受我们的采访，在经销商峰会上听到您说未来的产品观要走奢侈品的路线，也就是说要从这个概念上去传达给市场——永吉是高端的，奢侈品的定位对吗？那么在产品结构包括品牌的定位上是不是也有很大的调整，能否给我们解释一下，在接下来永吉在品牌定位上有怎样的改变，产品结构会发生哪些变化？

　　【胡志庆】：这个确切的说，是我们永吉的第二个子品牌，也就是古尼拉，现在我们注册了一个法国的公司，这个是我们走的高端路线的一个品牌，我们想把这种文化，把这种品牌观念延伸到国内，因为我们中国的品牌大多数都是从低端走向高端，外国的品牌是从高端插进低端，所以我刚才在会上说了，未来做好奢侈品将会是我们一个重要的方向，当然我们现在说是奢侈品还是有难度，地板作为一个半成品要重新铺装完成成品，不能像LV包和香奈儿去比较，但是最起码我们要上档次，品牌有一个战略定位，比如说质量我们必须要跟国际接轨，这是第一要素；第二，相关的知识产权，包括专利论证也要跟国际接轨；第三是文化，也要按照他们的精英文化来定位我们奢侈品的品牌。另外，落地后，我们终端市场如何选择？第一全国现在进入都是高端市场，传统市场基本上没有的，第二我们与国内两家大的已经建立了战略联盟关系，比如说红星美凯龙、居然之家，我们要求是进入高端市场。装修的风格也是一流的，是五星级宾馆的装修，欧式风格。

　　目前，我们永吉的产品比较多，有五大系列，现在根本的问题一个是差异化非常重要，最起码有20%要成为尖端产品，既然走了奢侈品路线以后，是按价值论价，奢侈品的概念主要是稀有，比较少，第二个是加工的工艺特别的精致、特别的讲究，特别的苛刻，完全是高标准，当然你要走这个路线，也是一个很长的过程，归根到底物和人的关系，物要求再好，也先要解决人的问题，我们现在对每一个营销中心都有要求，也不是一下子就作出的，也是以点带面，我们从苏州开始，从店里产品的展示、工艺的特殊打造、手工打造，包括价格的定位，还要有一个耐心，不能光看到一个生意就卖，也不行的，真正让老百姓买到货有所值，有价值的感受，因为真正的奢侈品是一种感觉、是一种感受，这种感受从产品，从店，选材，包括人的服务，所以我们今天给店长也颁奖了，职业经理也颁奖，铺装也颁奖，都进行表扬，在全国来说是比较好的。

　　我认为奢侈品一个是精工细作，第二个是符合国际规则，第三个特别要做好服务，第四还要有故事。

　　【提问】：我们永吉的这种做法，您觉得对南浔地板产业群有什么样的影响，您的做法和思路从长远的发展来说，在产业群里面起到怎样的影响力和推动力或者是更远的一些想法？

　　【胡志庆】：我们十年来一直在这样做，我们有很多的“南浔地板第一”，比如说我们是南浔第一个做品牌，第一个大规模投入，第一个做商标的，包括到美国拉斯维加斯去展销，政府对我们也比较重视。今天晚上我要去参加一个颁奖，区委书记请我们南浔企业家代表一起吃饭。所以我们也感受到有这种责任，因为做人也好，做事也好，做企业家要有风度，有舍才有得，越是气派大，越是不保守，越是多交朋友，事业会越来越好。相反事业做大也是很困难的，所以我们在当地朋友很多，同行也非常尊重我们，我们也非常关心他们，包括他们技术上的问题、人才上的问题，包括有的小企业贷款，我都给他们担保。

　　畅谈技术创新与产品专利

　　【提问】：这是一个竞合的关系，最后大家一起合作。另外讲到了一个工艺改进方面的话题，我想问一个技术创新的问题，您怎么看待地板行业的技术创新，在这一方面永吉在2010年有什么样的具体的措施？

　　【胡志庆】：技术创新是这样的，我们这个企业是以实木地板起家的，现在随着国际气侯变暖，国际上对森林开发越来越控制，包括俄罗斯、非洲他们以前是原木出口，现在都是半成品。原材料一是紧，二是价格高。我们根据国际上的规则，根据国内的实际情况，也就是说要符合国内的宏观政策的导向，要符合环保、节能的要求，现在我们最主要是大量开发实木复合，这些可以按价值论价，也可以进入奢侈品。

　　另外，我们现在要更重视研发方面，要研发出健康、时尚、自然的产品，我们是这样一个理念。所以我想奢侈品这个问题，1-3年以后，这个事情会做的非常好。

　　【提问】：您刚才也提到了技术创新还有一个知识产权纠纷的问题，现在因为技术创新而导致的专利侵权，知识产权纠纷的问题行业内也是屡见不鲜了，永吉在这个方面2010年会怎么应对呢？

　　【胡志庆】：现在国际专利的问题，我们也是比他们在337的案里面我们是榜上有名，全国大概是17家，因为我们到美国拉斯维加斯去展销了，那是04年，我们也参与打官司，最后没有打胜，目前还在做国内市场，强化地板这块出口没有做，出口全部是实木地板，实木地板现在出口十几个国家，特别是法国比较大，两头在外在做。

　　现在国际上的摩挲关系，现在也不怎么大，因为国际上的东西现在只是占到20%的情况，不是很多。

　　10年更关心吸收优秀的人才和优秀团队的打造

　　【提问】：刚才年会上也听到您说了8个字印象深刻“开拓创新、整合领先”，而且在09年的一系列的采访中也听到您谈到很多关于产业链整合方面的话题，我想问一下，因为现在已经是年末了，您在产业链整合以及领先方面在09年取得了什么样的成果？2010年在这方面有什么样的动作？

　　【胡志庆】：首先讲整合，整合跟产业有关系，也跟政府有关系，我这个梦想做的很大的。我07年11月份上交了一个永吉木业工业园的可行性报告，给当时的区委区政府，但是当时政府觉得好像木业是传统行业，没有怎么重视，工业园到现在还没有办，如果当时做了现在也起来了。后来分解，把全国各地的资源整合起来。

　　领先呢，这是有份量的，首先是人才的领先，我们永吉要真正领先，我认为首先要从人才的格局上突破。我们的人才在产业格局上够不够，系统化本领够不够，用人的本领够不够，组织能力够不够等等。唐僧用人性化的情感软化孙悟空，让它乖乖听话，我们就要做好唐僧这样的＊＊＊。

　　所以我想真正资源整合也好、企业发展也好等等这些东西我认为根本的问题还是团队建设，关键的关键，最高的境界是经营人心，经营人才，我现在60%的时间就在动这个脑筋。