大艺树地板 院内院外花香彻

引言——

《孙膑兵法》曰：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”然得天时地利人和者，势必左右逢源，无往而不胜。中国传统的智慧，往往蕴藏着成败的因由。或许天时与地利可以归结于上天的垂青亦或命运的庇佑，而人和则是需要莫大的智慧才能获得。

嘉兴——形胜长三角，沈小红在这片经济热土上，以过人的智慧和胆识在木材界开创出属于自己的一片天地。从单纯的胶合板进出口贸易，到良友木业的发展壮大，沈小红的每一次出击都带着时代赋予的敏锐与果断，每一次华丽的转身都有一个和谐团队的坚强支持。造物者赋予沈小红天时地利与人和，于是便成就了一段传奇人生。

沈小红——浙江良友木业掌舵者，凭借浙商与生俱来的坚韧刻苦、敢拼敢搏的精神，一步一个脚印，几经风雨，以胶合板贸易起家，至今坐拥占地150亩，员工1200多人的浙江良友木业。专业生产多层手工仿古地板，年产量达300万平米，是美国最大的建材连锁超市Homedepot(家得宝)最大地板供应商。良友木业在国际上享有极高声誉，并与世界五百强美国PPG公司结成战略合作伙伴关系。在成功获得国际市场认可之后，沈小红又审时度势，启动国内品牌——“大艺树”，将目光转向了国内市场，仅在短短一年时间里，“大艺树”便在全国15个核心城市落地生根，在地板界掀起了一股多层手工仿古地板风潮。

一、天时佑人 蓄势待发

干事业需要机遇，更需要智慧与勇气。1978年，整个中国拂过一阵带着活跃与闯荡因子的春风，也掀起了无数人追逐梦想的浪潮。伟大的时代赋予人们勇往直前的信心与勇气，伟大的时代造就伟大的人物。但是伟大的时代同样也会淹没无数人的豪情与壮志，追浪者中也有多少沉在了时代的河床上。

沧海横流，方显英雄本色，沈小红，逐浪者之一。1988年，他作为嘉兴驻深圳办事处成员来到了深圳。沈小红来到深圳，如蛟龙遇水，天生头脑活络的他就和同伴们为了改善办事处设在十几元一天招待所的窘境，很快与香港人做起了白厂丝的贸易生意，一年200多万的利润，在当时已经是个天文数字，嘉兴办也立刻从招待所乔迁到了自买的办公楼里。然而这仅仅是一个开始，他的商业之路刚刚启程……深圳，一座充满梦想与奇迹的城市，在深圳的打磨与历练使得沈小红更加成熟与理智，也进一步打开了眼界与思路，站在了更高、更广阔的平台上，放眼他的人生和事业。

在深圳的贸易经历很快让沈小红尝到了甜头，在他的心里已经有了盘算。90年代初打响了“房改”第一枪，随着房地产业不断升温，酒店业、家具业和室内装修业的快速发展，胶合板业开始步入快速发展时期。1990年，沈小红凭其敏锐的商业嗅觉和前瞻的商业眼光，迅速捕捉到了这一商业契机。于是，他迅速转变了角色，带着满怀的激情与信心进入了胶合板贸易行业，初次涉足了木材行业。事情的发展往往会出乎当事者的预料，也许连沈小红自己也没有想到，正是这一决定，才有了后来的良友。

风风火火的胶合板贸易开始了，在精明的沈小红的运作下，很快取得了成功。然而正当一切顺风顺水之时，激流遇险阻，一次投资策略的失误差点让他翻船。从成功的顶峰跌入失败的谷底，让这位雄心勃勃的创业者承受了不小的打击。但是，沈小红是不会轻易倒下，失败或者挫折只会增添他不断前进的勇气，这也是成为成功企业家的基本因素。凭借良好的人脉和贸易方式的转变，这位初现锋芒的商业精英很快重新站了起来。

多年在胶合板贸易的打拼，不仅将沈小红引入广阔的木材界，同时也完成了经验和资金的累积，为他日后打造地板王国打下了坚实的基础。

一切准备就绪，蓄势待发，良友的种子已经在沈小红的心里开始萌芽。

二、地利护势 良友扎根

嘉兴——先秦时期就为吴越相争之地，乃战略要地。这是一座古老而又年轻的城市，5000年马家浜文明孕育了深厚的历史文化底蕴，80余年开天辟地的“红船精神”激励着一代又一代嘉兴人。在改革开放的历史进程中，嘉兴充分发挥地处长三角几何中心和临沪、临杭、临苏的地缘优势，外接上海、环杭州湾、环太湖三大经济圈交集的辐射，内聚城乡统筹、均衡发展的张力，经济社会发展取得了长足的进步。

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优越的地理位置，活跃的经济元素，开放的市场，良好的商业氛围，无疑成为沈小红事业发展的先天有利因素。他是天生的经营者，单纯的胶合板贸易显然无法满足事业的发展需求。用他自己的话来讲：“只有自己会造血，才能生生不息!企业要发展，要壮大，就必须自己能生产，这样才能底气足，不受制于人!”

做实业——沈小红确定了下一个目标。

2003年，对于沈小红而言，是值得铭记的一年。在木材业兢兢业业的打拼，为这一次出击奠定了丰厚的基础。资金、客户、渠道、人才、信心，一切都已经是水到渠成。

良友木业的成立，可以说完成了沈小红事业中一个具有里程碑意义的壮举。良友木业的成立，使得沈小红的地板事业拥有了一块丰厚的沃土，实现了从单纯的胶合板贸易到依靠自己生产销售胶合板和地板的跨越。这一跨越，也实践了他梦寐以求的实业计划。

然而，前进的道路总是不会一帆风顺。成长为一个企业家，则必须以最大的勇气和最积极的态度去应对一切的顺境或逆境。谋求强大的征途上，交学费也是必然的。在地板生产之初，由于技术、经验、设备、人才等诸多环节的一系列问题，良友生产的地板并没有达到预期的市场接受度。瞬间，华丽的梦想被现实的市场击落满地，梦想的翅膀似乎变得异常的沉重，被剥夺了飞翔的轻松。

接踵而至的是更为严酷的冬天——三年连续亏损，事业陷入谷底。沈小红和他的团队遇到了前端的挑战。何去何从，哪里是出路，他第一次感到了迷惘与困惑。

在最困难的时候，沈小红体内的那股韧劲和坚持是克服一切困难的最坚强支撑。他与良友同甘共苦，他把所有的时间和精力都放在了良友。为了开拓国外市场，沈小红与他的同伴捧着电饭煲与方便面在美国各地来回辗转，克服语言的障碍，寻求客户，拓展业务;客户来访，由于交通的不便，将自己的车给公司用，自己坐厂车上班;资金困难，他带头和骨干们不领工资……

天道酬勤。低谷中的阴霾总会迎来灿烂的阳光，前提是——永不放弃。沈小红总会以最强大的信念去面对任何困难，思路的调整，人才的引进，设备的更新，一系列具有针对性措施的推行，良友木业久旱遇甘霖，重新焕发了勃勃的生气。良友在经历一阵成长的痛苦针扎之后，拥有了更为强大的生命力和更为强劲的发展动力。一切焕然一新，良友正迎着风，期待这一次的展翅翱翔。

08年，良友完成了成立以来的又一件大事——搬迁扩张，由原来的厂房面积只有2万平米，员工不足400人的老厂，搬迁到了厂房面积达5万平米，员工超过1200人的新厂。技术更新，人才更新、理念更新，良友不仅仅是在规模上得到了扩大，更是在气势上，在底气上，在实力上，完成了一次华美的蜕变。

三、人和政通 阔步前行

沈小红20年来最大的感想是：打造一支合力向上的团队，是企业发展的最重要的保证。和者善筑，沈小红信仰“和”文化，强调团队的力量，他认为只有拥有一直团结和谐的团队，才能在任何时候都勇往直前，并且战无不胜。犹如孙权所说：“能用众力，则无敌于天下矣。”

从1990年开始从事木材进口贸易开始，到2003年创办实业，在沈小红的引领下，良友木业汇四方之智，聚八方之才，他们锐意进取，他们以和为贵、同舟共济，在地板业孜孜不倦、刻苦创新。

一路以来，沈小红一直不是一个人在战斗，在他的身后，始终站着他的团队。创业初期的伙伴，一直团结在沈小红身边，不论是成功的时候还是困难的时候，他们都风雨同舟，荣辱与共，不离不弃。海纳百川而后大，在良友不断发展与壮大中，良友犹如一块具有强大引力的磁铁，源源不断的吸引着各地人才。目前，良友的团队来自五湖四海，天南地北。葛晓海，副总经理，主管生产，纺织工程出身，偶然机会接触了木材加工，从纺织业到木材加工业，从一线工人到企业高管，从生产管理到公司运营，一步一个脚印，他已经用行动证明了他在良友的价值;吕花荣，副总经理，有着丰富的企业管理经验，主要负责外销市场，在去年整个市场低迷的情况下，依然取得了骄人的销售业绩;刘振江，副总经理，从中国木材进出口总公司部门总经理职位上下海经商，专营木材进口及出口贸易，目前承担着大艺树品牌国内拓展重任;张忠林，副总经理，负责采购，做过木工开过旋切厂的他沉稳老练，对木材有自己独到的认识; David Propp，美国人,良友木业海外营销总监,多年木材及地板行业国际营销经验,善于制定并执行企业营销战略,管理具有不同文化背景的团队……良友视人才为企业的第一资源，培养和引进的一批全国各地的人才在良友日渐发挥越来越大的作用。有全国各地的商业精英，也有远自洛杉矶的国际人才的加盟，不同的文化，不同的肤色，不同的观念，尽管如此，良友求同存异，凝聚各地人才优点，发挥个人优势，为良友不断注入新的活力与智慧。

优秀的团队无疑为良友的发展提供了源源不断的动力，也让良友不断昂首阔步。2008年底，良友整合各方资源，联合成立百霖进出口公司，主营原木进口业务，良友木业的原材料采购网络日臻完善。自此，良友木业拥有了完整的多层实木生产线，从原材料进口、基材生产、木皮生产、成品生成到终端销售，全部自主完成，可以说，工厂至上而下，拥有完善的全球采购、生产和销售体系，掌控着完整的产业链条。原木的采购，进一步加强了企业成本控制权，增强企业市场竞争力，月销量连攀新高，从2009年10月的15万方迅速增长到2010年1月的22万方，目前订单纷至沓来，势头一片看好。

在成功获得国际市场的良好认可后，基于自身领先的优势和雄厚的经营实力，良友木业审时度势，蓄势待发，斥巨资打造“大艺树”品牌，从而正式启动国内市场，开始了海内外两个市场的同时运作征程。多年的对外贸易经验，使其在产品质量、原材料成本控制等方面，为国内贸易提供了强大保障。“大艺树”——传承欧洲文艺复兴经典，演绎现代家居时尚，向消费者传达了“品质生活，艺术家居”的文化理念，树立风尚新坐标，掀起实木多层复古地板的新浪潮。

沈小红商业视线的回归国内，势必会在地板业掀起一股实木多层仿古地板的新浪潮。依托着良友强大的实力，“大艺树”有着先天的优势。产能上，拥有完整的多层实木生产线，从原料采购、地板生产、营销网络、安装售后等，掌控着完整的产业链条。技术上，良友木业治木多年，专精于木，充分了解木材个性，掌握尖端的木材加工技术，自身累积了大量技术资源和人力资源，多年来与国外客户的合作，确保“大艺树”掌握最先进的技术，为市场提供优质创新的产品。成本上，完整的产业链，超强的资源掌控，保证了在同等价位产品中质量最优，同等质量产品中价格最优惠。品质上， ISO9001/2000国际质量管理体系认证、中国环境标志产品保障体系认证、欧洲CE认证、美国加州空气资源局CARB认证、加拿大FSC森林认证、世界地板协会WFCA认证、美国地板协会NWFA认证……浑身戴满荣耀的“大艺树”地板，已获得了市场的高度认可，仅一年时间，“大艺树”地板已在全国15个城市开设了专卖店，经过精细化的市场耕耘和差异化的策略营销，“大艺树”地板的品质优势已有口皆碑，并与中国房地产百强企业绿城房产、佳源集团建立了战略联盟的企业关系。渠道上，“大艺树”地板全面推行扁平化渠道建设，面向全国采取区域独家代理，减少渠道流通环节，采取严格的市场控制和区域保护。大艺树的诞生，可以说是水到渠成，厚积薄发的作品。

2009年，在沈小红的带领下良友人用踏实勤劳的作风，锐意进取的精神实践了全球金融危机下的坚挺过冬，销售额达到2亿2千万;2009年，良友木业完成了木材产业链的整合，从而保证了原木资源的充足，为长足的发展提供了坚实保障;2009年，良友木业启动大艺树品牌正式进军国内市场，同时也完成了大艺树品牌在国外的注册;2009年，良友实现了进一步扩张，新建二期厂房、职工宿舍楼，扩大食堂和职工娱乐设施规模。信心赢未来，良友正以踏实稳健的步伐不断的壮大。展望2010年，良友人致力于“苦练内功、狠抓执行、精益求精、争创品牌”，本着“求实、创新、团结、奋进”的精神，以3月上海展会为契机，进一步拓展国内市场，同时利用原有丰富的国际市场经验提升大艺树品牌在国际市场的知名度。

在良友内部，流行着儒家文化的集大成者朱熹的一句诗——梅花香自苦寒来。成功来自坚持，成功的道路不会一帆风顺，但是所有的严寒与挫折，都在孕育盛开时刻的醉人芳香。我们有理由坚信，在沈小红和他团队的努力下，不论是在国际还是国内市场，“大艺树”一定是枝头那朵最美的花，动人绽放，香彻院内外!