“双保行动”强势升级 “联丰速度”再度上演

苏州联丰木业作为国内最早的木地板制造企业与国家相关标准审定单位之一，在地板行业中是极少数将“亚洲品牌500强”、****、“中国环境标志认证优秀企业”四大前端荣誉收入囊中的领头企业，2010年3月联丰地板又荣获“全国经销商首推实木品牌”，这些奖项不仅是对联丰地板品牌的高度信赖与褒奖，也是广大经销商及消费者给予联丰地板的高度认可。

我们还记得联丰地板在09年凭借“双保行动”在渠道招商方面取得了令人嗔目结舌的“联丰速度”。2010年春，又到一年招商最紧张的时刻，联丰地板再次根据市场的最新动态，全面对“双保行动”进行强势升级，通过三大保障进一步助力“双保行动”。

“双保行动”强势升级后已经一个多月了，联丰地板渠道招商的表现如何？联丰会不会再度上演奇迹般的“联丰速度”？……

记者带着好奇和疑虑，专程访问了苏州联丰木业有限公司营销总经理李玉明，详细询问了联丰地板“双保行动”升级后的市场表现。

记者：李总您好，去年联丰地板凭借“双保行动”在渠道招商取得的“联丰速度”至今令我们记忆犹新，今年联丰又对“双保行动”进行了强势升级，升级后的一个多月里，联丰渠道招商的表现如何？

李总：首先感谢你对于联丰地板的关心与支持。联丰地板09年在渠道招商方面取得了很不错的成效。今年联丰地板又根据市场的最新动态，全面对“双保行动”进行强势升级，通过三大保障进一步助力“双保行动”。不到一个月，我们又得到了近30多位实力经销商的鼎力加盟，可以说升级后的“双保行动”招商效果十分显著。

记者：看来“联丰速度”又再度上演了！那在渠道资源争夺越发激烈的今天，很多品牌都在为招商而倍感苦恼的时候，为什么联丰地板的招商行动能够进行的如此顺利？其中最重要的原因是什么？

李总：联丰地板的“双保行动”之所以开展的这么成功，招商如此迅速，最关键是因为联丰地板一贯的把众多经销商的长久利益放在了首位，而不是传统的以短期利益去诱导经销商加盟，在新店开业促销之后便任凭经销商自生自灭。

2009年，联丰地板通过“双保行动”教会众多经销商如何操作市场之后，在渠道中赢得了极好的声誉，而2010年更是通过三大保障进一步助力“双保行动”，让经销商再无后顾之忧。

记者：您刚才指出“双保行动”教会了经销商如何操作市场，而今年“双保行动”强势升级后，关于三大保障又是如何助力“双保行动”顺利开展的呢？

李总：三大保障总得来说就是科学适合的方法加上有效的推广资源，从而确保市场的快速高效运作。联丰地板的三大保障助力“双保行动”就好比如虎添翼，“双保行动”教会了经销商如何操作市场的方法，三大保障则是给予了经销商更多有效资源，“方法+资源”是2010年联丰地板招商快速有效的法宝。09年，在地板行业招商都在盲目比拼资源的时候，而我们选择了方法，通过切实有效的市场操作指导让经销商学会了市场的启动并非单纯依靠广告、价格战等低层次竞争手段，经销商逐渐掌握了依托各种复合渠道进行市场运作。今年，我们在坚持采用国内首席地板营销咨询机构——瑞辅盛特推出的极富系统性和专业性的“地板营销盘中盘”模式的基础上，又加大了资源的有效投放。这个资源并非单纯的广告资源，确切的说是广告资源加上人力资源两大部分。

记者：那今年联丰地板在广告资源和人力资源方面又是如何进行优化及配置的呢？

李总：广告资源方面我们并没有在传统的大众传播资源上过多投放，而是根据对当前新兴传播媒介的深入分析，对地板行业一贯采用的传播模式进行了创新，全年将拿出2000万用于以网络媒介为代表各种“非大众”传播投放。这也是联丰地板在今年三大工作计划里至关重要的一个环节，我们称之为“拉网行动”。“拉网行动”针对目标消费群体实施高频次、高效率的品牌沟通，从而强力提升品牌的整体势能，有选择的在全国性或行业性相关媒体上有针对性的对目标群体进行高空精确“轰炸”，通过联丰品牌广泛而精确的传播，进一步助力渠道成员快速持续增长。同时我们还将投入1000万的市场启动基金用于区域市场快速激活，全力支持并指导经销商实现“品牌落地”，直至引爆当地市场。如果将2000万“非大众”品牌传播比喻成“高空轰炸”，那么市场激活支持就可以看成是“地面火炮”。联丰地板对2010年进行市场启动的渠道成员配备强大的火力支持。在市场启动阶段，指导渠道成员找到品牌传播的最佳突破口，并结合渠道成员现有资源有针对性的配备强大的传播火力，快速而有效的完成联丰地板在当地市场的“品牌落地”，从而进一步助力渠道成员快速实现增长。

人力资源方面，我们精心组建了经验丰富的协销组织对经销商进行全程协销指导，如果说去年我们是给方法让经销商自学的话，那么今年我们可以说是既有方法又有辅导老师了。协销组织犹如“特种部队”，将因地制宜一对一指导经销商制定运营策略及营销活动实施。2010年联丰地板通过内外部人力资源的强势整合，组建了经验丰富的协销组织，不仅给予渠道成员市场操作的方法，更是渠道成员市场操作的参谋，协销组织成员将根据当地市场的特别状况，贴身指导经销商进行策略制定、市场推广、活动实施等，进一步助力渠道成员实现稳定增长，获取持续收益。

记者：有了“方法+资源”这一法宝，“联丰速度”再度上演确实在情理之中，那除了这一制胜法宝外，联丰地板在招商方面还有没有其他法宝？

李总：在当前市场环境下，经销商加盟品牌最普遍的问题就是缺乏安全感、信心不足，联丰地板除了三大保障助力的“双保行动”之外，还打破以往传统行规，一改经销商向厂家缴纳保证金的传统方式，主动向经销商支付保证金，这一举措成为造就“联丰速度”的第二法宝。联丰地板的“保证金换位计划”敢于用最直接的行动向经销商传达联丰地板对于市场快速高效启动的能力和信心，让经销商进一步看到自己能做大做强的希望，从而达到与经销商共同发展，共同盈利的最终目标。

采访最后，李总又坦诚的补充道，联丰地板这些年来始终能够站在地板行业的前端，一个重要的原因就是把招商工作的重点放在如何协助经销商实现快速增长和持续盈利上。“双保行动”和三大保障绝不是一句口号，而是真正的教会经销商怎样去操作市场，并给经销商配备更为精准有效的推广资源和人力资源，让经销商看到了持续盈利的保障。这才是真正的双赢。