访高牌地板安徽营销中心总经理查刚

合肥地板市场竞争虽算不上残酷，但依然激烈。高牌地板选择此时高调进入合肥，确有一股“明知山有虎，却向虎山行”的味道。开业不到半年时间，高牌就凭借其优良的品质在合肥站稳脚跟，用查总的话说就是：“都说现在合肥市场是只大老虎，依我看只不过是只纸老虎罢了。”确实如此，查总在经营方面有一种说不出的果断和霸气。

查刚是一位不爱说话的年轻人，然而正是这么一位年轻人把高牌地板在安徽的营销做得有声有色，这正应了那种老话“自古圣贤皆寂寞”，而用查刚自己的话说就是，“把闲聊的时间省下来，做些思考，踏踏实实做些事情不是更觉充实吗？”正是这么一种年轻人，他们曾是笔者崇拜的偶像。今天遇到查刚，笔者不会放过此次交谈的机会。

记者：众所周知，如今地板市场竞争何等残酷，品牌林立，商家众多，价格战又打得如火如荼，尤其是一些大品牌已经操控合肥市场，在这种关头笔者以为强行进入是不合时宜的，不知查总怎么理解？

查刚(以下简称查总)：说合肥地板市场竞争惨烈在某种意义上来讲是正确的，但是这种竞争只存在于低层次的竞争，而参于竞争的多是一些小企业生产出来的产品。他们的产品品质与服务无法与品牌产品相媲美，只能通过价格战，以次充好等不正当的竞争手段来扰乱市场。虽然，目前合肥有几大品牌引领市场，但市场占有率仍不到30%，这也就为高牌地板地进入留下了生存的空间，也是我们誓夺安徽市场的信心所在。

记者：在笔者调查合肥地板市场时发现，很多消费者仍侧重于对传统产品的选择，很多个性时尚的产品如复古、钢琴漆、手雕纹等系列产品并不是很受欢迎。对于这个问题你怎么认为？你觉得是合肥消费者消费意识的落后吗？

查总：其实选不选择时尚、个性的产品与消费意识的落后没有任何关系，合肥消费者不选个性产品是由他们的性格决定的。合肥并不像上海、广州、深圳那些前卫城市一样，它还是很传统、很保守的一个地方，你来到合肥以后好像也看出来了，这里的人穿着都很保守，用你们的话说也就是“老土”，就是一些年轻女孩子也不是打扮得花枝招展，妩媚动人，性感十足，这些都是由这里的传统所决定的。我们也经常说合肥是个传统的城市，消费者只讲究实惠，对工艺不太考察，尤其是对普通消费者来讲，追求时尚、个性还为时尚早。

记者：在品牌林立的现今社会，你毫无疑问地选择高牌地板，肯定有你自己的认识，你能够谈一下高牌地板存在哪方面的竞争优势吗？

查总：浙江高牌木业有限公司其实是一个资格非常老的地板加工企业，之前它是做OEM的，并没有自己的主打品牌。高牌木业曾经为88个品牌做OEM，被业界戏称为幕后的中国知名品牌、****、国家＊＊＊＊，如今高牌木业已经成为了一个资金雄厚，技术一流的龙头企业并隆重推出了自己的品牌——高牌地板。我之所以选择高牌也正源于它悠久的加工历史，它拥有世界上先进的生产设备和一流的加工技术，可以生产出质量较好，款式新颖的各类产品。

选择高牌其实还有一个考虑，那就是品牌定位。高牌地板的品牌定位以中等消费群体为主，这个群体占消费者的大多数，他们注重于享受更多的居家快乐，有着自然、和谐、快乐等的情感诉求。他们对生活保持乐观、向上等气质，如同传播快乐的央视同一首歌主持人梁永斌，提倡快乐传播的理念。这是比较看重高牌地板的地方。

记者：实木地板在合肥市场上的表现如何？你在今后的经营中会以何种方式去诠释高牌地板所提倡的自然、和谐、快乐的理念？

查总：合肥市场已经由过去强化地板的“一元独强”变成了目前强化、实木的“两强争霸”，随着经济的不断发展，实木地板将占领越来越多的市场份额。最近两年就可以明显看出实木地板强劲的增长势头。

提到如何诠释高牌地板所提倡的自然、和谐、快乐的理念问题，我想说两点：一是为客户提供质优价廉的产品；二是为客户提供完善周到的服务。质优价廉的产品既可以满足消费者对物质生活的追求，又可以减轻他们的经济负担；而完善周到的服务则能为消费者解除后顾之忧。

就在笔者与查总交谈的短短的一段时间内，店内又签了两个订单，看来高牌地板在合肥的表现已毋庸置疑，也衷心祝愿高牌地板在合肥市场越来越好！