袁新华:差异赢得市场，创新筑就品牌

2008-03-21 15:14:57 责任编辑：夏红浏览数：

专访人物：袁新华人物背景：武汉绿洲木业有限公司总经理

袁新华:差异赢得市场，创新筑就品牌

专访人物： 袁新华

人物背景： 武汉绿洲木业有限公司总经理

专访内容：
题记:2006年2月8日，武汉绿洲木业有限公司旗下品牌“标王” （BEWIN）地板获得“国家奥林匹克体育中心专用地板”的世界至高荣誉。
    2006年11月，“标王” （BEWIN）地板在中国建筑装饰协会评比中获得“2006年中国建材最具影响力品牌”。
    2006年12月，“标王” （BEWIN）地板系列通过了国家质量监督检验检疫总局的认证，获得了“国家＊＊＊＊”的荣誉称号……
    作为2006年扩张最快，发展最迅速的地板品牌，“标王” （BEWIN）地板又是依靠什么来实现品牌战略的呢？带着这些问题我们采访了武汉绿洲木业有限公司总经理袁新华先生。
    记者：今天很荣幸请到武汉绿洲木业有限公司总经理袁新华先生做客中华地板网，袁总，你好，祝贺标王（BEWIN）地板连续获得“国家奥林匹克体育中心专用地板”、 “2006年中国建材最具影响力品牌”、 “国家＊＊＊＊”多个行业内的最高荣誉。
    袁总：谢谢各界朋友对标王地板品牌的关注，也感激消费者对标王地板产品的认可和支持。
    记者：在2006年绿洲木业进行了全方位的品牌定位，从企业建设各个环节和企业文化上有了新的发展，特别是在公司的企业文化里，我看到绿洲木业对企业管理和人才储备的观念，您能说一下吗？
    袁总：人才是竞争的核心，是企业最重要的资源。绿洲木业历来坚持“以人为本，知识为尊”的人才理念，并以海纳百川的博大胸襟、团队作战的舰队体制、温馨和谐的宾园环境构建了一个优秀的人才管理平台。绿洲木业专业技术人员占全体员工的70%，众多行业优秀人才的不断加盟，形成了绿洲木业不断发展的原动力。在全球经济日益发展的浪潮中，作为中国优秀的木业公司，绿洲木业将进一步实现人才结构的科技化、专业化与国际化，加快与国际市场接轨。
    在团队建设上，绿洲木业很早就提出了建立“学习型组织”这一理念，企业每个月都有2－5天的集中学习，每个员工每月都要按公司要求读一本书，通过持续不断的学习，提高员工技能和市场运作能力，同时提升企业组织的竞争力，从而实现品牌的持续发展。
记者：您在上面谈到了公司关于标王团队建设的一些理念，2006年，标王（BEWIN）地板异军突出，在市场渠道开拓、终端网点布置上都取得了骄人的成绩，品牌地位一日千里，请问一下，标王（BEWIN）地板在品牌建设上有哪些构想呢？
    袁总：“差异赢得市场，创新筑就品牌”是我们品牌战略的核心思想，对企业来讲，品牌营销战略的核心是对企业文化外在反映，是建立在企业产品定位上的，品牌营销战略必须具备发展性和延续性，于是在品牌营销战略中心概念的提炼上，就一定要找到一个合适恰当的切入点，只有两者之间具备意识上的共通共鸣之处，品牌营销战略、营销方案才具备长久的生命力。
    “标王” （BEWIN）地板倡导的“运动级家用地板”概念与“国家奥林匹克体育中心专用地板”可以密切结合，在文化领域的也能与奥林匹克精神产生深层碰撞。建立在“奥林匹克”基础之上的“标王” （BEWIN）地板高位营销模式，明确的将奥林匹克精神与企业文化的深层挖掘作为企业战略规划中的主要目标，将品牌定位与企业文化贯彻在发展规划之中，将营销战略上升到新的高度。
    相信大家都在关注“标王” （BEWIN）地板的市场操作模式，标王地板对渠道经销商灌输着这样一个思想：“做区域市场的NO.1”，“做区域市场的标王”，用奥林匹克精神激励经销商的市场创新意识，并在营销战略中注重企业与经销商的共同发展、共同进步，始终把双赢作为最基本的发展观念，只有这样才能达到品牌化目标最终实现。
    记者：就是说在营销战略核心上标王地板更注重文化境界的提升，那么在实际操作上怎么样结合企业文化与奥林匹克精神的呢？
    袁总：“标王” （BEWIN）运动级家用地板，从概念上讲，提倡运动健康生活，致力于让产品成为 “活力、和谐、和睦”家庭生活的组成部分，将人们运动健康与家居生活质量作为产品内涵的重要指标，用运动将产品与健康人生有机结合，而“国家奥林匹克体育中心专用地板”更是形象的展示了“标王” （BEWIN）地板的品牌定位。
    在文化领域，奥林匹克精神的核心是“更高，更快，更强”，强调的是人的自我完善和自我超越，并在不断进步的过程中完成自我价值的实现，而在“标王” （BEWIN）地板的企业文化中一直把“要赢，要胜出，要做No.1”作为规范员工行为、提升企业核心竞争力的重要部分，并此贯彻在企业内部管理、产品品质管理、人力资源管理、销售服务管理、渠道市场管理等环节之中，充分体现了企业品牌建设永无止境的文化诉求。
    记者：这个营销理念的确将传统的营销思维提到了一个更高的境界上，是奥林匹克精神和企业文化很好的结合，也对所有的地板企业有很好的启发作用，但理念是建立在对企业内功的不断提升上的，在产品上绿洲木业又有哪些大手笔呢？
    袁总：产品能不断创新是品牌对企业生产的要求，差异化的产品是企业竞争力中最具活力的元素之一。“标王” （BEWIN）地板从诞生之日起，就致力于产品质量的严格要求、对产品价值内涵的不断丰富、对产品服务的持续优化等方面，并在此基础上利用创新的营销思维和开发战略，对“标王” （BEWIN）品牌建设进行有机补充和深度细化，在产品的研发环节投入了大量的资源，经过多年的潜心研究，2006年“标王” （BEWIN）地板在复合地板行业首创了“运动级家用地板”这一全新的地板理念，对传统的复合地板产品进行了革命性的颠覆，依靠以上种种，“标王” （BEWIN）地板在竞争空前激烈的复合地板行业界脱颖而出，品牌地位呈强势上升态势
    记者：能更详尽的介绍一下“运动级家用地板”这一全新的产品概念吗？
    袁总：消费者购买产品除了对产品本身的需求外，更注意一种感觉、一种品位和一种对生活的个性张扬，“标王” （BEWIN）地板提出针对这些在业内独家提出“精英生活新主张，”，充分的考量了产品与家居环境的和谐搭配，产品花色与家装整体设计风格的融合，产品物理性能与室内运动的有机配合，产品品位与家居氛围的完美提升等等，经过多年的科研攻关，根据人体力学原理，将运动与家居有机结合，针对中国人人文居住和生活习惯，并在木质产品的物理特性的基础上，创新的推出了“运动级家用地板”这一创新的概念。
    从“标王” （BEWIN）运动级家用地板投入市场至今，受到了业界和大众的关注与追捧，消费者对“运动级家用地板”的产品概念和产品品质给予了很高的评价。
    “用概念来升级品质，用创新来产生差异“，差异化的产品定位给“标王”（BEWIN）地板的品牌形象赋予了新的活力，产品知名度、美誉度日益提高。
    记者：产品的概念很新颖，也很有创造性，那品牌战略的阶段性目标又是如何确定的？标王地板在全国的招商活动中提出的的“08”战略是怎样规划的呢？
    袁总：战略目标的规划是以“08”价值为导航。“标王” （BEWIN）地板的总体战略目标，明确各个阶段公司的营销工作重点，“标王” （BEWIN）地板在依托公司长期发展战备规划的基础上，根据2006至2008市场阶段性的发展实际，详细制定2006全面启动全国市场、2007进入行业前十名、2008成为中国地板行业驰名品牌的“标王08计划”。
    记者：那在市场的实际执行上呢？
    袁总：瞄准商机，形成区域优势，只有立足于长远的并兼顾短期利益的品牌战略才是一流的品牌战略。标王地板在国内正式上市一年时间，已经发展成为一个成长最快的区域性品牌，该品牌在知名度、美誉度、消费者信任度等方面已经占据了部分区域市场行业前茅的位置。标王地板的目标是首先在为区域市场内响当当的品牌，通过区域市场的成功运作，从一个专卖店做起，进而复制成功模式不断滚动操作，成为大区域，乃至全国市场的知名品牌。品牌战略、营销战略必须与企业的实际财力、品牌营销能力与特定的市场环境结合起来。品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此去统帅企业的一切营销传播活动。通过高度的差异化的定位以很低成本就引起消费者的关注，品牌知名度迅速提升，销量随之上升，并与竞争对手泾渭分明，产生鲜明的个性化。
    记者：2006年，标王地板正式进入全国性的大幅度招商工作，可以简单介绍一下渠道的情况吗？
    袁总：湖北、湖南、河南、河北、北京、吉林、江苏、山西、陕西、甘肃、江西、安徽、四川、云南……等地已建立总代经销网络，全国渠道营销网络已基本建立成熟，加盟商、专卖店数量已达到几百家，终端销售也取得相当市场份额。到2006年10月底，标王地板全国一期招商工作圆满结束，2006年战略目标顺利完成。
    记者：谢谢您接受采访，预祝标王地板“０８”战略获得成功。
    袁总：对于社会大众和广大的消费者，我们一直怀着一颗感恩的心，感谢消费者对标王地板的支持与厚爱，我们将一如既往的坚持“诚信经营、永续经营”的经营原则，为消费者提供优质的产品，优质的服务，谢谢大家。

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