“实木蜂窝地板”全球营销策略

　　一、产品介绍：

　　实木复合蜂窝地板是一项拥有知识产权的专利产品，该项产品是目前市场上最具科技含量的地面装饰产品，它引用了航空材料的结构原理结合相应的技术手段发明而成，目前该产品已实现了由古至今木地板无法突破的使用功能，成为木地板行业的一项革命性突破，也是未来木地板销费的另一个时代，成为地面装饰不可缺少的最佳用品。

　　技术背景：

　　实木复合蜂窝地板采用的芯材是航空领域和高科技工业领域应用的铝蜂窝材料，实木复合蜂窝地板产品表面依然保留人类不可缺少的天然木材为原则，通过特有的生产工艺以及技术手段制造而成，达到最佳性能的使用效果。

　　使用功能：

　　1、实木复合蜂窝地板具有相当科学的结构原理，使表层天然木材的内力反应减到最低，使产品稳定性达到最高的水平。

　　2、实木复合蜂窝地板的结构属于蜂窝形构造，而且芯材属于金属材料，因此该产品在用地热方面具有快速导热性能，使用时能节省40%的能源消耗，在导热速度方面同比其它产品快出50%，成为地板产品中最优质的地热产品。

　　3、实木复合蜂窝地板的芯材结构和原理有着相应的特殊性，这使产品在恶劣的环境条件下能长期保持它的质量稳定性，它对潮湿、干燥、寒冷等地区都具有相当强的适应能力，充分体现该产品的科学性和创造性。

　　4、实木复合蜂窝地板依照专利技术的要求，整体原料的使用，以及特有的生产工艺，使得该产品的环保标准达到最高水平，它不论从资源应用或者再生资源利用方面，任何地板产品将无法与它媲美、

　　科技含量：

　　实木复合蜂窝地板所采用的铝蜂窝芯材除了拥有高强度的抗压能力外，实际上铝质蜂窝芯材是拥有空气互相流通的特殊功能，这项功能对暖气流通、散发、平衡以及产品受潮后对潮湿气体的排放都是起到相当关键的作用，使产品在任何环境下永远处于质量稳定的状态，也是任何地板产品难以实现的技术手段。

　　自身重量：

　　实木复合蜂窝地板自身是采用蜂窝式结构原理，因此其重量较轻，对于产品在运输流通方面将能给采购单位节省大量的运输成本，特别有利于海外运输。

　　社会责任：

　　一项好的产品它不但要求要有良好的使用功能以及创造价值，对社会环境作出贡献也是相当重要的，众所周知，目前在社会上流通的产品“特别是木质地板”每年需求量的不断增加而造成大面积的森林受到损害，给地球资源带来严重的威胁，如果没有可以节省资源应用的良好产品，依靠法规来制止是很难达到地球环境与人类需求的有效平衡点，而且将会花费大笔的行政开支。

　　实木复合蜂窝地板的发明技术已实现了保护资源这一重大目标，它不但从产品中提高了各项使用功能和满足人类消费要求，并且在资源使用方面能起到有效控制，而且控制降低资源消耗高达50%，它既能满足人类的要求，也能有效的利用资源价值，充分满足人类需求并又能达到资源节省两者并存的平衡目标，因此实木复合蜂窝地板将成为对社会最有贡献价值的一项革命性产品。

　　二、实木复合蜂窝地板十大卖点：

　　1、专利产品

　　该产品是具有很高科技含量、核心技术的专利地板产品，受国家知识产权保护。独家经营、市场无可比性。

　　2、环保产品

    该产品满足国家对建筑装饰材料的环保要求，用户在使用时既保证了用户的身心健康又为国家木材资源的节约做出了巨大的贡献。

　　3、节能产品

    作为地热地板，使用时能节省40%的能源消耗，既为国家节省了能源，同时又为用户节省了金钱。

　　4、高级地热产品

　　作为地热地板的首选产品在导热速度方面同比其它产品快出50%，使用户能从外部严寒的环境回家后迅速感受到家庭的温暖。

　　5、吸音产品

　　该产品因其芯材独特的蜂窝结构对声音具有一定的吸收作用，给用户提供了一个安静舒适的环境。

　　6、性价比最优产品

　　在确保质量的前提下，该地板产品将以最优惠的价格投放市场。既保证了经销商的利润，同时又让终端用户得到实惠。

　　7、最稳定产品

　　因其科学的制作工艺，芯材铝合金蜂窝结构具有很强的抗变形性能,以我们现在使用的厚度0.06mm/边长5mm规格的铝蜂窝产品为例，铝蜂窝的工业压力指数为；平面压力14.8kg/cm2、纵向翦切强度10.7 kg/cm2、横向翦切强度6.24 kg/cm2，均远远大于木材的收缩力。以檀木为例其收缩力仅为0.5 kg/cm2，固使我们生产出来的实木复合地板稳定性是任何实木复合地板无法相比的。

　　8、保质时间最长产品

　　该地板产品首先在大陆市场提出质保5年的口号，其它地板品牌还无此先例。

　　9、多功能产品

　　该产品在恶劣的环境条件下能长期保持它的质量稳定性，它对潮湿、干燥、寒冷等地区都具有相当强的适应能力，且能制作成各式各样的拼花地板。

　　10、运输低耗产品

　　由于其重量较轻，对产品在运输流通方面将能给采购单位节省大量的运输成本，特别有利于海外运输。

　　三、产品研发及大陆投资战略：

　　1、专利研发:

　　实木复合蜂窝地板系香港伟通实业发展有限公司瞄准国际大环境和新型建筑装修材料追求节能减排、环保的发展趋势，将金属蜂窝材料技巧运用到地板上，通过数年的研发,在各项技术指标均达到相关要求后（由上海市质量监督检验技术研究院检测通过）并于2008年11月正式向中华人民共和国国家知识产权局进行申请专利，于2009年12月2日获得授权证书（证书号第1315769号，专利号：ZL2008 2 0155494.0）。目前，该专利已经在追加办理国际专利保护过程中，一二年内香港伟通企业公司将会先后在市场上推出另外多项的蜂窝专利产品来满足消费群体的需求。

　　2、投资战略：

　　香港伟通企业公司于2009年8月一期投资1千万港元在上海建厂（厂区面积约5000平米，年产实木复合蜂窝地板约50万平米）计划用3年的时间累计投资5000万港元在中国大陆建成一个产能达3百万平米的实木复合蜂窝地板生产加工基地（约占大陆多层实木复合地板年销量的3%）。

　　四、全球营销策略：

　　1、销售网络：

　　实木复合蜂窝地板的销售采取与经销商合作的模式，计划在中国大陆省会城市建立起初步的营销网络，第一年限量授权经销商50家，3年后国内外授权经销商将突破100家，使产品覆盖国内国际各大市场。

　　2、主要产品系列：

　　主要产品:常标系列（CB）、方块拼花系列（FP）、条板拼花系列（TP）、防火防水结构系列（FH）。

　　3、销售对象及价格：

　　实木复合蜂窝地板对全球经销商采取统一出厂价，生产企业不直接对终端客户销售以及向外提供报价，生产企业一律面对产品经销商以及全面管理市场培育指导经销商的营销路线。

　　4、经销商加盟授权资格及基本条件：

　　(1) 具备法人资格的经营单位或有一定经济能力的自然人。

　　(2) 认同公司企业文化、经营理念，追随企业使命。

　　(3) 具备一定规模的专门经营产品的场所。

　　(4) 具备较强的经济实力和一定的备货能力。

　　(5) 有专业的业务管理团队和售后服务体系。

　　(6) 具备良好的个人信誉度和财务信誉度。

　　(7) 对行业、技术、产品及区域市场状态有一定的认识，在欲经销区域内，具备一定的行业资源。

　　(8) 经销者及其经营负责人，须配备一定的人员，专一经营。

　　(9) 国内经销商第一批提货量不得少于500m²，或者预付80000元货款；境外经销商或产品外销商，第一批提货量不得少于2000 m²。

　　(10) 国内经销商每一年的总提货量不得少于5000 m²； 境外经销商或产品外销商每一年的总提货量不得少于10000 m²，否则将不会受予第二年的经营许可。

　　(11) 未得到国外地区许可，国内经销商不得销售产品到海外市场，未得到国内地区许可，境外经销商不得销售产品到国内市场。否则将取消产品经营权。

　　(1２) 经销商授权申请评审通过(附经销商申请表格)。

　　5、付款及发货制度：

　　(1) 订单：经销商必须以书面形式向厂家下采购订单，厂家也会以书面形式回复经销商交货期限。

　　(2) 付款：(1) 现货产品：工厂一律执行先收款后发货的原则。

　　(2) 定制产品：工厂预收50%订金，发货前收齐全款。

　　(3) 运输：经销商付款后可自行提货，或由厂家代办运输。

　　6、生产企业对经销商支持政策:

　　(1) 开设产品专卖店，公司免费提供店面展品，展品以先计价付款一年后返款为原则，专卖店的装修格式由公司免费提供设计方案。

　　(2) 经销商派发给消费者的产品画册以及小样品全部由公司免费适量提供。

　　(3) 每年参加展费或其它广告宣传，公司将按需要开展活动，经销商自己参加展会者，公司补贴展位费30%。

　　(4) 经销商要求生产企业额外出样，每件产品预交100元押金，定货后押金退还。

　　7、重大工程项目特价政策:

　　对面积超过5000平米的工程项目,为了支持经销商对重大工程项目的竞争力度，生产企业对经销商采取工程特价政策。

　　8、售后服务及年终返利政策:

　　(1) 本公司将出具具体的售后服务手册及指引，每一个经销商都有权力和义务长期保持本公司产品的优质售后服务并将作为考核经销商资格的重要因素之一。

　　(2) 生产企业将按经销商每年提货总额5‰，作为国内经销商售后服务的费用。

　　(3) 生产企业将按经销商每年提货总额2%，作为海外经销商产品质量保险的费用。

　　(4) 国内及海外经销商返利制度为满一年经营者(返利制度以本公司当年宣布为准) 2010年产品返利制度为:

　　0.6mm厚木饰面产品提货量满1万M²，每平方返利5元人民币

　　2mm厚木饰面产品提货量满5千M²，每平方返利7元人民币

　　拼花产品提货量满2千M²，每平方返利20元人民币

　　五、经销商合约及法规：

　　(1) 正式审核及批准的经销商将与本公司签定经销商合约并由本公司颁发经销专利产品经营证书。

　　(2) 任何经销商在销售本公司产品的过程中都必须遵守国家或当地国家的法律法规。否则，一切经济损失及其它责任由经销商自付。

　　(3) 本文的所有销售制度及条款最终解释权归本公司所有。