安信地板：紧随新形势，开创新天地

　　2010年4月25日，对于赣州安信经销商黄勇来说是一个不平静的日子，可以用“一半是海水，一半是火焰”来形容，这一天，黄勇牵头策划组织的万人砍价会隆重上演，并且取得了非常骄人的成绩，斩获300万的销售额，这在江西赣州这样的地级市来说，已属相当罕见。福兮祸之所依，惹火的销售成绩也招来了同行的嫉妒和怨恨，一场突如其来的灾难无预警地降临到黄勇身上。在砍价会结束后，黄勇如往常一样走在每天回家的路上，突然从路旁窜出几个人，不由分说对着黄勇一顿暴打，这几个不是别人，正是同市场内某品牌地板的老板和店员，可怜黄勇双拳难敌四手，被打得当即倒地动弹不得，后来经医院诊断黄总的肝脏严重暴力撕裂。行凶的人最终受到了法律和经济的制裁。在商场竞争日趋白热化的今天，各商家都是绞尽脑汁抢占市场，但是一个有秩序的市场环境和良性的竞争是产品和商家长期生存的前提，人性的道义是一个不能逾越的规范，需要每一个厂家和商家去捍卫。

　　黄勇谈起两个多月前的那场轰轰烈烈的活动，一时也是感概良多。促销活动的成功让他品尝到了胜利的果实，他说在此之前赣州做的活动从来没有获得过如此大的成功，不光是从销量上的成功，其影响力更是大大地推动了安信品牌在赣州市场的地位。更重要的是，这种活动模式得到了市场验证，创造了巨大成功，投入少，产出喜人。黄勇一共召集了二十多个品牌来共同参与这个活动，每个品牌的只需投入7000元，但却取得数位乃至数十倍收益的成果。黄勇原本同时经营三个不同的地板品牌，各品牌经营的品类不同，品牌做得多了，导致经营上多而不专，没有哪个表现特别突出，同时经营品牌多了，也会分散人力、财力和物力，当局者迷旁观者清，黄勇之前并没有认识到这种三足鼎立的弊端。安信地板负责赣州市场的区域经理谢蓓，自今年接手赣州片区以来，没少和黄勇“唇枪舌剑”，苦口婆心和黄勇分析探讨，极力让对方了解公司由单一实木品类向着全品类进军的实力，黄勇自然也看到了这些，心理有了松动。6月21日江西省经销商会议召开，公司董事长卢伟光先生亲临南昌，卢董表示对于江西市场，他和公司都十分重视，并且很有信心和江西省的经销商一起努力做好做大做强。同时在会上，卢总宣达了一个令人振奋的消息，安信的央视广告即将在今年下半年投放，这让安信的经销商如同注入了一剂强心针，对于像江西这样的省份，央视广告的影响力不言而喻。从公司一系列人、事、物的变化上，黄勇感觉到了安信的变化，也感受到了公司强大的实力以及日益强大的品牌影响力。虽然做安信也有二三年了，但这一次他又像重新坠入爱河的小青年一样充满着活力和期待。于是，经过深思熟虑，他向卢总亲口承诺，接下来他将慧剑斩“情丝”，砍掉其他两个品牌，“独钟”安信，将麾下六个店面全面重装成安信专卖店，全副身心经营安信。

　　最近一段时间，常常可见黄勇穿梭于赣沪之间，有时是到工厂选货，有时是来和公司的人员探讨接下来的发展方向，感觉整个人精神奕奕，干劲十足。作为一个明确了目标和方向的人，他是积极的，他是愉悦的，让我们祝福勇敢的黄总在未来的生意路上一帆风顺，再创辉煌。（文/经销部 刘华）