久盛地板张恩玖:基于战略 胜于品牌

　　久盛地板作为最专业的实木地板制造企业之一，参与了木地板国家标准的起草，并且在行业内接连取得了一系列骄人的成绩。作为一个优秀的企业，产品质量的保持和新产品的不断研发是必不可少的，那么今天就通过记者对久盛地板董事长张恩玖先生的独家专访，让大家进一步了解久盛进一步了解中国地板企业家。

　　久盛地板董事长 张恩玖

　　时间：2010年7月7日上午10:00

　　地点：久盛地板南浔张总办公室

　　嘉宾：浙江久盛地板董事长 张恩玖

　　采访：刘丽君

　　规划阶段战略目标 不断提升品牌质量

　　【记者】：张总是什么时候开始做木地板这个行业的?

　　【久盛地板董事长 张恩玖】：我们跟南浔整个地板产业是同步发展的，南浔真正出现地板行业苗头是在99年，前面是胶合板，南浔是我们在华东地区一个集散地，到99年的时候主要是国产材，以经营方式为主，胶合板市场逐步转到地板市场去。20001年算是我们的第二次创业了，第一次创业是1990年到2000年，这是一个阶段性的，2001年当时第一次创业是做原料性商品，当时我们觉得这个行业发展的前景不是很好，所以我们开始调头，在我们考虑转行到哪个企业的时候，刚好看到南浔地板行业开始有发展的苗头了。我们把这次转型定位为第二次创业，我们的定位比较高一点，当时我们也希望一个是做品牌，一个是工厂的规模、机械设备，包括管理技术，我们都希望能够引进一些高端的或者是一流的这样一些条件，从国内来说也做一些一流的产品，所以我们那个时候也是从01年开始选择这个行业的。

　　【记者】：张总刚才说01年开始算是第二次创业，跟之前这个阶段，您觉得这两个阶段的区别是怎样的?因为之前您做的是农副产品行业，这个转型还是很大的。

　　【久盛地板董事长 张恩玖】：是的，当时跨度也比较大，我们从90年开始到2000年，做的是畜产品，主要是把农民的一些农副产品，主要是养兔的长毛兔兔毛收起来以后，经过简单的加工就出口，这个是原料性商品，主要是用于毛纺原料的。这十年创业也给我们打下了一些基础，资本积累等等方面，在市场经济当中实践摸索，也是取得了一些经验。现在我们从事地板行业跟原来这个行业跨度很大，好像没有根本性的联系，但是这里面我觉得更大的区别是，我们现在从事的地板行业是一个终端产品，当时我们已经有这样一种意识，所以当时我们进这个行业的时候提出了一个口号，高起点、高标准、规模化，进入到这个行业领域。当时我们对自己的实力和经验也进行了衡量，正因为当时我们之前十几年的创业，是有一定基础的，所以我们当时在整个厂房的设置，机器设备的购置全部是一流的，那个时候在行业里的排名就是最领先的。我们也意识到，做地板这个行业第一我们从质量开始，从产品开始，因为地板是个终端产品，是直接给消费者的，要确保质量，这是第一。第二这个产品肯定要做品牌。因为地板这个商品是一个完整的从原材料、圆木开始，或者是坯板开始，然后经过加工制作以后，直接面对消费者的，需要我们做优秀的品牌，这个定位我们当时把它定好了。还有一点，我们觉得这个产品既然是个终端产品，我们直接面对消费者的，肯定要具备一种服务能力，不但要把产品做好，肯定还要有一种服务意识。所以我们当时已经树立了这样一个理念，所以跟前面我们所从事的这个行业，这也是一个根本性的区别。

　　【记者】：第一阶段打下了基础，第二阶段正好利用市场上的一些资源，包括资金资源。张总，我们过来的时候看到对面新的厂房都在建，刚刚徐经理也跟我们介绍，你们这边计划做一个工业园区。这个工业园区的规划你有什么目标，这是不是意味着您进入木地板行业之后又要开始下一阶段的提升了?

　　【久盛地板董事长 张恩玖】：我们进入木地板行业已经十年了，这十年也是一个阶段性的，我们从零开始，从市场没有影响力开始，到现在为止，我们在中国国内，特别是在品牌、终端渠道和市场影响力上面，我们已经有了一定的市场定位，这是我们全体员工，加上我们整个中高层的一个战略思路。直到现在为止，应该说我们要有一个更高阶段的发展目标，从去年开始，我们提出了第三次创业这样一个战略口号，这也是有原因的，作为我们自己在创业的道路上，我们分为三个阶段，第一阶段就是从90年到2000年，这是一个积累资本加上摸索市场探索的一个阶段，第二个阶段，我们从2001年到2009年，这个阶段也是我们在地板行业当中出具规模打下的一个基础这样一个阶段，从2010年也就是说今年开始，到2020年这十年的话，我们有更高的战略目标要去实现。

　　以实木为基础 夯实产业布局

　　【记者】：张总能不能给我们透露一下您下一个十年的战略目标是什么样子的?

　　【久盛地板董事长 张恩玖】：首先今年我们是第一年，基本上原来提起久盛地板都以实木地板著称，大家都认可我们久盛的实木是比较专业的，或者是在市场上做得有一定影响力。确实，我们经过这十年下来，我们也积累了一定的人才资源、管理上的一些经验，在市场上也有一定的市场基础，再一个我们从原材料的采购和控制上面也有一定基础了。接下来，我们全国有这么大的一个终端渠道网络，市场也对我们提出了一些要求。原来实木地板也有很多的资源或者是由于地区的消费能力原因，或者是气侯原因，也是受到一定的局限的，我们不但要把这一块继续做强做大做好，特别是华东地区我们比较强势，这一块在实木地板做好的前提下，市场也给我们提出了新的要求，我们要向相关的木地板行业领域强化地板和实木复合地板开始品类的拓展和扩张。我们2009年有一定的增长力，去年我们投资了2亿多，建立了三大产业格局，扩张了我们的产能，这个工厂目前条件都已经具备了。这是在硬件条件方面，因为我们目前是全国物流中心，我们必须要具备一定的生产能力和产能，如果说不能够满足这些经销商或者是市场需求的话，那么我们到时候可能会落后，所以这一定首先先把我们的布局布好。特别是今年以来，我们的信心也比较足，今年我们从几个方面进行优化和调整，一个从整个内部管理上面进一步强化。从各个部门强化我们的功能，强化我们的管理，我们也把今年定位成管理年，把整个内部所有的管理基础，包括岗位设置、薪酬绩效考核，全部纳入到我们的管理体系当中去，所以今年是全面的整合管理。另外，我们在营销上面，今年的力度很大，而且投资也很大，今年不单是跟几家网络媒体合作得很好，你们也给我们做了大量的工作，其实我们跟中央电视台，在各地的广告力度，还要进一步提升我们的品牌形象，提升我们品牌的知名度。从一个原来华东地区区域性比较强的这样一个品牌，向全国拓展。今年我们整个到目前为止已经扩张新的专卖店近200家，到年终今年大概要250到300家，这是一个渠道扩张，这一点我们的力度是比较大的，而且大量的招收了一些市场营销人员，目前还在大量的招收。

　　【记者】：张总刚刚说久盛的实木地板做得更好，今年三大产业布局开始铺开，从您的角度来看，对木产品和木文化有什么特别偏好吗?或者说您自己相对更喜欢实木地板?您家里面铺什么地板?

　　【久盛地板董事长 张恩玖】：对于我个人来说，当然肯定是很喜欢实木地板，我家里铺的也是，刚刚我家里建好的别墅也是铺的实木地板，多年来我们肯定都很喜好实木地板。强化地板虽然在国内来说也是一个比较成熟的产品，但是我们觉得在我们这里是一个全新的增长点，所以说我们推广比较快，我们利用我们的品牌，利用我们的终端渠道，这两块是现成的，所以现在一下子增长幅度比较快，从去年我们的量比较小，今年我们建了一个规模比较大的生产基地，这个现在推广得比较快，而且产品开发掌握在我们自己手中，还有一个是我们的成本优势，都在我们手中。所以这样的话，下一步我们还要进入地板下乡，我们正在争取国家的政策，我们也是几家核心推广单位之一，这一步我们也在做，强化地板在后面来看，特别是中西部地区，特别是全国性的品牌推广当中，它是必不可少的产品，而且是我们的一个全新的增长点，这是一个方面。另外是实木复合地板，北方地区有地热的原因，加上价格因素，我们也认为这个产品是比较有发展潜力的，所以目前我们也有很多的花式、花样，我们也开发了很多款式，在市场上面大力推广，这样的话我们多方面在地板行业里面增加我们的市场销售量。

　　美式原味品牌新产品 推广美式生活方式

　　【记者】：张总您刚才也说，现在久盛扎根华东地区向全国铺展，刚才交流的过程中一直听到新推出的美式原味也结合棒球选秀活动，包括新产品的合作过程、品牌推广过程也是这个样子的，您觉得在这些方式方法中，久盛这个品牌推广有没有什么值得我们借鉴的地方?您觉得比较骄傲的地方。

　　【久盛地板董事长 张恩玖】：目前确实，作为久盛来说，特别是在美式原味这个产品品牌推广上面也是比较成功的，目前为止，我们现在来自美国的、加拿大的、北美材料的我们比较强势，比较有优势，而且像美国几家大的原材料供应商，现在全部被我们控制了，而且很愿意跟我们合作。这样的话，对于我们推广美式原味这个产品有了一个基本的保障。这一次我们更加大力度，不像前面是推产品，这次我们是推广的一种生活方式。因为在市场上现在我们也希望整个人们的生活都是多样化的，对于美国人的生活或者美式的一种生活，大家刚开始的时候不是很熟悉，但是通过我们这样用了大半年推广力度以后，在市场上现在很有影响力，这样的话我们想用一种推广美式原味这个产品来带动美式的一种生活，我们之所以要跟中国棒球协会合作，就是因为棒球也是美国人很喜爱的一种运动，所以说我们想通过这样一个运动来推广我们生活的一种理念。应该说我们现在在市场上很有影响力，而且我们会加大力度，来推广我们的产品。

　　【记者】：美式原味品牌今年又增加了哪些新产品?美式原味品牌产品系列的整体结构完成的怎么样了?

　　【久盛地板董事长 张恩玖】：我们对这个品牌产品的定位是个性化、时尚化、前沿性的产品，它跟我们久盛地板现有的产品体系完全分开;2009年推出的久盛美式原味品牌第一季新产品，以实木地板为主打，主要有美国红橡、黑胡桃和加拿大枫木等北美材种，第二季产品是以实木复合地板为主，第三季新产品以拼花地板为主。今年，久盛地板最新引进山核桃、樱桃木和朴木等美国三大优质材种，以独具特色的22㎜厚度，为中国大众消费者呈现原汁原味的美式风情，继续深化以“舒适生活新体验”为核心的美式家居文化。

　　目前，地板行业还以使用非洲和欧洲材为主，久盛地板突破了这种局面，我们与美国木材供应商直接达成战略合作，独家引入北美六大优质材种美国红橡、黑胡桃、樱桃木、山核桃、朴木和加拿大枫木，产品完全按照美国进口坯料规格生产，国内首家推出22mm厚度的实木地板，比普通实木地板厚4mm，除此之外，产品宽度为125mm和150mm为主，产品长度为1200mm和1500mm为主，这么有特色的产品规格在国内市场尚属首家;实木复合地板采用美国地板主流面层(砂洗和大浮雕)工艺，产品具有时尚、个性、环保的特点;拼花地板采用完美的几何图形设计，呈现自由、个性、舒适的产品特点。

　　【记者】：近期，久盛美式原味与棒球协会的合作方面又有那些新动作?

　　【久盛地板董事长 张恩玖】：在本月的20号到9月20号，我们将在新浪和我们久盛地板的官方网站，与中国棒球协会联合推出一场名为棒球宝贝海选的大型网络推广活动，我们也希望更多的网友能够喜欢这个活动，并且积极参与到这项活动中来，我们今后还会有更多的合作项目，大家拭目以待。

　　【记者】：美式原味品牌终端建设如何?产品销售量和利润贡献率怎么样?

　　【久盛地板董事长 张恩玖】：久盛美式原味自2009年7月份上市以来，各地专卖店如雨后春笋般迅速发展，久盛美式原味红星美凯龙上海真北店、汶水店和浦东店开业，杭州好美家店、北京居然之家店、宁波店、长沙红星美凯龙店、昆明大商汇店、重庆店、成都北门富森店、苏州红星美凯龙店、常州红星美凯龙店、慈溪店等50多家专卖店相继开业，久盛美式原味品牌专卖店的迅速扩展被誉为地板行业的“豹子”。

　　【记者】：美式原味产品在技术上有哪些新的突破?在环保上有哪些突出的特点吗?

　　【久盛地板董事长 张恩玖】：我们今年推出了一项新技术——久盛“TBT仿生科技”，是科研人员与日本越井木材工业株式会社、美国农业部林产品实验室FPL联合研制的，通过对100多个材种超过上千次的反复试验最终研制成功。近年来仿生科技的应用前景越来越广阔，久盛地板首开行业先例，引进这项技术进行地板创新，不仅突破了地板制造的工艺瓶颈，也推动着低碳品位更快更好地融入家居生活。

　　【记者】：对于今天的访问，张总还有什么要补充的吗?

　　【久盛地板董事长 张恩玖】：我认为一个品牌的发展应当是“基于战略、始于产品、成于营销、赢于终端、胜于品牌”的，久盛地板一直在跟着这个路线走，最后我希望各位网友多关注久盛美式原味品牌，谢谢大家!(来源:新浪家居)