专访:久盛地板营销总监赵兴才

　　访谈嘉宾：久盛地板营销副总 赵兴才

　　记者：严恒

　　久盛地板营销副总赵兴才

　　上半年强化、实木复合销量增长迅猛

　　【记者】：赵总您好!很高兴您接受我们的专访!在今年三月的地板展上久盛与中国棒球协会签订了战略合作协议，并且开展了“棒球宝贝”的海选工作，目前活动进展如何?

　　【久盛 赵兴才】：棒球宝贝的海选应该在7月20号左右上线，这个活动原本安排在今年上半年来做，但是今年上半年销售的任务非常繁重，所以我们把这个活动安排在了下半年，预计7月20日左右上线。

　　【记者】：上半年久盛的整个销售情况怎样?

　　【久盛 赵兴才】：今年上半年还好，实木地板市场表现还是不错的，跟去年同期比是略有增长，但是今年我们增长比较快的是实木复合、强化地板，因为以前这两个品类不是我们的核心业务，从去年开始我们组建生产线，然后部署产品推广和渠道的扩张。今年效果已经显现出来了，上半年这两个品类的增长是非常迅猛的，所以从今年一到六月份跟去年同期比，我们增长的幅度还是蛮大的。

　　【记者】：其实您刚刚也提到，咱们去年开设实木复合地板和强化地板这一板块，因为今年我也看到南浔区政府现在提出要把南浔“实木之都”改为“地板之都”，鼓励企业转型，作为南浔的龙头企业，在转型的道路上，您觉得遇到了哪些困难呢?

　　【久盛 赵兴才】：我觉得地板还好，地板行业在2010年终于列入整个湖州市的支柱产业了，所以政府也是相当鼓励企业的转型升级，我们2009年在整个基建规模的扩张方面应该说得到了当地政府很大的支持，给了很多的优惠政策，当然从长远的角度来看，我觉得这个决策应该是比较正确的，也是符合现在的实际发展趋势的。我们作为南浔本地的一个龙头企业，当然在转型升级方面应该说要起到表率作用，所以2009年我们启动了一个多亿的强化复合地板和一个亿的实木复合地板，不管对这个行业也好，还是对企业本身也好，都起到一个很好的提升作用，这一点我觉得是比较及时的，我们也确实是走在了别人的前面。

　　板材涨价其实是回到了一个合理的价格

　　【记者】：有部分板材厂家表示由于现在价格普遍上涨的问题，他们大概会把板材价格上涨5%到10%，你觉得这个价格怎么样?合适吗?

　　【久盛 赵兴才】：最近我确实收到了强化复合地板涨价的消息，因为我们也有跟行业内几个规模比较大的企业在合作，比如大亚集团确实有涨价了，这种涨价也正常，因为上半年的行情是比较低靡的，所以价格也是不合理的，现在我觉得应该涨到它合理的部分，我觉得可以接受。

　　质量门事件对久盛是一种鞭策

　　【记者】：前段时间有一篇报道写出，多家地板在上海质监局的检测中检测出质量问题，久盛地板也在内，这件事情是如何去处理的?

　　【久盛 赵兴才】：这个事情现在应该说风平浪静了，我觉得一方面我们挺委屈的，同时也给我们企业提了一个警告，首先有些媒体确实不太负责任，怎么夸张，怎样有噱头，怎么吸引眼球怎么写，他完全不顾及到企业的利益，我觉得这个就很不公平，而且我觉得这样的媒体没有媒体的公信力和道德，把甲醛这种帽子戴到我们的头上，我们的检测报告当中甲醛是完全合格的，我们的检测是面层净宽的差异，这是一个新老标准差异的问题。

　　这个问题发生之后我们内部紧急开会，对我们整个生产系统提出了一个更严格的要求，对新标准的理解执行，这是一个客观存在的问题，我们也对这个事情应该引起足够的重视。

　　对于久盛地板来讲，我们在这个行业广告做的也不多，一直比较严谨低调的在经营，真是把品质当成我们的生命，所以遇到这样的事情对我们来讲，也是提醒我们必须把事情做的更好，继续努力，把这个品质做的无懈可击，追求完美。我们也希望接受更严格的检验，对我们来讲是一种帮助。

　　【记者】：我听说咱们七月中旬到月底还有一个促销的活动，这个活动具体是怎么样的?

　　【久盛 赵兴才】：我们这一次的活动叫“欢度上海世博会，喜迎久盛红橡节”，因为现在正好是世博会召开，每个企业也都希望从中抓到一些机会，做一些事件营销，久盛企业一贯坚持的风格就是实实在在回馈消费者，所以这一次是上半年度优惠力度最大的一次促销，目前这个活动已经在终端开始运行了。

　　时间是从7月10号开始到7月25号，这次的实木地板，实木复合地板，强化地板，是全系列大力度的一个优惠，我也希望上半年有些观望的消费者很好的抓住这个机遇，因为今年下半年，至少在我看来，再出现这么大力度的优惠的可能性是不大的。

　　【记者】：久盛一直遵循的是美式原味的风格，下半年还是坚持这种市场策略吗?您觉得下半年久盛的市场走向是怎样的?

　　【久盛 赵兴才】：我觉得应该是一高一低，高的方面当然会坚持美式原味这个品牌的推广，它的产品就是以美国红橡为主，我们会尽量推出，另外一个核心的产品是美国的山核桃，目前有一些终端已经开始上样了，这个主要的消费区域还是集中在经济比较发达的华东地区，以实木为主，预计我们今年强化复合地板会推出很多系列，包括我们也为建材下乡这样一个政策特别制定了一些产品。

　　我们的强化复合地板，也推出来了66元一平米的，下半年我们还是比较看好这个市场，虽然说现在整个房地产成交量有所下滑，但是我觉得整个中国的市场刚性需求太大了。

　　我们也很期待这个政策出台之后，将房产价格当中的一些不理性的泡沫挤压出去之后，释放出更大量的需求，从长远来看，我们很看好这个市场。

　　久盛红橡地板适合别墅铺装

　　【记者】：7月23日我们搜房网也将举行一年一度的别墅风尚大典，如果要您来推荐别墅用的地板产品您会给消费者推荐那款产品?

　　【久盛 赵兴才】：针对别墅这样高端的物业，应该说大部分都是设计师推荐、业主采购，这样一个特殊的通路。产品是否环保这肯定是首要的，另外一个就是“个性化”，甚至是量身定做，在美式原味的产品当中我们有很多这样的产品，像我们的美国红橡，有一些超宽，超厚的规格，包括山核桃，我们现在工艺都做了很多个性化的处理，另外我们在美式原味当中做了很多拼花地板，这是更加个性化的产品，如果真的感兴趣的消费者也可以浏览我们公司的美式原味官方网站，在这个上面有很详细的一些介绍，或者到我们各地的专卖店，我们现在在全国久盛的专卖店也开设了很多美式原味的专卖店，像上海地区我们就有美式原味的专卖店，让这些消费者直接到我们的美式原味专卖店里亲身体验。

　　【记者】：听了赵总的介绍，我也对久盛美式原味的产品产生了浓厚的兴趣，也希望消费者能多关注久盛的产品。谢谢赵总接受我们的采访。

　　【久盛 赵兴才】：谢谢!（来源：搜房网）