圣象一出　谁与争“疯”　――滕州圣象3.15活动记实

　　滕州市位于山东与江苏交界处，农副业发达，全市人口157万，滕州圣象已在这块土地上耕耘了10年了，做为圣象山东的元老级经销商，自然谈起圣象就有说不尽的话，表不完的情，而07年3月11日的疯狂抢购活动更是将滕州圣象推向高潮。
　　3月初的山东，仍然是霜冻的天气，11号早上7点，当我们圣象的工作人员赶到店面时，惊讶的发现竟然有十几位顾客在寒风中苦苦等侯！赶紧把顾客让到店里，当我们把热乎乎的早餐送到顾客手中的时候，顾客更是语出惊人：“还有金象么？”。多么可爱的顾客啊，多么宝贵的财富啊！没想到刚开门不久，顾客便从四面八方涌了过来，幸亏我们的销售人员都是我们山东各地的销售精英，很快的进入服务状态，原来的计划是9：30－11：30两个小时的限时抢购，但被客户的激情吞没，到11：30结束时，签单和销售面积都创下历史新高！在县级市场里造就了一个新的圣象吉尼斯。
　　滕州活动成功的原因：
　　第一， 准顾客信息积累。自07年元旦，滕州做过活动以后，就不断的在搜集客户信息，到3月份活动前已经拥有近200个准顾客的信息了，这些都是在平时的工作中积累下来的。2个业务人员整天的跑小区，推品牌，对滕州的房产开发更是如数家珍，在滕州圣象人的心中，始终装着的是顾客。
　　第二， 拥有广泛的群众基础，品牌基础。滕州圣象已历十年，我们服务的客户也十分庞大，这部分人大多是社会的精英，对我们有着良好的印象，因此，对于我们的活动不但非常感兴趣，而且成为我们的传播者。
　　第三， 销售通路的扩展。从没有听过买地板还托人买，在滕州圣象店内却司空见惯，细腻的服务，良好的口碑，都成为了别人买圣象的理由。不仅如此，滕州的装修队伍大多都与圣象的关系搞的非常理想，不但给我们提供客户信息，而且还帮忙宣传我们的品牌。
　　第四， 消除竞争品牌干扰。自从06年来，滕州圣象的活动便给滕州做地板的活动做了新的定义，树立了新的高的标准，使得竞争品牌在促销搞活动方面远远不及我们．
　　这次活动是对滕州圣象平时工作的考验，也是对圣象山东的考验，让我们更加坚定的把激情挥洒在我们所热爱的圣象事业里。