浅谈地板品牌创新与经销商发展关系

　　企业创新。创新在任何时候都是企业争夺市场竞争力最终武器。以技术创新提高生产效率，降低生产成本，为消费者提供更多廉价、高品质的产品；以体制创新使企业的日常运作更有秩序，便于管理，规范操作，让经销商客户满意，使企业焕发活力；以领导思想创新保障企业发展逆境下沿着正确的发展方向前进。以员工思想创新增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。科技支撑产品卖点的独特性、企业文化的活力性，产品质量的稳定。

　　提升品牌内涵。近日笔者在许多的建材市场各地门店逛过之后，心理不禁感慨，建材之间的差距的确存在。这差距不在质量高与质量低，国内地板、木门几乎都采用德国或日本技术，有钱任何人都可以买一条生产线招几十个人从事地板生产，地板品质大同小异；不在名气大小，地板界市场渠道乃真王道，哪家地板企业拥有了优质的终端店面资源，哪家企业可以说就拥有了地板行业竞争的筹码；强龙压不过地头蛇，一些在全国市场有名的品牌到了一些地方市场经常会落入被地方品牌打得落花流水之尴尬境地。真正的差距还是在于地板内涵。纵观豹王各地板经销门店，显然都是出自设计师精心构思，有高品位、大品牌的气势，进入各店体验过后才明白，真正的区别在品牌内涵。这内涵不仅在于企业、品牌、门店形象，更在于产品质量、企业文化、员工精神风貌、处处为消费者着想的意识、品牌文化等等各方面，品牌的内涵决定了消费对企业产品的认可，提升了产品本区域的销售力。

　　运作模式调整。家居行业之于楼市有很明显的滞后性，在这一非常时期豹王积极调整企业运作模式以备后患。把握住这一喘息机会，适当调整公司短期发展策略，以便更好适应新政带来的影响。以渠道模式为例，从纵向层级来看，公司从已以往单一的“厂家-省代-分销商-终端”的4级渠道层级，转变为“厂家-省代-分销商-终端”的层级并存的通路格局进行市场的整体运行。

　　产品结构调整。在灾祸中看到机会，机会中看到灾祸。面对楼市严厉的调控政策，豹王仍然品牌看好市场，优化产品结构，逆市扩张。豹王公司不断探索和创新，将目光逐步兼容向“个性化”人群，推出了可DIY定制的木地板，引起关注。”公司总共斥资2000万元，在2010年5月进行上市，月研发成功一款成熟的可批量生产的个性定制地板。这款地板直指木地板消费的个性化需求，可以根据消费者意愿印制图案，受到年轻消费群的欢迎。销量的激增，受到了来自全国消费者和合作伙伴的赞誉和追捧。当楼市价量齐跌，市场需求相对萎缩时，企业通过自我产品调整、企业调整＊＊一部分趋于弱化的产品进一步优化和提升，丰富产品线丰富、加强市场反应能力、营销能力、危机处理能力等，让公司拥有迅速成为新的霸主。

　　营销思路转变。对于“80后”而言，没有了网络是无法想象的。写博客、玩网游、网络聊天、网上购物等等，都融入了80后的现代生活。企业的营销方式一定应消费者而变，网络营销无疑是最适合于80后的年轻一族。对于企业来说，我们十分重视网络营销，增加网络营销投入的费用和比重，提高在知名房产、家装、建材等相关特别是地板行业门户网站的宣传推广力度；做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上，加强网站的推广提高人气聚集力；借势网络团购平台或尝试网上地板商店（城），为80后消费者开通便捷采购渠道；利用电子邮件、论坛、博客、网络视频等多种工具，加强与80后消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。让豹王品牌内涵更加丰富，更加与消费市场的变化紧密发展。

　　细分市场。结合当下的市场环境与消费者的需求，细分市场挖掘势在必行。二手房装修会占据整个市场的30%以上，因此， 最大的一块细分市场蛋糕莫过于旧房翻新市场。并非所有渠道都没有重视起旧房翻新市场，公司将出台一系列政策鼓励和指导豹王全国专卖店在这片蓝海上下功夫。公司将积极配各专卖店，力求将每个市场做得有声有色。“短期来看，旧房翻新市场很难成为家装主要客户流，但随着大规模一手房装修风的结束，这个看起来利润不高的市场必然会是建材行业经营重心。因此，豹王公司提前准备，总比之后仓促上马要好”。

　　售后服务的提升。公司将加强与全国经销商长期保持沟通、对终端客户反映的问题及时给予反馈，尤其是经销商与客户发生的一些公关问题。公司将积极协助经销商进行完成，以充分的将良好的售后服务带给每一位经销商，让广大经销商真诚的对待好每一位终端客户，为豹王的品牌发展奠定一个强有力的支撑点，通过口碑传播到千家万户。

　　相信品牌的力量。上周一位朋友向笔者打听地板行情，他的意愿首选大品牌，其次是价格等因素。笔者在市场看到，像这位朋友买地板的人不在少数，卖场内顾客虽少，但在一些知名地板品牌店面，还有聚集了不少消费者。地板是耐用消费品，随着时代发展，品牌如今已为消费者购买地板的重要参考。有业内人士也指出“折扣和促销对小品牌拉动作用不大，但对大品牌拉动却很大，就是说整个市场销售越来越向品牌化去集中，而且集中的趋势越来越明显，顾客常常会扎堆在几个知名度高的大品牌”。相信品牌的力量，品牌是最有价值的资产，品牌是服务、质量、信任的凝聚，品牌也是最有效的宣传利器。因此，2010年—2013年，将是豹王品牌升级和迅速提升的三年，并且已经正式写入公司战略规划纲要。

　　危机来了，降低成本，让利于消费者，丰富产品种类，争取扩大客户群，维持销售的平稳与上升，相信这是很多经销商应有的选择。但是豹王将会利用充分方式去帮助经销商与企业一起度过难关。相信疯狂后的冷静阶段后，春暖花开的日子就不远了，我们有理由相信，豹王将在积极应变中成为行业一匹黑马，我们的合作伙伴也将会获得丰收的回报！品牌发展离不开市场，市场牵引企业，正确处理市场、客户、经销商和企业的三层关系，将推动豹王又快又好的发展。冬天来了，春天还会远吗？豹王的伙伴们，让我们抱紧一团，努力将豹王推向更好的明天。（文/陈春雷）