康辉之道 财富首选

　　浙江康辉木业有限公司是专业生产地板的大型企业，也是中国地板之都——中国南浔创始企业之一。公司创建于1995年，以 生产、研发、销售实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务。公司旗下康辉地板品牌产品市场占有率、品牌美誉度、知名度在同行业中名列前茅，已成为国内知名的木地板骨干企业之一。

　　最具成长性品牌

　　作为中国地板行业优秀的企业品牌之一，康辉地板近些年在全国的市场占有率及知名度显著提升，品牌的发展取得了飞跃性突破。康辉地板以前端的发展速度实现了品牌的扩张，成为实木地板品牌中最具成长性的品牌，达到构筑康辉地板的核心竞争力。

　　市场分析人士指出，康辉地板作为中国实木地板创始企业之一，致力于“打造地板行业领军品牌”为发展目标，将“弘扬中国家居健康经典文化”的服务理念贯穿于企业运营的全过程，不断创新产品种类，努力提高服务品质，倾情赢得了经销商和消费者的广泛认可和社会各界的一致肯定。

　　据了解，康辉地板从初入全国市场时以和谐作为企业产品生产和品牌构建的核心源泉，并以行业领先的产品研发能力打造产品优势，从而形成了独特的人文内涵和品牌优势。目前，康辉品牌系列地板产品已在华南、华中地区,华东区域市场占一定的市场份额，康辉地板品牌知名度，美誉度，市场占有率显著提升，实现了质的飞跃。实践证明，康辉地板已经成为全国地板最具市场成长性品牌。

　　品牌战略

　　近日，三大品牌价值专业评估机构之一的世界品牌实验室发布了2010年度“中国500最具价值品牌”榜单。康辉地板作为中国地板行业优秀的企业品牌之一成功入围该榜单。世界品牌实验室得出结论：康辉地板经济效益持续大幅增长、品牌价值呈现跳跃式上升是其品牌影响力的正常反映。

　　2007年，康辉聘请央视著名主持人毕福剑协助康辉品牌的全面推广，并结合康辉地板的自身的品牌特性，创造而又有延续性地提出了“和谐康辉，圆梦生活”的品牌诉求。2008年，康辉地板创造性地提出了“弘扬现代家居经典文化，打造行业领军品牌”为总思路的发展略策，从而构筑康辉地板的核心竞争力。2009年，康辉地板继聘请香港著名艺人曾志伟先生正式出任康辉品牌形象代言人之后，又斥巨资在央视CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-10、CCTV-资讯频道、江苏卫视、浙江民生休闲频道、各地地方电视台全面投放广告，作整体形象宣传，全方位地展示康辉地板的优秀品质和深厚内涵，令行业所瞩目，也加强而有力地推动了康辉地板全新的国际品牌化构建。

　　从全力推行大品牌、大手笔、大战略、大发展的经营思路，继聘请香港著名艺人曾志伟先生正式出任康辉品牌形象代言人，推动康辉地板全新的国际品牌化构建。再到康辉地板总部生产研发中心与多家科技专业机构强强联手共同开发出“陶釉面超能王地板”，实现“实力康辉”到“魅力康辉”的跨越转变。近日，康辉地板将通过新一轮的市场营销，进一步提高市场网点分布和市场占有率。

　　深挖渠道广铺路

　　在渠道为王的国内市场，康辉地板深知渠道的重要作用，因此一直在开发渠道网点上做足了工作。康辉地板已经拥有500多家专卖店，并且形成了形成了“多渠道、密集型”的销售体系。然而，随着地板销售市场环境的变化特别是消费者消费理性的提高，传统的营销模式不仅影响了渠道商对于二三级渠道的管理能力，还严重阻碍了康辉地板提升渠道营销水平。

　　要实现连续增长，康辉地板必须渠道“下沉”，做大“塔基”。为此，康辉地板将在全国范围内进行新一轮的渠道营销风暴，在大中城市市场地位的同时，重点拓展中国二、三线市场。将在全国范围内建立区域性营销中心，实现渠道进一步扁平化，扩大市场的分销能力。

　　“此举能够与消费者作直接、互动的沟通，有利于更好地满足消费者的需求,了解市场真实信息。康辉地板简化了物流的程序，这样减少物流费用、仓储费用的同时，也使得产品流通更及时、更有保障。”康辉地板营销总监周鹏波表示。

　　康辉地板将与全国经销商一起形成战略合作伙伴，即形成以销售与库存综合控制管理为核心的采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度分销资源计划管理系统，确保“物流体系、分销体系、信息体系”顺畅、准确。

　　为了最大限度地挖掘渠道潜力，康辉地板还将在以后每年都多次举办针对代理销售伙伴的管理培训、销售培训和技术培训，健康发展提供了有效的支持，培养代理商的核心竞争力。康辉地板通过不断努力提升代理商管理水平，帮助他们管理好渠道，使每个渠道都能够形成一个有核心的，有凝聚力的体系，从而进一步建立标准高效的渠道营销体系。

　　据了解，由于康辉地板的品牌号召力和品牌影响力，目前许多代理商、经销商都纷纷主动要求加盟康辉地板，网点对康辉地板产品普遍认可。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。康辉将将秉承可持续发展观的大旗，持续走国际化品牌之路，继续以品牌的高度责任感自律、自强，谋求更加长远的发展。（文：子木）