终结暴利时代or再起价格战端？

　　引言：这个夏天，与天气一样热浪滚滚的还有地板界“异业联盟”热。继7月10日，强化地板龙头圣象集团与长虹集团宣布结成异业联盟后， 7月23日，实木地板领军品牌大自然地板与著名家电品牌海尔彩电达成战略合作。一时间，“买地板送电视”成了地板促销新法宝。强化、实木两大类巨头动作不小，多层实木界有何新动向、热趋势？

　　多层实木地板上演《克隆人的进攻》

　　笔者日前获悉，广东力恒木业旗下的比嘉地板即将推出两款多层实木新品。新品上市并不稀奇，稀奇的是这两款产品无论是系列命名还是产品材质、规格尺寸甚至是花色纹理都与大自然和生活家目前在市面上销售的两款产品一模一样。还有一款新品，虽然命名稍有不同，但从规格、材质和花色上来看，明显有圣象·安德森一款产品的影子。三款产品的对比如下：

　　而比嘉最终透露的销售标价则让人大跌眼镜，与大自然和生活家相似的两款产品，建议售价仅为前两者的二分之一左右，与圣象类似的产品最终标价却相差无几。价格对比如下：

　　如此价格，是否还有利润可言？如果没有，那比嘉此举意欲何为？是山寨精神复苏？还是挑战暴利时代？或是新一轮价格战再起？笔者就此采访了行业人士，希望得到解答。

　　“山寨精神“或“技术克隆”？

　　中国制造业历来就有山寨传统，比嘉此举是不是山寨精神的复苏？笔者就产品成本利润问题访问了某位从事地板生产加工多年的业内人士。在详细询问了产品的参数和材质后，该人士表示说：“如此相近的产品，应该不是山寨。因为山寨最基本也最重要的一条原则就是用低成本换取低价格，也就是通过减低成本（原材料和宣传渠道等）来降低产品的售价。而在多层实木地板行业，产品原料是影响产品价格的最主要因素，技术成本并不高，在用料一样的情况下，很难获得低成本，那么低售价也就无从说起了。我看比嘉的产品成本不低，肯定会亏。这么卖应该另有目的。”

　　另一位行业资深营销专家从品牌营销方面提出了自己的看法：“山寨这种行为一般出现在小品牌仿大品牌的案例中，而目前比嘉的品牌价值不低，在多层实木类别中排名也是公认的前几名，应该不至于要用如此手段去‘山寨\’大自然、生活家和圣象。我看这么卖应该是一种有针对性的负毛利操作，目的很明确，就是抢占上述品牌的市场份额。这样的手法并不新鲜，在竞争激烈营销观念成熟的家电行业就曾多次上演，如前段时间的美的格力空调战，就出现了用某一两款负毛利产品来撬动市场，打压对手的营销手段。不过如此有针对性的，甚至可以说是赤裸裸的挑战，在地板行业非常罕见，接下来圣象、大自然和生活家将如何见招拆招是个值得关注的问题。”

　　“克隆”背后的真相

　　看来比嘉此举不是山寨行为，其期望用有针对性的价格打击竞争对手谋取市场份额才是事件的真相。值得玩味的是，为何比嘉在定价行为中对大自然和生活家是挥舞价格屠刀大砍大杀，而对圣象则有所保留？这样的厚此薄彼明显是对圣象的一种示好，比嘉为何示好圣象？圣象又为何沉默应对？一切似乎又都陷入重重疑云之中。比嘉此举一出，大自然和生活家将如何拆招？广大消费者又应如何选择？笔者将邀请行业专家对此事件进行深度探讨分析，请留意后续报道。