易福诺地板问道世界营销大师

　　9月18日，广州易福诺木业有限公司应邀参加了在佛山保利洲际酒店举办的——菲利普•科特勒博士就“全球化背景下，中国出口制造业的国际营销战略”讲座。

　　菲利普•科特勒（Philip Kotler）博士生于1931年，是现代营销集大成者，被誉为"现代营销学之父"。

　　科特勒博士说，全球发达国家的经济低迷至少会持续十年，这意味着发达国家将不可避免出现保护主义，从亚洲（主要是中国）的进口会下滑。下个十年，泛亚贸易及更大范围的新兴市场贸易有可能大大超过成熟市场的贸易。

　　科特勒博士针对中国出口如何应对这种转型谈到在转型期，短期：在成熟市场寻找新的进口商伙伴，或者通过各种合作实现出口。中期：在新兴市场上建立自己的分销网络。长期：通过收购实现海外生产、海外销售；中国中小型企业还需要具有全球视野、知识的高级经理人和国家政策支持。

　　科特勒博士说中国将丧失廉价劳动力和低成本供应链的优势，中国必需出口带有中国品牌的产口以实现永久的全球销售。品牌出口是保障出口盈利的唯一长远基础。“中国制造”己深入人心，现关键的不仅仅是制造，而是要创品牌，要在海外市场设厂生产出自己的品牌。

　　科特勒博士将品牌分为6个架构，指出西方的消费品品牌发展趋势是向下延伸，中国的消费品品牌在中国国内的发展趋势是向上延伸。关于中国出口品牌的挑战，科特勒博士指出在新兴市场，通过低价品牌渗透大众消费品市场；在成熟市场，可以通过价值品牌来渗透大众消费品市场；要把中国的高端消费品品牌引入成熟市场，还需时日，还需大量的品牌投资。供应商需要持续保护自己的价格，否则就意味着放弃利润，流行的做法是分析产品的“经济附加值”（EVA）。

　　科特勒博士还指出了通过客户证言、独立的认证机构和主流媒体来进行品牌推广的重要性。

　　在面对嘉宾问到人民币升值对中国企业出口影响的提问时，科特勒博士说，大家要相信＊＊＊＊会处理好这件事，＊＊＊＊不会让人民币一夜之间大幅上升，美国政府也同样知道这个道理，这是一个慢慢的过程，企业可以在这个过程中尽快升级自己。就欧美失业问题，科特勒博士幽默地说道：现美国失业率居高不下，希望中国企业关注这一现象来帮助美国工人就业。

　　结合自己60余年的营销经验，科特勒博士最后谈到了重视客户及处理好各方面关系对企业或个人创业的重要性。