大卫地板蒋卫：让家居成艺术 做地板业的“红楼梦”

　　让家居成为艺术，让经典恒久挚爱，是大卫地板一直秉承的品牌理念。自1998年创立以来，大卫地板，一直引领家居艺术变化的时尚潮流。作为全国地板行业的主流品牌，大卫地板有着怎样的风采?在房产地产政策不断变化的时代，大卫地板又采取了怎样的市场策略?为此，我们走访了大卫地板的董事长蒋卫先生。

　　受访对象：江苏大卫木业有限公司董事长 蒋卫

　　采访地点：苏州市桃源镇梵香工业园

　　【记者】蒋总您好，很高兴您能接受新浪苏州家居的采访。作为江苏省地板行业的知名品牌，请您谈谈建设大卫品牌的经历。

　　【蒋卫】我们大卫地板始创于1998年，当时以出口为主，直到2007年我们开始接触国内市场。在2007年的国内市场，我们大卫地板应该算是华历转身，2007年与李连杰壹基金合作，并且在国内新苏的新渠道开发成功。2008年我们积极参加汶川救援合作，同年我们与新版《红楼梦》建立了合作关系，同时又赞助了中国男排联赛，整个公司去舟山祈福，确确实实做了一些工作。2009年，大卫地板也并未因金融危机受到影响，不管是渠道建设，还是品牌影响，确实取得了一定的成绩。今年十月份我们又赞助中国乒乓球联赛，体育、人为艺术方面我们确实在做一些事情。

　　【记者】听您的员工说，蒋总之前从事过好多行业，那请蒋总跟网友说说您的传奇经历。

　　【蒋卫】这个都是年轻时候的事情，做得事情比较多。当时自己出来做些小生意，从93年开始，自己湖南到贵州、云南、甘肃，从事黄金和煤矿开采。后来2000年时候我在湖南注册了一家房地产公司，做了几年房地产。2004年我去新疆买了几千亩地进行种树，以林养林，现在那个地方开发的很漂亮。2006年开始，我淡出房地产事业，开始专心做木地板行业。今年是投入最大的一年，我们在益阳投资了4个亿，大面积种植树木，便于林区的循环发展。因为只有种树，才能砍树，这是一个循环经济。我今年也在征地做强化地板的工厂，其实很简单，就是做木地板，就是做木质品，做大整个木质家居产业，这是我的梦想。

　　【记者】近期江苏强推成品房，这也是未来房产发展的一个趋势，您认为这样的趋势对地板企业来说是机遇还是挑战呢?

　　【蒋卫】机遇挑战并存，但总得来说，我认为还是机遇更多一些。作为我们整个木地板行业，如果老百姓一家一家挑地板的话，既费时又费力。而由装饰公司、房地产公司来选地板的话，那么对我们的业消费者来说，是件好事，也非常省心。

　　【记者】面对竞争如此激烈的家居市场，您采取了怎样的发展策略，使这个大卫地板立于不败之地?

　　【蒋卫】我们大卫一直以本着“一家人”的概念走到现在，虽然我们大卫有很多地方做的不是很好，但是我们愿意与所有的员工，所有经销商朋友，所有客户，一起来制造完美。我们整个公司，我们大卫的品牌的最终目的就是让家居成为艺术。

　　【记者】随着家居品牌的不断增多，消费者在选购时也会越来越细致。那么请您谈谈一个知名家居品牌的价值在消费者身上是怎样体现的?

　　【蒋卫】我们大卫地板这个品牌首先跟销售者做到零距离活动，我们的产品是高性价比的，我们的服务是门到门、心到心、户到户的。我们销售者在选购我们产品的时候，能够真正做到百分百放心。今年，我们在全国很多城市开设体验馆，包括湖南、大理等等，让客户看到我们大卫地板真实的样子。我们体验馆有中式，欧式，美式，田园等二十多种类别的地板，消费真亲眼看到了地板的品质，就不会担心。

　　人为式体验馆是一个方面，我们整个公司是把所有产品很现实，同时也是很艺术的展示给面前，我们的产品从地板，到木门，到楼梯，到家具等饰品配好，让您清楚知道搭配合不合理，你怎么去改;我们的设计师会很快地把设计做出来;我们地板有个订制服务，我们会根据你的需要什么样，可以定制各性化的产品。我们公司从实木、仿古、强化地板，我们都是自己公司生产，所以品质和花色都是我们自己开发的。

　　【记者】打造一个家居品牌，除了过硬的质量和优质的服务外，推广营销也是非常关键的。您在推广营销方面有什么心得或是创新之处?

　　【蒋卫】我们走艺术、体育的营销路线，不管是李连杰壹基金、红楼梦、祁福还是赞助排球，都是我们一直在做的。我们也没有忘记传统的广告营销模式，在中央电视台、湖南卫视，包括浙江、江苏电视台我们都会有投入，还有高速公路大牌等。我们的杂志，我们的卖场，都是立体式营销，我们公司从去年开始，一直在做跟厂团购，就是让老百姓放心，让所有的消费者安安心心，能让他们看到我们的工艺，体验我们人文艺术的气息，从而产生口碑效应。

　　【记者】蒋总，您是怎样看待《红楼》文化与“大卫精神”之间的关系呢?

　　【蒋卫】谈到红楼文化，我记得＊＊＊说过，不读三遍《红楼梦》就没有资格评价它。我肯定是没有看过三遍。《红楼梦》是我们中国文化的精髓。每个男人都有自己心中的林妹妹，各有各的想法，想要完美是很难的。我们大卫地板和《红楼梦》的合作，能耳熟能详、不断传播，我们就是要证明大卫是配得上《红楼梦》的好地板。《红楼梦》是四大文学名著，我们大卫地板也要做行业中的“红楼梦”。

　　【记者】现在正值装修旺季，请蒋总卫各位网友介绍一下如何选择高品质的地板?

　　【蒋卫】我一直认为，选地板，首先是选厂家，然后选花色。你喜欢的颜色，你找到负责任的公司，绝对可以让你的物有所值。我们大卫现在做的是红色风击波，红色普及风暴，马上又要做乒乓球联赛，目的是让买我们地板的消费者，买到高性价比的地板，同时感受我们江南地板的高、优质。

　　【记者】非常感谢蒋总接受我们的采访。