佘学彬 大自然地板成功的背后

　　2007年6月，世界品牌实验室在人民大会堂隆重宣布，大自然地板的品牌价值为45.98亿元。当十年前人们还不知道大自然地板为何物时，那么如今一个盛大的地板豪门已经呈现在世人的眼前。大自然地板荣获了中国知名品牌、国家免检等一系列荣誉称号，有着遍布全球的生产基地和销售网络，仅在中国大陆地区就有7个大型生产基地和1000多家产品专卖店，产量亚洲领先。而这样一个地板豪门的崛起，仅仅只用了十余年时间，带领着这地板豪门迅速崛起的正是有着地板大亨之称的佘学彬先生。可以说，在地板行业佘学彬是一个令人无法回避的人物，就算抛开他一手创立的大自然地板，他的个人魅力与号召力亦是业内人士所望其向背。也正是由于他的努力，大自然地板从一个小小的作坊式工厂发展到今天的行业龙头企业。

　　发展历程：大自然成功背后的故事

　　记者：我们先谈谈余总你成功创造行业奇迹的背后故事，因为这些会影响现在正在创业的梦想青年，我们综观所有成功的企业家，他们在创业梦想的初期，有许多的价值观的取舍，尤其是选择一个行业，余总是一个什么样的机缘进入了木地板行业?

　　佘学彬：其实也没有什么特别的故事，当初做地板这行之前，是在床垫与地板之间衡量过的，就是简单的按现在中国十三亿人口来算，两个人一个家，一家只有一个床垫，可是平均每家可能会用到五十平方的地板。衡量过后，觉得地板这块的空间可能会更大，就决定了做这行。而事实上，从2000年到现在，我们的年销售量也是以每年30%的速度在增长。而品牌之所以叫“大自然”，就是希望可以改变以往对地板建材运用造成铺张浪费的概念。回归自然，朴实，简单的原理。

　　记者：刚才感受到余总身上的一种激情，这些是创业不能缺乏的元素，一个企业的成功一定有经济引擎的牵引与激情所创造的推动力，我们感受到现在创业青年的心态有些浮躁，佘总有没有什么好招?

　　佘学彬：其实每个人的价值取舍都是不同的。像我走遍世界上很多国家，发现欧洲国家有一点是很值得我们学习和欣赏的。就是他们会很专业、专注的去做好一件事。当然中西文化是有很大差异的，特别是像当前中国经济正是高速发展的时候，更多的应该是结合中国现有的实际情况出发，多点文化内涵会更好。

　　记者：有很多观点说一个时代创造一批企业，不可否认机遇是一个企业发展不可缺乏的前提，但是我们更认为一个企业的成功来自与创业者骨子里的一种精神与文化，这种精神与文化会影响身边的每一个人，余总有总结或者是感受到的精神与文化对一个团队的影响有多大?

　　佘学彬：在我们总部一楼大厅有一只硕大的木桶，这只大木桶的木板高矮不一，因为我用“木桶原理”来激励每一位员工做好自己的工作。“每一个员工都是组成企业这个大木桶的木板，只要有一块短板，企业的能效就会降低，谁都不应该也不能做企业的短板。”团队精神就是要配合得滴水不漏。

　　品牌传播战略：传播大自然高附加值的品牌哲学思想

　　记者：在品牌传播哲学上，其实每一个品牌都有他们自有的传播哲学与诉求，让我感受到大自然是在培育一个“情感品牌”，大自然是如何与消费者或设计师传递情感的呢?具体有些什么样的策略?

　　佘学彬：我这样看，地板从我们的渠道来说，我们分五大渠道，第一个自己的终端，第二个是超市，第三个是装饰公司，第四个是大型的房地产楼盘，第五个是网上团购，不管是体验馆也好，大卖场也好，超市也好，每个地方和国家不同，我们看美国，美国的一些地板基本是档次很低的，份额是20%，中国的大的超市还是没有他们的份额大，他成功不成功不敢说，我们从时间的经验来看，将来会成功，但是中国的消费者还没有成熟到这点，中国特别特别要求服务，在外国不一定这么好的服务，您说未来的渠道变革也好，商业模式也好，我认为品牌积极的渠道是占了主流了。由于地板属半成品产品，装饰公司的设计师也是必走的渠道之一。

　　记者：是怎样的行销战略使大自然一直保持着行业佼佼着的地位呢?

　　佘学彬：坚持自己的专业，专注，专攻为核心竞争力，走单元路线，造多元品牌。

　　记者：选择陈道明作为一个环保与品牌的价值传播符号，这样的选择策略是什么?

　　佘学彬：陈道明的气质形象很有皇者之风，符合品牌的形象。而且我们也做过一个调研，发现买地板的决定人多半是女人，而他也是很受大众喜欢的。

　　市场行销战略：论述大自然市场行销通路的卓越战略布局

　　记者：木地板作为一种半成品商品，主要是要通过设计师与装饰公司才能给与人们享用，那在设计师概念和实际的应用上，大自然是如何做到的呢?

　　佘学彬：这个问题正是我们在考虑的问题。因为很多消费者在选购地板后，却因灯光、家具等整体格局上的风格没有搭配好，造成产品的美观大打折扣。所以我们也想通过设计师把我们产品的特质更好地诠释出来。特别是我们现在正在打造的一个行业的“劳斯莱斯”的新品牌——“德狮堡”地板，以稀有环保原木为原材料，正是按设计风格的需求而量身打造的高端产品。

　　产品设计与体现：解读大自然产品研发、设计与工程应用

　　记者：听到“大自然”这个品牌，我想有100%的人会联想到环保，人居健康生活的理念，这个品牌名一定有出处，我们分享一下吧!

　　佘学彬：我经常会接到消费者打来的电话，他们告诉我，买了实木地板后，心里面感觉不是很好，感觉自己在使自然资源，在损害大自然。我当时想，既然这样，我们完全可以在消费者购买地板的同时也帮他们种棵树，这样既可以缓解他们消费时的愧疚感，也表达了我们大自然地板对生态环境保护的一种积极态度。”所以消费者购买地板，我们大自然会相应的帮他去种一棵树，这棵树就代表着消费者对环境保护做出的贡献，我们希望消费者在消费时更加有成就感。

　　记者：你刚刚提到环保，之前大自然也做了“一业两树，十年树木，百年树人”一系列与绿色环保有关的公益活动，可是很多的人对地板行业的环保还是抱有疑问?您能为我们解答一下吗?

　　佘学彬：其实这是很多人的一个误解，实际上是，如果是没有规律的乱砍乱伐确实会造成很大的环境灾害，可是我们的砍伐是有严格规定的，是通过esc的印证正规的砍伐。像森林里很多老树的枯萎会滋生虫菌，不仅影响周边小树的成长，也是导致现在黑色河流灾害的原因之一。所以合理性的伐木不仅不会造成环境灾害，反而是有助环保的。

　　记者：大自然致力于公益事业在业内赢得一片叫好，接下来有什么新的计划?

　　佘学彬：并针对不同的人群大自然地板做了相应的子计划。例如为对在校贫困大学生进行资助设立了“绿色助学基金”，为鼓励并激励学生进行环保技术研发与科技创新，设立了“绿色研发基金”;为在校大学生提供更多的展示平台，发起了“绿色e计划”;从小培养起国民的环保观念，则组织了“绿色夏令营活动”。大自然地板绿色摇篮奖学金项目已经在五所高校发放。

　　采访后记：如果说技术和服务是大自然品牌核心力量的话，那么多年来大自然地板一直热忠的公益事业也为大自然的品牌价值加分不少。佘学彬在多年致力开展公益事业后，大自然地板逐渐形成了“一业两树，十年树木，百年树人”的公益事业大方针。一业是指大自然地板的绿色公益事业，两树分别是指十年树木的中国绿色版图工程和百年是树人的中国大自然绿色摇篮助学工程。“十年树木”中国绿色版图工程是指在大自然地板在向中国绿化基金会捐献1000万用于西部绿化的基础上发起的植树工程。该工程已于2007年4月启动，该工程历时十年，计划在全国20多个地区种植大自然生态林，植树100万棵，绿化面积超过1万亩。 “百年树人”大自然地板绿色摇篮助学工程是一个投入较大且具备完整规划的助学项目，它的目的在与培养拥有绿色环保观念的新一代。