辛巴地板丁继华:以重庆为西南重镇向周边渗透扩张

　　9月22日，重庆香港家居MALL经过半年多的精心筹备，盛大开业。九龙坡区领导、香江家居领导以及商家代表共同出席了此次开业活动并剪彩。重庆的消费者不出“家门”就能感受前端家居生活文化。与此同时，辛巴地板重庆旗舰店也正式宣布开业。开业现场，记者采访到辛巴地板总经理丁继华。丁总表示，“重庆是西南第一大市场，我们想把辛巴地板平价生活的理念带给消费者，并将这种理念进行传播，今后，辛巴地板还将以重庆为中心，大力进军西南各大城市。”

　　采访嘉宾：辛巴地板总经理丁继华

　　【记者】：请简单介绍一下您的品牌。

　　【丁继华】：辛巴地板有限公司是亚洲专业的多层实木地板制造基地。公司座落于江苏无锡，是江苏重要的工业、旅游城市，苏浙皖三省接壤地区的商贸综合服务中心，毗邻经济中心城市上海。公司在生产地板过程中严格执行质量管理体系的要求，不仅对质量要求严格，对外观美观、大方、优雅也在不断更新，而且价格也很具有竞争力。此外，我们还在不断地积极进取开发新产品，以适应国际市场的需求，以更优的品质和服务满足客户的要求。

　　辛巴地板在几年前就已经从纯出口企业转变为出口内销兼顾的企业，不仅从技术、管理、服务等方面大力改善，加强市场营销队伍建设，也加强了终端建设的营销机制。

　　在地板行业品牌之多的这种状况下，一个企业要想突围，就必须把品牌做大做强，让老百姓在听到这个品牌的时候能够够竖起大拇指，而辛巴地板正在朝这方面努力着，从几年前的济济无名到如今小有名气，辛巴地板都是一步一个脚印的在做。

　　【记者】：我知道辛巴地板重庆旗舰店的开业，是辛巴地板发展西南市场的第一步，公司是以什么样的优势来抢占重庆或者是全国市场呢?

　　【丁继华】：辛巴地板他的产品结构比较全，比较丰富。我们每一个产品系列都是不同的风格。比如说我们公司的古罗马和巴洛克系列，主要面对高端客户群，相对来讲，对业主的文化以及房子装修的风格应该说都是有比较高的要求。另外普通的洛可可系列，以及我们的强化系列更多满足的是年轻的消费群体，因为辛巴地板之前一直做出口市场，所以在国内的大众知晓度并不高，但是在行业内还是具有很高声誉及认知。辛巴地板的核心优势在于价格，我们产品具有相当强大的性价比优势，你可以看看我们每一款地板，我们的标价对于重庆消费者而言，有很大吸引力。包括我们最近通过和搜房网的合作，业主对我们的地板还是非常满意的。

　　此外，我们在工程方面也有自己的优势，我们公司才与龙湖签约，正式成为其样板间供应商，从最近完成的几个项目情况来看，客户还是非常满意的。其实，辛巴地板能在众多企业中脱颖而出，成为龙湖的合作伙伴，并不是偶然性的。首先是对企业自身发展的方向把握度的掌控，客户就是上帝，顾客的需求就是企业最大的动力，而要能保持顾客对一个品牌的持续兴趣度就首先需要顾客的信任和支持。辛巴地板在保持产品质量的同时对顾客的反馈意见都比较重视，及时处理是对顾客最好的回馈，长此以往，客户对辛巴地板品牌也就有了好印象，诚信之名也就实至名归。

　　【记者】：为何会把辛巴地板重庆旗舰店选址香江家居MALL?丁总能否透露辛巴地板在重庆地区未来的开店计划?

　　【丁继华】：首先，是香江的位置非常不错，位于重庆“黄金三角”地标的袁家岗中新城上城，涵盖了家居建材、餐饮、酒店、医疗以及与生活休闲相关的影视、美容、运动等。其实，香江在最大程度上为我们旗舰店提供了足够的面积支持。

　　关于辛巴地板在的开店计划，我们计划在3—5年内，在国内开300-500家店面，我们公司的运营团队在这一块非常强，加上公司10年运作的经验，我们有这个信心去完成这个目标计划。就重庆市场而言，我们会把重庆作为西南地区的重镇，然后将辛巴地板向周边渗透。在主城区，只要有合适店面，我们都会去。区县市场，我们会选择分销代理模式，我们也有一支专业的团队来帮助区市县经销商去开店，赚钱。

　　【记者】：搜房网于北京时间2010年9月17日21:30分(美国纽约东部时间9月17日9:30分)在美国纽约证券交易所挂牌上市。我们的成功上市，离不开广大房产和家居企业、人士一路的支持与厚爱。得知这一消息后，您的第一反应是什么?

　　【丁继华】：搜房网能够上市，说明搜房网的市场前景很好，或者说正是因为中国房地产市场的庞大和蓬勃发展，成就了搜房的成长。我认为，搜房网上市以后，通过自身更好的投入与壮大，反过来又可以促进中国房地产和装饰业的发展。这是一件很好的事情。

　　【记者】：您如何评价搜房网成功上市对互联网家居行业带来的影响?

　　【丁继华】：搜房有目前营销系统中较为新的一个渠道，越来越受到关注和选择。通过我与搜房多年合作的实践和经历，我认为搜房有个最大的优势就在于搜房知道如何整合和盘活有限的资源，通过网络这个通路在短期内达到品牌传播效果、品牌知名度迅速提高，让更多的网民对品牌有较深了解。对于品牌自身而言就是要了解自身的资源，才能更好的整合资源。

　　【记者】：您如何看待家居行业营销网络化的发展趋势?

　　【丁继华】：地板行业营销是建材行业较有活力的行业，营销手段层出不穷，但基本在传统的营销手段中变换花样，创新的模式还不太多，还需要不断提升和创新。从我们这一年多的实践来看，应该说网络营销对新品牌非常有帮助，相对来讲在媒体资源当中是以小博大，我觉得网络这块来讲对刚起步的企业应该是比较好的选择方式。第二个，网络媒体对公司、品牌与消费者的互动更直接，非常快捷。再一个就是网络媒体，企业在不同的阶段会选择不同的网络渠道，所占的比重也是有所偏重。从我们这一年多的效果来看，应该说辛巴地板在网络投入来讲，总体效果来讲应该说非常明显，至少首先在行业内的知名度提到了一个比较高的高度。第二在销售上也积累了一定的客户群体，特别是我们做一些论坛活动，这一点通过他们自身体验和口碑在网上传播，对我们辛巴品牌的传播起到了很大的作用。包括所有同行都知道，辛巴目前在新型品牌行业中是具有增长潜力的一个品牌，而且受到了更多消费者和同行的关注。因为我们在网络宣传、网络活动方面来说是从小到大，而且从少到多，整个投入比例我们在多个品牌当中算是比较领先的品牌，而且我们相对来说比较注重务实，通过网络媒体来带动整个辛巴地板跟消费者零距离的接触和体验，也把品牌形象传播给我们的消费者。我觉得网络媒体来讲，将来一定会成为大众首选，也会成为整个媒体上增长最快的渠道。我上次听到介绍，目前网络媒体仅次于电视媒体，成为第二大媒体，我觉得网络将来一定是品牌发展的必经之路，所有企业的品牌要做大做强，网络是首选的，特别是在它起步的时候。